0913-lyp-交通0.8.ppt

1细分租赁行业发展驱动因素•客户行业/标的物特点•细分租赁行业市场准入规定•细分租赁行业其它外部影响因素细分租赁行业吸引力•细分租赁行业规模•细分租赁行业成长性•细分租赁行业利润率/风险细分租赁行业的发展驱动因素决定了该行业的吸引力，创新业务模式的潜力进而决定了该行业的竞争特点细分租赁行业业务创新潜力•细分租赁行业主流和可能创新的业务模式•各业务模式对应的利润率及风险分析细分租赁行业取胜的竞争力•资金实力和融资渠道能力•行业技术能力•政府关系资源细分租赁行业吸引力分析细分租赁行业业务模式和所需竞争力分析2交通工具的大致分类交通工具种类水路交通工具陆路交通工具空中交通工具客运船舶货运船舶其他船舶汽车火车其他车辆客运飞机货运飞机货运车辆客运车辆中型客车大型客车小型客车重型货车中型货车轻型货车大中型客车•车长大于10米为大型•大于7米且小于或等于10米为中型客车3交通运输行业根据车辆用途可细分为家用和商用两个子市场，本研究重点分析商用车辆市场中的大中型客车市场商用车辆的种类选择分析对象的原因大中型客车在城市公交以及城际交通中发挥着重大作用，而其销售模式仍很单一，因此，租赁在大中型客车行业具有广阔的发展空间•商用车辆根据运输对象不同，可以分为客车和载货汽车两大类；•根据车型大小，货车可分为重型货车、中型货车、轻型客车•客车也可分为大型客车、中型客车、小型客车•国家汽车产业政策支持大中型客车的发展•中国公路建设迅速的加快，大中型客车的市场需求增长迅速•大中型客车单位价值量大、技术含量高适于租赁介入4大型客车售价较高，有较高的利润空间，同时也吸引越来越多的竞争者，市场竞争日趋激烈数据来源：访谈，chinainfobank2001年各型客车平均利润率•大型客车（尤其高档大型客车）的利润率远高于其他客车的水平•较高的利润率也吸引了较多的进入者•较高利润空间和竞争的加剧为租赁介入提供可能0%5%10%15%20%25%30%35%40%高档大客中挡大客中客轻客微客30%-40%8%-10%4%3%以下1%-1.5%5大中型客车面对着不同的市场，需求上有一定差异，但各市场都有租赁介入的可能性旅游市场客运市场城市公交市场其他团体客户需求特点主要用于接待重要的旅游客户主要用于城间中长距离（200公里以上）的客运主要用于城市公共交通主要用于企事业单位自己用车产品要求要求提升企业的整体形象客车的舒适性、可靠性以及品牌成为企业选购客车重点考虑的因素对于价格的敏感程度较低价格敏感度高，性价比决定竞争优势，产品更新换代要求快根据各地方经济发展状况，要求产品的档次不同价格及付款方式是购买的关键因素受经济环境的影响，企业的价格承受能力有限市场状况由于价格高，造成市场总量狭小，平均年需求不足1500辆且增长缓慢，2002年呈明显下滑趋势随着公路交通的发展，客运市场在未来会有较大的快速发展目前普遍以低档产品为主，但中档的低地板公交车是发展的方向，市场容量大，发展前景不错随着企业市场化的进程，需求减少竞争状况租赁机会高额利润的驱使使客车制造商纷纷进入，市场竞争激烈租赁可以成为制造商拓展市场的手段市场竞争激烈，各大厂商已纷纷进入租赁可以为客运企业提供融资解决方案有地方保护，竞争不十分激烈租赁发展空间将由公交部门对租赁模式的认识程度而定由于需求萎缩，竞争不是激烈租赁可以解决企业的融资问题6客户收入大中型客车面对不同的市场，除了公交行业，其他客户的收入都比较稳定，且呈持续上升之势资金实力国内各大型旅游公司的资金实力很强，但长途客运公司的资金实力不一，与其所运营线路有关，公交公司的资金实力有限信用状况旅游公司对自身形象十分关注，信用状况较好，长途客运公司信用状况一般政策导向国家支持以优强企业为依托，建立大中型客车出口基地，并支持汽车企业开展金融服务风险大中型客车市场受经济波动影响比较大，有一定的周期性，有一定的经营风险可融通市场大中型客车的通用性强，可融通市场广泛客户需求由于客车市场的竞争激烈，无论是最终客户还是生产厂商都对融资租赁有潜在需求大中型客车租赁发展的潜力由运输行业需求特点决定资料来源：XX内部调查、...