C-Dealer_Norveco_0229.docVIP免费

C-Dealer_Norveco_0229.doc_第1页
C-Dealer_Norveco_0229.doc_第2页
北方车辆公司山东分公司(Noveco)访谈日期2000年2月29日访谈人王铮访谈对象戴衡明先生职位副总经理公司地址Noveco山东分部电话/传真0532)8610186背景关键流程主要问题结论背景.中国北方车辆公司于80年代初成立,是一家国有公司,附属公司北方工业公司(Norinco),Norinco是在中国的最大的武器制造商/经销商。Norveco在1998年被重组,拥有全部资本6亿RMB。Norveco去年销售了20,000辆汽车;每年的收入在12亿RMB左右。Norveco在主要的省份有一个全面的交易网络,覆盖北京,天津,四川,陕西,云南省,贵州,湖北,安徽和吉林。Norveco的业务范围从汽车销售和维护延伸到零件供应,售后服务,汽车租借,汽车信息服务,等等。Norveco在山东建立5个分支:,淄博,潍坊,泰安和菏泽。目前2位销售员具体地负责解放卡车在济南的销售。Norveco的顾客大多数是终端用户。其中80%的销量来自私人车主,出售的20%是大公司。然而,Norveco对开发大顾客更感兴趣,因为他们有雄厚的金融背景,除以外,大顾客每2年卡车。私人的顾客对轻卡车更感兴趣,并且通常每4年更换卡车。一汽卡车在品牌形象,价格和产品质量是有竞争力的,但是二汽的平头卡车设计更被用户欢迎。由于山东的高速公路构造的限制,代先生不认为一汽的重型卡车在山东市场有大潜力。关键流程顾客开发对大顾客,Norveco派售货员定期访问并且形成长期的关系。对零散客户,Norveco有一个大卡车仓库让零散客户访问并且分配一位销售员在仓库里。为保持良好形象,汽车和卡车每隔一天清洗一次。交货时间1-如果能得到周转卡车,不需要交货时间如果周转卡车不能得到,那么要求交货时间为4天。库存周转库存周转最好在10天左右。由于Norveco在销售卡车方面经验较丰富,对市场需求的预言精确性高达90%。每辆卡车的销售费用运输汽油和损坏150RMB维护/运输费50RMB如果Norveco为一汽卡车建立专营店,维护费用可能另外增加50RMB。主要问题Norveco当前不是一汽的专营经销商(但一汽产品是Norveco的全部的销量的60%)。原因是一汽不给专营经销商任何优惠政策:由于返利仅仅基于销量,只要一个经销商能售出某个数量的一汽卡车,一汽不会在乎经销商是否同时也在销售二汽的卡车。代先生对一汽贸易公司在1999年的不稳定定价表示了不满。根据他的意见,一汽贸易公司突然在旺季提升了它的卡车价格。Norveco在那时购买了很多卡车。然后当淡季来了时,一汽再降低它的价格。这样Norveco不得不以低价卖掉它的库存,引起了巨大的损失。代先生希望一汽整年都能提供稳定的价格。结论Norveco是一个有军事背景的,有力的大汽车经销商。它在1999年给一汽带来了巨大的销售量,但Norveco太有力,不容易被一汽独自控制,它是否是理想的具有潜力的专营伙伴,我们还需拭目以待。2

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

尊敬的博途智库用户:

欢迎您使用博途智库的服务。在您准备下载文档时,请您仔细阅读以下注意事项,以确保您的下载行为合法、合规,并避免可能产生的纠纷和损失。

一、版权信息确认

在下载文档前,请务必确认文档中的版权信息。博途智库尊重原作者的版权,所有文档均注明版权归属。如果您需要下载涉及版权的文档,请确保您已获得原作者的授权或许可,或者该文档属于可自由使用的范畴。

二、文档内容审查

在下载文档前,请您自行审查文档内容,确保其符合您的需求和使用场景。博途智库不对文档内容的准确性、完整性或适用性做任何形式的保证。因文档内容引发的任何问题或纠纷,博途智库不承担任何责任。

三、文档下载与使用

  1. 下载文档时,请确保您的设备安全、稳定,避免因网络问题或设备故障导致下载失败或文档损坏。
  2. 下载后的文档,请您妥善保管,不得擅自修改、复制、传播或用于商业用途。如需对文档进行分享或传播,请确保您已获得原作者的明确授权。
  3. 在使用文档时,请遵守国家法律法规和道德规范,不得利用文档从事违法、违规或侵犯他人权益的活动。

四、付费文档说明

对于博途智库中的付费文档,您需要按照页面提示完成支付流程后方可下载。请您确保在支付过程中选择正确的支付方式,并核对支付金额。对于因支付问题导致的下载失败或损失,博途智库将尽力协助您解决,但具体责任需根据支付平台的规则进行判定。

五、纠纷处理

如您在使用博途智库下载文档过程中遇到任何问题或纠纷,请及时与博途智库客服联系,我们将竭诚为您提供帮助和解决方案。同时,也请您保留好相关证据,以便在必要时进行维权。

最后,感谢您对博途智库的支持与信任。我们将继续努力为您提供优质、便捷的文档下载服务。祝您使用愉快!

博途智库团队

星哥文案+ 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

确认删除?
知识变现
客服电话
客服微信
  • 客服微信
客服QQ
  • 客服QQ点击这里给我发消息
发送邮件
回到顶部