按揭试点小组每日工作报告mortgage daily report.pptVIP免费

CYD000212BJ(GB)-Pilot机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。二零零零年二月按揭试点小组每日工作报告中信实业银行CYD000212BJ(GB)-Pilot2销售每日工作总结日期2月14日主要工作内容：邓跃文：寻找目标楼盘；填写《住房按揭项目调查表》王越：目前没有具体目标楼盘；主要先熟悉按揭流程，看相关材料，做一些准备工作接触次数：没有初访回访电话联系销售工作时间：邓-2小时；王-1小时问题与意见反馈：应抓紧时间选一个楼盘让王越去联系其它：按揭工作时间：邓-5小时；王-6小时CYD000212BJ(GB)-Pilot3销售每日工作总结日期2月16日主要工作内容：邓跃文：选择30家目标楼盘；填写《住房按揭项目调查表》王越：初步选择11家开发商进行电话联系，3家可以进一步保持联系接触次数：初访回访电话联系11销售工作时间：问题与意见反馈：目前找到的电话都是销售小姐的电话，较难获得主管或其它高级管理人员的联系电话，不便于取得好的效果。项目资料来源和方式有待进一步开拓其它：按揭工作时间：CYD000212BJ(GB)-Pilot4销售每日工作总结日期2月17日主要工作内容：上午：刘、邓、王讨论昨天的联系结果，确定重点再联系3家有希望的开发商。王还要继续了解和熟悉按揭产品，并联系其它的目标楼盘下午：刘、邓、王初访祥和苑开发商，洽谈合作意向，基本没有问题，下周进一步联系。同时访问了迦南公寓项目，了解基本情况约定进一步联系。接触次数：初访2回访电话联系5销售工作时间：邓-6小时；王-6小时问题与意见反馈：应抓紧时间选一个楼盘让王越去联系通过今天的初访，发现信息来源是一个重要问题。目前楼盘信息主要通过报纸等媒介，信息简单，无法直接与高级管理人员取得联系，对项目的现状也不清楚，据此信息联系，符合要求的楼盘或成功率比较低。同时发现上门访问获得的信息可以更多更全，也可了解楼盘的现状。所以直接上门访问似乎是较实用的方式，但需要较多的人力。其它：按揭工作时间：邓-7小时；王-7小时CYD000212BJ(GB)-Pilot5销售每日工作总结日期2月18日主要工作内容：上午：分小组会议安排工作，确定继续重点联系重点楼盘华盛家园和迦南公寓。通过上午的电话联系，有望与华盛家园约定初访时间，迦南公寓也进一步保持联系。下周一再与华盛家园确定面谈时间。另联系了团结公寓和健翔园项目下午：试点小组全体会议，头脑风暴信息来源接触次数：初访回访电话联系6销售工作时间：邓-3小时；王-3小时问题与意见反馈：其它：按揭工作时间：邓-6小时；王-6小时CYD000212BJ(GB)-Pilot6销售每日工作总结日期2月21日主要工作内容：上午：重点联系迦南公寓和华盛家园两个项目，约好明天上午去迦南公寓，下午去华盛家园面谈。电话联系了广华轩，约定再联系下午：联系了太阳园、裕龙家园、旭风苑公寓等项目接触次数：初访2回访电话联系11销售工作时间：邓-5小时；王-5小时问题与意见反馈：有的项目要求提供组合贷款，需进一步研究才能答复其它：按揭工作时间：邓-6小时；王-6小时CYD000212BJ(GB)-Pilot7销售每日工作总结日期2月22日主要工作内容：上午：继续电话联系项目，约定见面时间下午：邓初访宏源大厦，进展良好，基本达成合作意向，8成20年，过渡期担保，5%保证金。王去迦南公寓开发公司中协诚达公司拜访财务经理孟洁，孟了解有关问题准备向上级汇报接触次数：初访1回访1电话联系5销售工作时间：邓-5小时；王-5小时问题与意见反馈：迦南公寓要与最高级主管联系上才有可能有进展。孟经理答应近两天给予答复。其它：按揭工作时间：邓-6小时；王-6小时CYD000212BJ(GB)-Pilot8销售每日工作总结日期2月23日主要工作内容：刘、王下午初访华盛家园，与其财务经理等进行了面谈，探讨了合作的可能性。该公司正在开发华盛家园C,B,D座和华盛乐章，都有合作可能。将进一步保持密切联系。下午试点例会。接触次数：初访1回访电话联系6销售工作时间：邓-4小时；王-4小时问题与意见反馈：客户要求通过结算帐户提取现金，按规定恐难满足要求其它：按揭工作时间：邓-6小时；王-6小时CYD000212BJ(GB)-Pilot9销售每日工作总结日期2月24日主要工作内容：上...