四、灯塔诊断分析.ppt

四、灯塔诊断分析灯塔的资源分析灯塔目前遇到的困难与解决方式收购灯塔对中远战略实施的作用灯塔的资源分析产业方面：1.灯塔是国内涂料生产的龙头企业，年产？？吨。未来5年内国内涂料市场平均增长率预测为10%，市场前景广阔。2.注册商标“灯塔”牌系中国名牌，一九九二年被评为天津市著名商标第一名，一九九七年荣获驰名商标。3.灯塔涂料与其它国营涂料企业区域性营销模式不同，实行跨区、跨省的营销模式，并拥有相当数量的营销网点。4.灯塔对外投资的多个项目，大多都效益较好。灯塔的资源分析金融方面：1.灯塔目前的销售额为？？亿元，年利润为？？。而且有很大的潜力可挖。技术方面灯塔的资源分析产业方面：灯塔是国内涂料生产的龙头企业，年产？？吨，金额？？亿元。金融方面技术方面灯塔诊断分析灯塔的资源分析灯塔目前遇到的困难与解决方式收购灯塔对中远战略实施的作用灯塔目前遇到的困难与解决方式（一）组织结构方面：1.虽然是上市公司，但公司行政上任隶属于渤海化工集团，年度财务预算、工资计划、工作计划都要向渤海化工集团汇报、批准方能实施，从而使得公司运作效率低下，不能灵敏地对市场信息进行反应。2.灯塔公司的人员配置不合理。全公司职工总数2157人，生产人员数841人，销售人员数322人，技术人员数670人，财务人员数31人，行政人员数293。其中的销售人员数量太少，导致公司销售工作远不能适应公司的需求。与同行业其它公司相比，生产人员与行政人员数量过多，使得生产成本居高不下。渤海化工集团退出管理集团，中远涂料将作为独立的经济实体，按照法人负责制的方式独立运行。根据企业的核心竞争力（以客户为导向，以营销为中心）重新调整中远涂料的组织结构。增加销售人员的数量和素质，提高市场能力。减少行政、生产人数，降低生产成本。合并后的解决灯塔目前遇到的困难与解决方式（二）组织结构方面：3.灯塔技术中心主要的工作任务与公司的生产任务结合不紧密，科研上的优势不能带来相应的经济效益。4.事业部的职能不全，不独立。各个事业部没有采购权、定价权，没有明确事业部的权利与义务。使得事业部“有名无实”，实际还是职能制的组织结构。生产方面：1.灯塔的采购系统监管力度不够。导致采购渠道混乱、采购价格过高、部分领导权力过大。2.存在产能瓶颈。由于涂料的销售量下降，对树脂的需求减少，现有的树脂生产能力相对过剩。整个生产过程的先进程度不同，使得存在产能瓶颈。调整中远涂料的技术工作目标，突出产品开发功能，兼顾技术研究，发挥灯塔的技术优势对产品的性能和品种进行开发。根据产品划分事业部，将事业部视为经营实体，给以相应的权利。健全中远涂料的采购审批制度，改善采购方式，尽量使用现款现结，降低采购价格和采购成本。分析工艺流程，通过提升“瓶颈”的生产能力提高整体的产能。同时为多余的生产能力寻找市场。合并后的解决灯塔目前遇到的困难与解决方式（三）销售方面：1.灯塔公司的产品价格由财务部和厂办根据成本定价法确定。由于企业的成本过高，使得销售价格比同产品高20%左右，严重影响了市场销售。2.目前灯塔的销售网点过于集中，主要在东北（6个），华北（13-14个）和天津（自建80多个网点，只分1级）；南方只在江苏和上海建有销售网点。导致产品销售区域主要在北方，特别是天津附近的网点过于集中，资源浪费，且互相竞争，给灯塔的销售和利润带来很大的负面影响。采用市场定价法。以市场价格为导向，通过降低成本，提高技术含量，增加附加值实现中远涂料的盈利。建立合理的中远涂料的分布销售网络。不仅仅控制最近一级的网点，要从价格、销售区域等方面整体规划销售网络。条件成熟时，可考虑在南方设立分厂，开发南方市场。合并后的解决灯塔目前遇到的困难与解决方式（四）销售方面：3.没有业务人员激励，没有外部经销商激励，使得业务代表、经销商没有销售积极性，销售不力。4.销售人员素质较低，对售前、售中、售后的支持不到位。由于涂料是一个对十分重视服务的行业，从而严重影响了灯塔的销售。激励机制：缺乏合理的激励机制，收入与工作业绩不挂钩，同时也没有明确的考核机制，严重影响了灯...