10-11-所有销售人员结构分布&树脂事业部人员分析.xlsVIP免费

副总部门总人数人数年龄段男女6销售部12418.55%74503053337235298工业漆事业部2069.22%132743501901331907014缤纷事业部1245.65%844013094055702115树脂事业部1922.60%1187411212281295568资料来源：灯塔一次访谈生产副总所辖人员分析：资料来源：灯塔二次访谈缤纷分析：资料来源：灯塔二次访谈销售策略：农村包围城市；靠争取下游经销商撬动上游批发商部门销售员人数销售部2318.55%编号其中具体负责销售者所占比例岗位技术技术管理行政管理普通工人技术工人销售无岗<30岁经营副总，田铁梁生产副总，郭立村缤纷事业部总人数：140-150名，其中销售13人：3个司机兼装卸，2个接待导购，2个开票，1个统计，4个业务（1个本市，3个外埠），1个负责人现有激励：缤纷事业部的销售人员没有奖金，也不许提成，奖金平均发放。奖金总额由事业部定，销售经理根据销售人员的工作情况发放。与车间工人的奖金相比，比例为1.2：车间工人拿100元，销售人员拿120元。缤纷事业部共120多人，生产80人，管理10人，销售14人，库管10人员工收入：基本工资240多元，业绩奖金500-600元/月，高于本部；管理人员正职系数2，副职系数1.8生产系统：共有人员700多人操作工人：600人销售200万元/月，毛利60万元技术人员：30多人30万费用：40%工资、奖金；40%维修费；管理人员：20多人纯利30万（不含折旧），估计折旧十几万销售人员：不到20人销售60%靠自己卖，40%走总部网络辅助岗位：80人包装车间要有90人部门中销售员所占比例销售部19%工业漆事业部32%缤纷事业部19%树脂事业部30%销售部和三大事业部的人员结构销售部工业漆事业部缤纷事业部树脂事业部050100150200250无岗销售技术工人普通工人行政管理技术管理技术人数工业漆事业部199.22%缤纷事业部75.65%树脂事业部52.60%年龄段学历结构进厂年数职称核心技能大专中专1829241950431414701623463918852955321550113245118102734894628194252625270021022901278475036220592815207222613716274169391091缤纷分析：资料来源：灯塔二次访谈销售策略：农村包围城市；靠争取下游经销商撬动上游批发商31-35岁36-40岁41-45岁46-50岁>50岁硕士大本高中/中技<2年2-5年6-10年10-20年>20年初级中级高级4个业务（1个本市，3个外埠），1个负责人*市场开发力度比较低，缺少销售人员，没有招待费预算奖金总额由事业部定，销售经理根据销售人员的工作情况发放。与车间工人的奖金相比，比例为1.2：车间工人拿100元，销售人员拿120元。工资、奖金；40%维修费；20%其他费用万（不含折旧），估计折旧十几万40%走总部网络销售部工业漆事业部缤纷事业部树脂事业部050100150200250无岗销售技术工人普通工人行政管理技术管理技术人数特贴专家国家市级局级厂级是否有过重大贡献奖励岗位人数年龄学历结构职称技术等级>50副总411212111副支书111安全111人事111核算111统计111设备1111车间主管3123技术组116544355销售52213111操作工1195138191010811100006824154灌装工2414642220045病休33121护理1111哺乳131312101外协111工伤1111合计1918561281527202114318198241592001年7月16日，树脂事业部人员详细情况分析特种工专业证35以下36~4041~4546~50大学大专中专中以下高级中级初级高级中级初级