商业模式的内涵及创新.ppt

商业模式的内涵及创新目录页单击此处添加文字内容商业模式的内涵商业模式的特点商业模式的分类前言商业模式的创新在中国二十多年的市场化进程中，一大批本土企业迅速成长起来。然而越来越多的企业家们发现，自己所领导的企业并没有变得更加完善，曾经的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反而会使企业陷入危机之中，曾经的竞争优势渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形式，甚至很多企业家已经开始陷入迷茫，不知道企业下一步该向何处去。这一切的变化，都是因为本土企业所处的竞争环境已经发生了根本性的变化，这种不可逆转的改变，对企业提出了新的挑战。前言•行业大都进入成熟期•企业高成本时代已经来临•汇率、退税率提高出口企业成本。•垄断利润推动成本上升。•技术创新成本提高。•国际市场矿产品和原材料商品价格的普遍上涨对国内企业影响较大。主要原因在这样的商业环境下，企业如何才能向持续赢利的发展之路呢?““当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”，而是商业模式之间的竞争”—现代管理学之父彼得．德鲁克什么是商业模式？什么是商业模式？商业模式分为自发的商业模式和自觉的商业模式自发的商业模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但商业模式不明确不清晰，其商业模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；据报道,企业从创业开始,1年内倒闭的达到70%，3年内仍然存活的不到15%，7年以后剩下的不到5%。自觉的商业模式，是企业通过对赢利实践的总结，对商业模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。讨论讨论————•你心中的商业模式概念是什么?•你有什么启发?标准的企业运作流程是：开始的“钱”指的是资本，包括资产和资金；“物”指的是产品，包括有形产品和无形产品；最后的“钱”是开始资本的增值。→→钱→物→钱→钱→物→钱→商业模式（businessmodel）的流程:提供给需求者用什么方式怎么做资本做什么为谁做用什么做获取利润获得资本利差\服务费渠道和手段生产方式材料\采购\物流市场定位需求\产品\服务融资模式目标消费群整体解决方案营销模式赢利模式商业模式的内涵：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。“客户价值最大化”是否实现的衡量标准：为顾客提供更多的价值、降低顾客的代价、为顾客提供更好的价值、更快速地为顾客服务。台湾作家刘墉曾写过这样的故事:几个大学生结伴登山，中途因天气的变化急忙返回，却苦于找不到下山的路。幸好当地老乡及时赶到,他们才得以安全下山.一个大学生很不服气地对老乡说：“我们知道方向,只是不熟悉道路而已！”老乡不客气地回答道：“你只知道方向有什么用?方向可以帮助你找路,但并不等于路!方向告诉你该往西走,可西边是大峡谷,你不知道路,还是走不出来！”老乡的话很直白，却道出一个真理：你千万不要以为找对了方向就一定能达到目标，如果找不到具体的办法，到头来还是极有可能失败！商业模式不仅仅是告诉你方向！商业模式不仅仅是告诉你方向！还要告诉你通往方向的路还要告诉你通往方向的路!!商业模式的组成和分类我们把“如何获得资本”的方法称为融资模式；把“做什么”，“给谁做”，“做了卖给谁”，即如何赚钱的的方案称为赢利模式；把能使整个系统高效率的运作起来的方法称为管理模式；把“怎么做”称为生产模式；把“做什么”（产品），（产品）“卖给谁”，如何卖的方法称为营销模式。成功商业模式的特点：•成功的商业模式必定能为客户提供独特的价值。•有与成功商业模式相匹配的运营能力。•商业模式必须是一个整体系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。•商业模式的组成部分之间必须有内在联系。•成功的商业模式必须令人难以模仿。有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到A小贩的水果摊前问...