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销售人员绩效记分卡绩效指标指标定义评价标准信息来源销售额销售员个人销售任务额A财务部月度65%BCDE销售回款A财务部月度15%BC本月度回款计划DE销售费用A财务部月度10%BCDEA特别突出地按照本职位要求进行工作,受到多方的认同部门经理月度10%BC没有发生不符合本职位工作要求的事件DE发生两次以上不符合本职位工作要求的事件考核频率指标权重评价结果完成当期任务额120%完成当期任务额110%完成当期任务额100%完成当期任务额90%以下完成当期任务额80%以下超额完成本月度回款计划10%以上超额完成本月度回款计划10%以内本月度回款计划完成85%以上本月度回款计划完成85%以上销售费用:财务部所规定销售费用范畴完成销售任务的110%,中包费用有节余完成销售任务110%以内,包干费用不超支完成销售任务,包干费用超支10%以内不能完成销售任务,或中包费用超支10%以上其他本职工作完成情况对本项指标的考核,采用关键事件法员工季度绩效记分卡本表用途公司副总以上人员年度绩效评价适用对象公司副总被考核者所在部门职位考核者考核期评价维度评价因素描述评价结果分管部门的年度任务绩效平均值评价维度评价因素描述评价结果自评等级考核者评价维度得分责任心ABCDEABCDE工作效率ABCDE工作技能ABCDE团队合作ABC绩效分类及权重部门任务绩效(50%)分管部门任务绩效个人周边绩效(50%)客户服务(含内部客户)团队合作DE评价因素描述评价结果考核结果签字栏:日期:日期:1234个人周边绩效(50%)个人季度周边绩效考核得分=(∑维度平均得分)/维度数目个人综合绩效得分个综合绩效考核得分=部门任务绩效得分*0.5+个人季度周边绩效得分*0.5被考核者签字:考核者签字:工作改进计划

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