awen供应战略分析0904.pptVIP免费

BeijingALLPKUCopyright20031材料供应战略分析竞争竞争潜在的进入者供应商购买者替代品讨价还价的能力替代的威胁讨价还价的能力进入的威胁1.供应者集中化程度高2.供应者不必与替代产品竞争3.一个产业并非供应者的主要客户4.供应产品成为买者业务的主要投入资源5.供应者产品已经差别化或变迁成本已形成6.供应者表现出前向联合的现实威胁7.劳动力也必须作为一种供方组织考虑在许多产业中BeijingALLPKUCopyright20032材料供应成本的逐年上升将成为阻碍WXLQ进一步发展的关键要素之一BeijingALLPKUCopyright20033其中几种主要材料占总材料成本的90%以上钢筋水泥碎石水泥石灰水泥石灰碎石伸缩缝黄砂改性沥青石油沥青玄武岩桥梁工程举例桥梁工程举例路基工程举例路基工程举例路面工程举例路面工程举例五种主要材料占92.6%两种主要材料占96%六种主要材料占94.4%BeijingALLPKUCopyright20034我们对几个项目的材料支出作了初步的分析020406080TQ-6-2P1X21TQ-6-1钢材沥青柴油沥青石黄砂水泥石子石灰BeijingALLPKUCopyright20035成本大紧缺性强质量影响大BeijingALLPKUCopyright20036钢材价格的近期曾大幅上涨，对路桥建设的成本形成了很大的压力以钢筋占桥梁建设材料成本的50%估算，钢筋的价格上涨使得WXLQ的桥梁建设成本上升1/3左右•钢材价格上涨原因有三：一是我国东部地区经济高速发展，工业用材需求量激增，；二是“九五”之后，钢铁企业上了很多板材项目；三是今年年初各地钢材市场进货补库，造成资源短时紧缺，形成人为“哄抬”价格之势。历史、现在（价格、量）（供求）走势？原因？未来走势？对策？BeijingALLPKUCopyright20037国内钢材市场供求存在结构性失衡，普通型材与线材供略大于求，优质扁平材供不应求•对于普通钢材，国内产量已经基本满足需求•进口钢材基本上是冷轧普薄板、热轧普薄板•钢铁企业以每年超过20%的的速度高速增长，虽然存在结构性调整，但随着民营钢厂的迅速扩张，普通钢的供求比不会发生变化。无锡路桥使用的钢材类型BeijingALLPKUCopyright2003810.68.27051015生产能力产量全球粗钢产能与产量亿吨资料来源：国际钢铁协会(IISA)15%24%40%0%20%40%60%美国欧盟日本部分国家产能过剩率供求比较而言，全球钢材市场处于严重的供大于求状态•以美国、日本、韩国为首的国家开始限产。日本计划第一批压缩生产能力1000万吨，5年内共压缩生产能力3000万吨•国际钢铁协会决定在2010年前关闭1亿吨的钢生产能力BeijingALLPKUCopyright20039钢材市场的未来走势•WTO将带来进口钢材成本的降低•钢铁行业的整体发展在未来10年内仍将保持高速增长•国内钢铁行业的结构性调整，向高附加值的板材方面发展•固定资产投资的高速增长，会加大对钢材的需求•建筑用钢材的发展方向是成本竞争•建筑用钢材供需比较均衡，容易有小幅波动未来的建筑用钢材市场基本呈现供需两旺的态势，钢铁行业将呈现成本竞争态势，价格波动不大时间？态势、结论？BeijingALLPKUCopyright200310WXLQ钢材的采购模式走经销商经销商的分布经销商的规模长期客户运输费用BeijingALLPKUCopyright200311随着我国国民经济的持续发展，水泥行业一直呈增长态势，尤其是近两年02000040000600008000010000012000019931994199519961997199819992000200120022003E020000400006000080000100000120000国内生产总值全国水泥产量•2002年增幅达到12.9%•2003年上半年同比增幅达到13.9%，本年度总产量有望超过8.0亿吨BeijingALLPKUCopyright200312全国水泥市场供需基本平衡，整体上呈供大于求的状态5.806.006.206.406.606.807.00总需求量5.906.206.406.596.786.992000200120022003E2004E2005E•十五规划中，水泥2001年产量预计为5.5亿吨，2005年产量达到6.2亿吨。•根据这几年的市场变化，我们调整预测如下•近几年中国的水泥出口很不稳定，有增长也经历了大面积滑坡，水泥出口额占建材商品出口额的比例连续下降。•进口水泥数量不多，不到总产量的1%BeijingALLPKUCopyright200313从价格变化看，水泥价格走势同比有所下降水泥价格走势呈下降趋势，今年同期比去年下降4%左右，比前年下降8%左右•水泥企业的价格竞争实质...