苹果与微软商业模式.ppt

商业模式IT时代发展的终结与崛起StartHere苹果VS微软盈利模式你如何从客户创造的价值中获得利润客户主张你能为客户带来什么不能代替的价值关键资源、流程如何为目标客户提供价值苹果与微软苹果与微软Twitter成为全球最有价值的科技公司成为全球最有价值的科技公司，在，在ITIT界上的话语权大有增强。界上的话语权大有增强。相关消息相关消息2010年5月，苹果以2213.6亿美元的市值，超越微软商业模式你能为客户带来什么不能代替的价值客户价值你如何从客户创造的价值中获得利润盈利模式企业内部如何汇聚资源为客户提供价值关键资源企业内部制度和文化以实现其客户价值。关键流程微软商业模式以垄断性的操作系统为基础，扩张其在办公软件、浏览器方面的市场，获得开发者版税，发挥软件影响力的同时，突袭其他商业领域。微软商业模式微软的商业的模式的单一价值体系，使得微软在IT业霸主的地位逐渐下降，为适应这时代的发展，微软推出了windows软件应用程序商店，这是微软首次通过授权第三方应用程序的方式为用户提供服务。苹果公司商业模式苹果公司商业模式Twitter客户价值客户价值数字报纸数字报纸技术+成本+营销技巧技术+成本+营销技巧手机短信手机短信移动电视移动电视网络网络桌面视窗桌面视窗数字电视数字电视数字电影数字电影触摸媒体触摸媒体新的技术支撑体系下出现的价值形态苹果的产品优势是苹果的产品优势是在合适的时间将合适的技术以最适合消费者体验在合适的时间将合适的技术以最适合消费者体验的方式设计出来，取得成功的方式设计出来，取得成功盈利模式1、直接销售终端获得利润；2、通过与运营商签订协议，在终端销售帮助获得和绑定用户的基础上，所获得的运营商收入分成的收入；3、终端提供长期的内容服务（AppStore和iTunes）包括影音娱乐、应用软件、互联网应用等在线服务，获得另一部分的收益终端盈利1、卖硬件产品老获得一次性的高额利润；2、产品特有的接口设计使得用户在购买产品的时候也会购买其配件互补品效应苹果公司：1、提供平台和开发工具；2、负责应用的销售工作；3、负责进行收费，再按月结算给开发者、此外苹果公司会根据分析资料了解用户需求，给出指导行意见。开发者：负责应用程序的开发，自主运营平台上的产品或应用，如价格的调整。3DAppstore的产业链三个主体三个主体：苹果公司、开发者、用户、第三方支付公司关键资源出类拔萃的CEO乔布斯代表电脑产业历史和独立精神的高端品牌一批业界领先，非常有创新能力很完美精神的产品设计和开发人员关键流程创新的公司制度企业文化研发管理工作确保了苹果公司的产品创新具有可复杂性和扩展性，从而不断开发出类似于iphone和ipad这样的产品。确保了苹果不断地开辟新的产业领域苹果公司：1、营造良好的行业生态环境；2、IT行业的另一高峰：即不局限于高技术领域的狭窄视角，从专注技术到专注应用创新；3、引领行业的发展：重视用户体验，良好的商业模式；4、崛起与没落：苹果市值赶超微软，iphone与诺基亚的不同发展结果等现象表现了现在是一个半成品时代，从顾客需求寻找企业存在的意义。盈利模式你如何从客户创造的价值中获得利润客户主张你能为客户带来什么不能代替的价值关键资源、流程如何为目标客户提供价值谢谢！