刺五加胶囊市场整体营销策划方案.docVIP免费

乌苏里江刺五加胶囊市场策划方案第一篇产品论述第二篇定位第三篇环境分析第四篇渠道选择第五篇行销战略第六篇促销策略第七篇广告方案第八篇市场区分、人员设置、市场划分及开发费用第九篇产品整体推进计划第十篇执行与控制二00二年月日第一篇产品论述商品名：刺五加胶囊成份：刺五加功能主治：补肾安神，益气健脾。用于脾肾阳虚，体虚乏力，食欲不振，腰膝酸软，失眠多梦。适应症：疲劳综合症、神经衰弱、更年期综合症、胃肠功能紊乱、性功能低下、免疫功能低下等因脾肾虚弱而导致的疾病出现的体倦乏力，头晕，健忘失眠，腰膝酸软，消化不良，易感冒或易疲劳等身体虚弱症状。包装：0.25g×10粒×2板用法与用量：口服，一次2—3粒，一日3次产品优势：1、刺五加胶囊是纯中药制剂，长期服用无毒副作用。2、刺五加是治疗神经衰弱效果较好的传统药物，患者比较容易接受。3、功能诉求简单，能够节约大量的广告费用。4、目标市场广阔，利于提高市场占有率。产品劣势：１、产品无别具一格的能反映产品功能的商品名，容易与市场上质量低劣的其他刺五加产品相互混淆，造成广告资源的浪费。２、包装不够精美、颜色较浅，视觉冲击力差，不容易引起消费者注意和对产品的信赖３、价格无明显优势。４、产品差异性小，不易寻找买点。第二篇定位一、市场定位１、无污染、无副作用、纯自然、纯中药的中低档价位绿色产品；２、在市场竞争无序的状态下、以一种全新的面貌、组合包装将产品推向市场，树立一个较完好的品牌形象３、在市场上无“具有压力的中老年人服用的及适当价位产品”的情况下最终树立名牌产品二、产品定位使用者：身体比较虚弱、工作压力比较大的中老年人功能：用于疲劳综合症、神经衰弱、更年期综合症、胃肠功能紊乱、性功能低下及因脾肾虚弱而导致的疾病出现的体倦乏力，头晕，健忘失眠，腰膝酸软。药理作用：21．具有抗疲劳作用，小鼠腹胜注入刺五加醇浸膏水溶液20g／吨，与对照组比较，平均延长游泳时间１／４；2．对中枢神经系统具有双向调节作用；3．增强免疫系统的功能；4．对能量代谢和糖的代谢有一定的调节作用；5．抗肿瘤作用：小鼠酸植性肿瘤实验的结果表明，刺五加50g／蛇，于接种前给药7一14天。接种后，继续给药7x，对皮下，腹腔交替与口月隆药，对小鼠，艾氏腹水癌实体型和小鼠肉瘤S180均有预防性实验治疗作用。产品机理：（略）诉求重点：１．与香烟对比、等值消费、您为何不选择健康２．３．目标市场：中老年具有一定的经济能力、工作压力比较大的工薪阶层脑力劳动者的必需生活保健品三、价格定位针对具有一定的经济能力、工作压力比较大的工薪阶层脑力劳动者以每天平均3元多的产品价位、推出一种中低档价位的绿色保健产品１６.4元/盒第三篇环境分析一、竞争势态与市场机会（一）竞争产品分析1．安神补脑液（产地：吉林敖东剂型：口服液规格：10毫升*10支可服用5天/盒）优势：1）、已经在市场上销售多年，有良好的产品知名度和美誉度，有比较稳定的消费人群。2）、产品包装比较大，比较醒目，POP陈列效果好。3）、产品质量稳定，少有不良反应投诉。4）、广告投放量比较稳定，功能诉求准确，目标人群广阔（中青年患者比较多）。5、价格较低，比较容易让消费者接受。劣势：1）、玻璃品包装，运输成本高、易碎、不易携带、服用不方便、冬季不便储存。2）、已经接近产品的衰退期，销量成长后劲不足。3）、无OTC推广队伍。2．睡宝（保健食品）(产地：四川太极剂型：胶囊)优势：1）、有强大的企业集团作资金后盾，强势媒体广告。2）、明确的产品定位，简单的商品名，已在消费者脑中留下印象。3）、强大的企业品牌优势。4）、灵活的促销手段。劣势：1）、价格较高，不易被大众接受。2）、定位为美容，目标人群过窄。3）、包装较小，不利于店面陈列。34）、商业渠道狭窄，渠道不畅。3．睡美宁（产地：三精北方制药厂剂型：胶囊）优势：1）、有一定的品牌优势。2）、哈药集团内部产品，在黑龙江地区有一定终端保护政策。3）、对失眠症有明显治疗作用。劣势：1）、价格较高，不易被接受。2）、无广告，无销售队伍。3）、其成份为美乐托宁，只适用于老年患者，对青少年有一定的...