三--发展战略2.0.ppt

2001年9月18日北京此报告是与客户高层领导讨论用稿，并非全部讨论记录。未经客户和远卓管理顾问书面许可，请勿在其他场合传阅、引用或复制。机密建设国内领先的涂料工业集团——中远工业涂料集团战略初步建议2三、中远涂料集团的发展战略框架1、中远涂料集团在中远集团中的位置2、中远涂料集团使命、愿景和战略目标3、实现战略目标的基本途径4、风险与对策33.2中远涂料集团的使命、愿景和战略目标中远涂料集团为什么存在？•不断研发新技术为社会创造价值•培育人才，和员工一起成长，共享价值•为人类生存环境的安全和舒适做出不懈的努力领导者希望公司发展成什么样？•十年内成为有世界影响力的、技术领先的中国第一大涂料公司•我们将提供专业的产品和服务满足专业厂商用涂料防腐和装饰的需求，协助他们达成市场目标•我们将满足消费者对家居装潢涂料的需要，并尽量满足他们对健康和美观的追求•让员工和企业一起成长，因为员工是企业最宝贵的资源，也是我们成功的基石•我们将与业务伙伴建立长期合作关系，荣辱与共，利益共享，达成双赢•我们将保持持续成长，为中远集团和其他股东创造股东利益实现设定的财务和非财务目标•短期目标（1年以后）：收购整合，重点开发工业漆市场•中期目标（3年以后）：占据几个工业漆的细分市场，并向商业漆渗透•长期目标（10年以后）占据商业漆三甲位置，并进军海外市场使命（Mission）愿景（Vision）战略目标（StrategyGoals）注：详细目标见后一页4在联合、收购企业里实现平稳过渡；整合下属企业，初步形成合力；作船漆、箱漆的行业领先者；培育其他有潜力产品，如道路桥梁漆、石化用漆和家电漆。作国内船漆、箱漆、石化用漆、桥梁与道路漆和家电用漆的市场与技术的领先者；与这些专业客户建立牢固的长期合作关系；将中远涂料的品牌形象延伸至商业漆，并将重点放在家具漆；在中国的经济发达地区和重要工业地区建立健全的销售网络。继续保持工业漆领头羊的地位；在商业漆里名列三甲；在世界涂料市场初具影响，进入亚洲涂料市场；建成精英人才培育体系；实现稳健增长。工业漆55%商业漆45%12%1年以后非财务目标工业漆90%商业漆10%5%8千万元工业漆75%商业漆25%8%1亿元1.8亿元3.2中远涂料集团的短期、中期和长期战略目标（续）ROE3年以后10年以后利润ROE收入结构财务目标53.3实现短期战略目标的基本途径1、通过收购、重组或联合两、三家国内有一定生产能力、市场实力的企业，形成集团发展的基础，如天津灯塔、上海汇丽和红黄蓝；2、利用中远工业公司现有的实力作基础，和收购、重组或联合的公司进行整合，统一研发、生产、采购和营销等能力；3、建立合理的集团法人制度和下属企业合理的股东结构，为中远第二步的发展奠定基础。目标基本途径•在联合、收购企业里实现平稳过渡；•整合下属企业，初步形成合力；•作船漆、箱漆的行业领先者；•培育其他有潜力产品，如道路桥梁漆、石化用漆和家电漆。工业漆90%商业漆10%5%8千万元非财务目标利润ROE收入结构财务目标63.3实现中期战略目标的基本途径1、进一步收购、重组或联合重点营销地区的涂料企业，作为集团公司的生产基地和物流中心；2、与国外技术先进、有互补性的公司进行合作，尽快掌握国际先进涂料技术，学习先进管理经验；3、通过上市或其他方式融资，为成为国内最大的涂料企业作好资金上的准备。目标基本途径非财务目标工业漆75%商业漆25%8%1亿元•作国内船漆、箱漆、石化用漆、桥梁与道路漆和家电用漆的市场与技术的领先者；•与这些专业客户建立牢固的长期合作关系；•将中远涂料的品牌形象延伸至商业漆，并将重点放在家具漆；•在中国的经济发达地区和重要工业地区建立健全的销售网络。利润ROE收入结构财务目标73.3实现长期战略目标的基本途径1、完善的精英培养体系，培育企业自身的经营管理人才；2、通过良好的品牌经营和发达的代理销售网络，进一步扩大商业漆的市场份额；3、进军海外市场，并从邻近涂料需求量大的亚洲市场起步。目标基本途径非财务目标•继续保持工业漆领头羊的地位；•树立品牌形象，在商业漆里名列三甲；•在世界涂料市场初具影响，进入亚洲涂料市场；•建成精英人...