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2002-03-08Processreport新华信流程汇编第1页流程汇编2002-03-08Processreport新华信流程汇编第2页流程目录战略管理流程营销管理流程计划管理流程采购管理流程生产管理流程库存管理流程预算管理流程行政管理流程信息管理流程品牌管理流程人力资源管理流程群工工作管理流程项目评估和投资决策管理流程2002-03-08Processreport新华信流程汇编第3页战略管理流程战略议题分析及解决公司总部制定/确认公司战略子公司公司制定战略战略实施、监控总部质询/批准各子公司战略规划发现、关注新问题；组织特别战略工作小组深入调查或解决重新评价中国阳光的发展战略，在总裁领导下起草公司战略规划在子公司工作小组的支持下，起草、指定子公司的战略规划对子公司战略规划逐一质询，提供方向性指导通过主要关键业绩指标来体现战略的实施情况，并随时跟踪及修正战略9月10月11月随时进行随时进行2002-03-08Processreport新华信流程汇编第4页主要内容成果负责人9月第１周9月第２周9月第３周9月第４周重新评价中国阳光的发展战略市场环境与公司现状分析未来五年战略与财务目标设定汇总／总结／修改根据过去一年的关键业绩月报与季报，回顾及重新评价中国阳光的发展战略１.宏观经济环境与产业环境分析２.公司业绩，市场竞争地位分析1.判定公司未来五年战目标及措施２.公司财务目标预测３.主要资源需求预测１.按照总裁的意见作修改２.和前一年战略规划的差异及总结研究发展部，投资副总裁研究发展部、资金财务部投资副总裁、财务总监总裁，投资副总裁中国阳光的发展战略设想１.市场机会威胁分析报告２.公司经营业绩与竞争地位分析报告公司战略规划初稿公司战略规划讨论稿总裁投资副总裁，财务总监/财务副总裁总裁董事会上交战略规划制定流程（每年9月份完成）2002-03-08Processreport新华信流程汇编第5页总部战略规划制定流程研究发展部投资副总资金财务部财务副总总裁董事会回顾评价战略审核战略设想审核审核准备准备环境分析报告业绩分析报告审核目标措施审核战略初稿审核审核整合NNNNNNNYYYYYYY2002-03-08Processreport新华信流程汇编第6页在中国阳光的支持下，子公司战略小组组织各自五年规划在各子公司规划的基础上，考虑子公司新产品、新项目、新市场扩张，制定子公司战略规划组织子公司各部门负责人进行质询，提出修改意见，子公司战略规划小组负责修改、总结子公司战略规划制定子公司战略规划质询/总结/修改10月10日前10月20日前10月底前工作内容负责战略规划小组、总部研究发展部、各子公司经理组织协调子公司战略规划小组、总部研究发展部辅助子公司战略规划小组上交子公司战略规划小组子公司总经理子公司总经理、总裁、总部研究发展部成果各子公司五年发展战略设想子公司战略规划初稿子公司战略规划子公司战略规划的确立（10月份完成）2002-03-08Processreport新华信流程汇编第7页营销管理流程目录营销规划制定流程销售计划制定流程销售合同文本的制定与修改流程销售计划的执行与销售合同的签订流程产品发运计划的制定与执行流程销售分析流程客户信用评定流程新产品定价流程2002-03-08Processreport新华信流程汇编第8页营销规划制定流程主管经理营销部规划生产部科技质量部了解市场供求和竞争状况,进行市场分析和调研市场供求分析报告市场调研报告企业发展战略生产能力状况报告生产能力计划新产品开发状况报告新产品开发计划草拟营销规划市场营销规划草案会同相关部门修改草案审批执行根据企业发展战略的调整和市场状况的变化,调整市场营销规划存档是否同意市场营销规划是否2002-03-08Processreport新华信流程汇编第9页销售计划制定流程规划生产部营销部主管经理审批是否同意否是市场营销规划各年销售的历史数据当年销售分析市场需求预测草拟次年销售计划将年度销售计划初步分解到各月拟订各月销售计划年度销售计划审批是否同意否是各月销售计划各月末根据实际生产状况和市场变化调整月销售计划进行生产能力试平衡初步年度销售计划进行生产能力平衡存档存档2002-03-08Processreport新华信流程汇编第10页销售合同文本的制定与修改流程营销部公司...