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销售总公司王伟我们管理本部销售，正在操试一体化，最快也得年底手初。因此，目前是院内的销售，并未对子公司进行销售。销售部：国内市场部、国际市场部、营运室、清欠办公室、调度室、服务部、销售部。国内市场部全管理国内市场。国际市场部还有一部分进口的职能。原叫进出口公司。具有对外贸易及进口设备。营运部：火车、汽车装车。以及原材料火车进厂。调度室：协调内部与外部（包装车间、质检处、厂调度室、运输车队）进行生产发运。量大、批大。销售部：售前、售中、售后。国内市场部：是最大的部，下设办事处：北京、天津、东北，原深圳、珠海也有。职能：推销水泥、为用户服务、收集信息。目前一子公司的销售正在归并，也有就是二分厂。原叫销售公司时，有一个市场开发部，其职责是市场调查，厂里认为作用不大。所以改公司叫部时取消了这个部门。并到国内市场部里。175人左右，其中75人在国内市场部，清欠办有7、8个，国际市场部4个，调度室3个，服务部4个，办公室10个，营运部80人。派出的天津4、5个，东北4、5个，北京20左右。驻库人员。进口理应划到物资供应部。单据是英文的。国际市场部办就比较顺。对外进出口公司名称还在使用。自理报关备案。销售范围：华北地区以工厂为圆心是200公里。东北可到满州里及齐齐哈尔。42.5的水泥在东北比较高，所以加上运费我们还是可能认可。但南边只能到保定，再往南走就不行了。华北与东北基本上为90％厂销量，北京占到60％。竞争对手：河北本省、北京市的、天津市的。北京市三个，天津水泥厂等二个，河北省四五家，河南省、山东省、山西省十来家。东北市场的竞争我们是抢。98年下半年后东北国家有一定投资，到2002年有一点好处，现在有一点萎缩。吉林我们兼并一个厂，沈阳我们投了一个粉末站。市场容量：河北省产量5000万，北京800，天津400万吨，水泥厂产销率都没达到100％。大水泥还是具有优势。竞争激烈、价格偏底。重要工程不敢用小水泥。我们有一种复合水泥，就是打小水泥的产品，定价比较低。还有一种针对小水泥的产品。前两三年有一个市场调查报告。总体是供大于求。整体上看是否具有结构上的差异？国家对此有要求，但利益上大水泥占产量25％，现在有所增加。最近大水泥上的比较多，但国家认为25的比例是不够用的。有些工程小水泥也能挤进去，而且现在小水泥也在进步。技术、质量也有所提高20万吨以下是小水泥。争工程时，我们与小水泥一般碰到一起。搅拌站一般都是大水泥在竞争。工程上有时就难免与小水泥碰。院内，产量增加比较大，今年300到315万吨，二分厂45万吨，红旗25万吨，三河100万吨，在建三友设计能力80万吨，计划九月投产。临河10月份开。明年后产量就趋于稳定，启新是集团的，也有一定产量。我们的优势：品牌，规范市场上，同样价格我们具有优势。竞标过程中我们是一事一说了，影响力大的工程，我们有可能降价，98-01，有一条高速公路，我们就降价竞标，具有广告效益。天通苑根据厂里的情况，定出来一个合理价格。南运的10几万吨就价格低。现在做全程信用管理，黑龙江这块做的比较好。凭多年经验，以及对方资质情况。这一块现在不太规范。回款不好。正在搞这个。现在十有八九凭感觉。在京津塘地区的策略：（看表情好象很难回答）前几年以经销商为主，借经销商垫资，但中间商要有一定利润，所以我们认为直接对客户就有竞争能力，但这样回款不好。搅拌站的用量较大，所以向它转移。搅拌站用水泥时间比较长。搅拌站平稳，工程队变化比较大，用量变化大。想要手用量10万到20万的。这样稳定，但如果工程队太多，量的变化就太大，所以中等用户多一些，稳定一些对我们的产量控制是有好处的。今年开始不赊销就卖不出去。现在是价格与赊销是竞争的主要因素。去年280万吨，回款99％，今年回款70％。包装上都一样但产地不一样。销售一体化提出有两年，前两年是质量的原因，今年质量上基本上接近了。具备销售一体化的条件。品种：去年42.5加32.5占92％，他们各占一半左右。硅42.3.矿啥32.5等占8到10％。搅拌站以42.5为主，东北以32.5为主。有向42.5发展...