用友软件无锡分公司(2005)第04号2005年区域销售考核激励办法签发日期：2005-1-21一、考核原则:1、计奖收入的定义：指包含软件增值税的财务实际到帐收入(软件含增殖税,实施、维护、培训不含税)。2、区域销售人员按月计算奖金。3、与合作伙伴(含联营公司及代理)协同的项目，收入中划归合作伙伴的部分不计算业务人员的业绩，也不计提业务人员的奖金。4、财务通不计业绩，也不计提奖金。5、商品部分按毛利计入业绩。6、产品及服务的销售人员以所实现的销售收入考核并计提奖金。7、区域经理考核20：80原则。个人业绩占80%，另外20%按KPI考核。二、区域销售奖金计算方法：区域销售基数比为40％（即区域销售员工个人目标的40％部分为基数），按月计算奖金，员工个人当月回款低于月目标基数，则当月回款按3％计算奖金；当月回款满月目标基数，则所有回款部分按5％计算奖金；当月回款超月目标定额，则超目标部分流转下月；当月回款首先填补上月目标基数后再计算本月回款，填补上月基数部分按3％计算奖金；员工全年超目标部分按7％计算奖金。举列：某业务员年回款指标目标120万，月目标10万（120/12）,则年指标基数为48万（120*40%），月指标基数为4万(10*40%)奖金计算过程举例:1月2月举例1：1月份达到基数，2月份没达到基数月任务完成43月奖金计算4*5%=0.23*3%=0.09举例2：1、2月份都达到基数月任务完成45月奖金计算4*5%=0.25*5%=0.25举例3：1月份没达到基数，2月份超过月定额月任务完成312月奖金计算3*3%=0.09(4-3)*3%+(11-1)*5%=0.53,(余下1万流转下月完成业绩指标)用友软件股份有限公司无锡分公司附1：区域销售任务分解明细姓名含实施定额含实施月定额岳爱香959,00079,917杨毅822,00068,500雍丽411,00034,250万红云411,00034,250A411,00034,250高昕959,00079,917刘志钊685,00057,083姜秋泓411,00034,250A411,00034,250B411,00034,250虞伟新959,00079,917徐高军959,00079,917朱言线411,00034,250A411,00034,250B411,00034,250区域销售部门员工工资按任务相匹配为原则。附2：区域经理KPI考核考核类别考核要素考核要点权重工作业绩目标客户规划落实分公司区域的划分，目标客户的挖掘、分类、统计。20制订销售计划制订年度、季度销售计划并安排实施计划；每月向总经理递交销售计划执行情况及下月计划及公司要求相关表单。40组织资源申请每月制订售前支持人员需求计划20管理业绩组织小组例会每周一部门例会，促进员工工作经验交流，及时调整项目销售进展情况20竞争本区域重要项目丢给对手-50三、奖励考核1、月度冲锋奖：月度完成率第一名且当月完成销售基数，奖励300元，按月考核发放。2、上半年度奖励：上半年完成各自年度指标的50%，奖励1000元，按上半年考核发放。3、年度总冠军：全年完成率第一，奖励2000元，按年度考核发放。4、新人进步最快奖：进公司不满一年的新员工，年度完成率最高，奖励1000元，按年度发放。5、连续两个月完不成基数，进行待岗培训一周，如下一个月仍然完不成基数，自动离职。四、费用报销费用定义：交通费、通讯费、招待费共三项。费用报销基数：含软件增殖税的全部回款（同计奖条件一致）费用报销比率：1%报销时间：次月15号之前报销流程：区域销售部门员工填写报销单据-〉财务部审核-〉总经理审核->出纳报销。计算费用报销方法1.当月回款达到销售基数全额按1%提取当月费用总额，当月回款未达到销售基数不予报销；2.报销时必须提供相应合法单据（不允许使用餐费发票）。授权区域销售部门2005-1-21
