凡客商业模式分析.ppt

凡客诚品（北京）科技有限公司商业模式分析第2页互联网时尚生活品牌VANCL的经营目标及核心VANCL的经营目标VANCL，互联网时尚生活品牌。VANCL提倡简单得体的生活方式。坚持国际一线品质、合理价位。致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。核心：倡导一种生活方式张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣记》）设计：简单而不简陋，时尚而不繁复格调：质感生活、轻松舒适、简单得体倡导一种简约主义生活方式Single无所牵挂的自我自由Youngcouple爱一个人不需要理由FamilyW/Kid只要在一起平淡是真网上销售自有服装品牌为主商业模式品牌定位互联网快时尚。即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。产品分类男装、女装、童装、鞋、配饰、家居企业文化诚信、务实、创新品牌文化——B2C网络销售平台第4页互联网时尚生活品牌VANCL品牌历程★2007年10月18日--VANCL凡客诚品正式上线运营★2008年02月--联创策源、IDGVC投资★08年06月--软银赛富、启明创投等联合投资VANCL凡客诚品-最具成长性的新兴企业：VANCL凡客诚品最终从数万家企业中脱颖而出，与支付宝、天宇朗通、汉庭酒店等一同被推选为“2009最具成长性的新兴企业”。陈年认为，凡客诚品作为仅仅运营不到两年的新公司，是一个根植于互联网的服务品牌。在短短一年零十个月的时间内，消费者对于VANCL的信任成长了数千倍，这种成长得益于技术领先、品牌文化立意及高性价比的产品和服务。第5页互联网时尚生活品牌商业模式构成六要素（1）定位（2）业务系统（3）关键资源能力（4）盈利模式（5）现金流结构（6）企业价值第6页互联网时尚生活品牌（1）定位凡客注重时尚生活，提倡简单得体的生活方式。所以是为这样一群生活理念的人设计的：他们崇尚自由的生活价值，向往自在并乐于承担责任，懂得节约，不刻意强调自我，不赞成过分追求享乐而造成浪费。它的目标消费群是大中城市20-35的青年人，第一类为校园人群，第二类为年轻女性，第三类为商务男士。他们有着向上的人生观。凡客的形象定位是简约、自在、环保、优雅的品味，第7页互联网时尚生活品牌（2）业务系统凡客采用b2c网络直销运营模式，没有自己的生产企业和加工车间，也没有自己的实体销售渠道，而是把自己的产品生产、产品邮递等都外包给其他公司。凡客诚品上游是面料供应商、以及服装加加工商，下游则是面向消费者第8页互联网时尚生活品牌关键资源能力1）资源1、资金——IDG，联创策源和软银赛富的风险注资为凡客的发展提供了资金支持。2、人力资源——陈年和他优秀的团队，全球著名设计师领衔企划的产品2）无形资产由于拥有优秀的品牌定位，VANCL已经树立了自己企业的良好形象，形成了自己稳定的无形资产。第9页互联网时尚生活品牌Vancl的核心竞争力在于团队。VANCL团队组成：陈年，雷军，原卓越团队人员，原当当团队人员，包括一些知名服装企业，知名网络企业。有着优秀的设计团队客户体验而凡客诚品提出了30天无条件退货，并首先提出了补偿顾客的退货运费，这在网络电子商务商家中是罕见的。凡客诚品凭借一流的客户服务，免除了消费者心中诸多的忧虑第10页互联网时尚生活品牌盈利模式1、通过实现产品的销售来赢取利润。由于减少中间环节，使得产品的成本得到有效的控制，通过给客户提供物美价廉的产品，锁定了大量客户，扩大了市场份额，实现公司的了利润。2VANCL大规模采取分账模式进行推广。所谓分账，就是VANCL不支付广告费，将广告挂在媒体网站上，通过流量转化产生实际的交易额，然后按照比例和网站分账”第11页互联网时尚生活品牌5）现金流结构现金流入产品直销取得的利润，加盟网站获得收入。引进风险投资，已经成功引入包括IDG，联创策源，软银启明创投等多家透支机构数千万美元级别的投资现金流出广告费用，生产费用，物流，股东分红等净现金流广告加上物流把凡客压得踹不过气来，巨大投资并没有得到理想回报第12页互联网时尚生活品牌企业价值凡客虽然至今还没有盈利，但我们得肯定它的价值，经过5年的发展现在的凡客以越来越成熟，打响了品牌，现在已不需要巨大的广告...