赵本山商业模式研究.ppt

赵本山的商业模式赵本山的商业模式赵本山的商业模式商业定位价值曲线运营模式目录利益相关者及共同获利模式盈利源资金流赵本山——成功的乡土文化掘金者，是扎根在黑吉辽农村的艺术家。他的作品是以东北方言为依托,平民意识为内核的一种艺术形式,反映的主要是农村农民的基本生活状况。赵本山通过小品获得观众的认可，通过煤炭和运输积累原始财富，通过二人转获得商业的成功。他将二人转绿色化、产业化，将二人转通过舞台表演、电视剧等方式包装推广，形成了一条庞大复杂的产业链，将二人转带出黑土地，带向全中国。商业定位价值曲线演员知名度演员知名度观众认可度观众认可度核心媒体亲密度核心媒体亲密度公益事业参与度公益事业参与度作品贴近生活作品贴近生活作品娱乐性作品娱乐性商演售票价格商演售票价格作品新颖性作品新颖性周立波周立波赵本山赵本山郭德纲郭德纲年产作品年产作品涉足行业涉足行业运营模式资金界面资金界面作品界面作品界面观众界面观众界面表演形式小品、二人转、影视作品、歌曲表演形式小品、二人转、影视作品、歌曲核心竞争力1、百姓喜爱，极具个人影响力。2、东北方言、幽默风趣、作品贴近农村生活。3、与强势媒体良好合作关系。4、传承二人转文化，众多优秀弟子。5、演艺圈良好人脉核心竞争力1、百姓喜爱，极具个人影响力。2、东北方言、幽默风趣、作品贴近农村生活。3、与强势媒体良好合作关系。4、传承二人转文化，众多优秀弟子。5、演艺圈良好人脉合作搭档门徒弟子，娱乐界好友合作搭档门徒弟子，娱乐界好友价值目标传承民族文化，将二人转走出黑土地，走向全国价值目标传承民族文化，将二人转走出黑土地，走向全国公众形象热衷公益事业，朴实农民形象公众形象热衷公益事业，朴实农民形象目标客户全国观众目标客户全国观众展示媒体春节晚会，央视，地方电视台，刘老根大舞台，商业晚会展示媒体春节晚会，央视，地方电视台，刘老根大舞台，商业晚会职位本山传媒集团董事长，本山艺术学院院长职位本山传媒集团董事长，本山艺术学院院长收入模式广告、影视作品、商业演出、投资收入收入模式广告、影视作品、商业演出、投资收入投资项目本山文化传媒集团、煤炭、地产投资项目本山文化传媒集团、煤炭、地产广告商广告商地方电视台地方电视台春节晚会节目组中央电视台春节晚会节目组中央电视台本山传媒及其员工本山传媒及其员工门徒弟子门徒弟子家乡政府家乡政府圈内好友圈内好友观众观众二人转演员二人转演员大众媒体大众媒体利益共同体赵本山赵本山提高家乡知名度带动旅游业发展提高家乡知名度带动旅游业发展家乡政府家乡政府门徒弟子门徒弟子二人转演员二人转演员当地政府修建影视基地，降低制作成本当地政府修建影视基地，降低制作成本量身订做角色提供出名机会量身订做角色提供出名机会表演优质节目带来收益表演优质节目带来收益提供演出机会增加市场需求提供演出机会增加市场需求提供人才，促进二人转发展普及提供人才，促进二人转发展普及收视率高，提高广告招商能力收视率高，提高广告招商能力保持曝光率推广二人转保持曝光率推广二人转地方电视台地方电视台提高企业知名度、可信度提高企业知名度、可信度给予广告报酬给予广告报酬广告商广告商共同创作节目积累人脉共同创作节目积累人脉相互增加影响力，实现双赢相互增加影响力，实现双赢圈内好友圈内好友联续20年参加央视春节晚会，为观众奉献大量的经典小品，名副其实的小品王。另外还创作参演一系列优秀影视剧，为央视创造高收视率、高收益率。联续20年参加央视春节晚会，为观众奉献大量的经典小品，名副其实的小品王。另外还创作参演一系列优秀影视剧，为央视创造高收视率、高收益率。维持高知名度，积累人气，与央视建立良好关系，获得央视投资，分配好剧本维持高知名度，积累人气，与央视建立良好关系，获得央视投资，分配好剧本本山传媒已是赵本山支柱收益，为他培养大量后续人才，将二人转推向全国，事业进入新的高峰。本山传媒已是赵本山支柱收益，为他培养大量后续人才，将二人转推向全国，事业进入新的高峰。凭借超高人气，以及社会影响力，赵本山创办本山文化传媒集团，招纳大量二人转...