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管理体系和主业竞争力提升咨询第二次中期汇报(高层管理汇报版)中国嘉陵工业有限公司新华信管理咨询2000年12月2日重庆04/28/25Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第2页管理体系和主业竞争力提升咨询今日议程一、项目汇报1、项目背景时间:14:00-14:10许朝辉2、采购体系时间:14:10-15:10陈健3、营销体系时间:15:10-16:10张江燕4、研发体系时间:16:20-16:50沈浩云5、信息流程时间:16:50-17:10李福和6、组织结构优化时间:17:10-17:30许朝辉7、总结时间:17:30-17:40胡少敏二、交流讨论时间:19:00-04/28/25Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第3页管理体系和主业竞争力提升咨询汇报安排•引言•正文汇报•结束语•下一步计划•附录04/28/25Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第4页管理体系和主业竞争力提升咨询说明1、本报告旨在提高嘉陵公司的经营管理水平,不针对任何部门和个人。2、本报告系中期报告,所有结论非最终结论。3、除非特别说明,货币单位均为人民币。04/28/25Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第5页管理体系和主业竞争力提升咨询项目回顾终期汇报项目启动会9月25日•行业分析和管理诊断•行业及产品结构分析•价值链分析•成本分析•流程分析流程再造•研发流程再造•采购成本分析12月25日关键会议第一次中期汇报11月2日第二次中期汇报12月2日•采购管理体系•营销管理体系•股份公司流程再造及组织机构优化•中高层管理人员薪酬激励体系•管理人员竞聘营销管理•市场分析•通路管理•产品策略管理体系•信息管理体系•工业公司组织机构优化•管理人员竞聘04/28/25Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第6页管理体系和主业竞争力提升咨询新华信管理咨询项目组11月2日--12月2日总共访谈263人次,其中,管理体系项目组和流程项目组访谈89人次高层人员高层人员中层人员中层人员员工员工总部总部技术中心技术中心制造部制造部品技部品技部物资公司物资公司财务部财务部企划部企划部工装工装421026236362104282战略中心战略中心人力资源人力资源资产经营中心资产经营中心23142122合计合计1611111621352148总计:89人04/28/25Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第7页管理体系和主业竞争力提升咨询营销项目组访谈174人次内部人员外部人员高层人员中层人员员工雇主(负责人)员工总计零售终端竞争对手消费者销售总部分公司经销商其他合计外部人员农民小镇居民2388414182275228916322980174ZJY268522827421211204/28/25Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第8页管理体系和主业竞争力提升咨询项目第二阶段背景•嘉陵的发展战略与现实的差距•组织机构的不适应•销售体系的运作效率和管理水平急需提升•研发的水平和速度不堪支持高速增长•制造体系流程不畅,效率有待提高•成本高昂,导致亏损经营04/28/25Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第9页管理体系和主业竞争力提升咨询嘉陵由大变强的必由之路嘉陵目标嘉陵现状利润率市场份额降低成本(采购体系)增加销售(营销体系)研发信息组织机构流程再造04/28/25Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第10页管理体系和主业竞争力提升咨询嘉陵公司的发展规划表明,集团总销售收入将大幅上升,同时摩托车主业的相对份额将逐步下降摩托车通用机械军品四轮车三产高科技销售收入(单位:亿元)嘉陵集团发展规划(1999-2010)05010015020025030019992005201004/28/25Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第11页管理体系和主业竞争力提升咨询目前嘉陵组织结构的现状--混合管理,未形成真正的集团管理体制,不利于实现集团的发展规划嘉陵上市公司嘉陵工业有限公司企划部人力资源中心资产经营中心上市公司其他部门上市公司的子公司工业公司的子公司工业公司其他部门04/28/25Copyright©2000BySINOTRUSTManagementConsulting第12页管理体系和主业竞争力提升咨询嘉陵目前的销售增长率难以支持嘉陵未来10年增长的需要,迫切需要提升销售管理体系的运作效率和管理水平,强化市场职能05010015020019951996199719981999...

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