新商业模式之一句话.ppt

新销售模式之一句话销售模式的演变人与人最大的区别就是销售的区别普通人卖产品，老板卖理念，领袖卖信仰销售的基础是对人性的穿透，凡是不懂人的人都做不了销售销售模式的演变销售模式概念销售模式指的是把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。现在大家谈到的“销售模式”，其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售框架。这种框架具有完整的体系、可复制、操作性较强。销售模式的演变批发模式-通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。优势：利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。代理商模式-将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。销售模式的演变特许加盟模式-以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。优势：品牌管理标准化、系统更新及时。直营模式-品牌企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。优势：较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销，市场计划执行力强，能够最准确的掌握市场信息。销售模式的演变b2c-利用品牌与互联网开展网上销售。优势：减少销售环节，节约实际销售成本、信息采集及时、物流管理快捷。c2c-利用淘宝等C2C平台销售服装的小买家，比较分散，产品一般都是低端或外贸库存压单产品。优势：价格低，容易吸引低端消费者。n2c\o2o\b2b\.........销售模式的区别从地面渠道转向网络渠道从面对企业转向面对终端客户从金字塔式转向扁平化模式从刚性需求转到柔性需求互联网销售模式就必须有互联网思维方式有一个毫无餐饮行业经验的人，他开了一家餐馆，菜品只有12道，在北京只有两家分店；仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名；VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是什么？雕爷牛腩有什么特色？互联网思维方式只有12道菜，比麦当劳还少，花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方；每双筷子都是定制、全新的，吃完饭，筷子和牙签放入一个精致的纸套，还可以带回家；专用牛腩面碗，还有发明专利，上方很厚重，端着手感好，对着嘴喝汤的地方则很薄、很光滑，嘴感好；每个月都会更换菜单，如果粉丝认为某道菜不好吃，这道菜就会在菜单上很快消失；老板每天花大量时间盯着大众点评、微博、微信，针对菜品和服务不满的声音，立刻回馈；开业前烧掉1000万搞了半年封测，期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃；制造话题：韩寒携老婆到店吃饭，因为没预约而被服务员婉拒；不让12岁以下儿童进入；邀请苍井空到店，被微博大号“偶遇”并发微博。互联网思维方式互联网思维方式只有12道菜、筷子定制、专用牛腩碗----极致思维•打造让用户尖叫的产品•服务既是营销每个月换菜单、根据反馈调整菜单----用户思维•用户体验至上制造话题---社会化思维•利用社会化媒体、网络，口碑营销最近很火的一个网络鲜花品牌，RoseOnly。它的品牌定位是高端人群的“爱情唯一”，在这个网站的买花者需要和收花者的身份证号绑定，且每人只能绑定一次，意味着“一生只爱一人”，这样定位也就意味着放弃了团购、B2B、亲朋好友送礼的其他机会。2013年2月上线，8月份做到了月销售额近1000万元。互联网思维方式互联网思维方式一生只爱一人---简约思维•专注，少即是多少就是多，专注才有力量，专注才能把东西做到极致。尤其在创业时期，做不到专注，就没有可能生存下去！互联网思维方式案例一•小米公司有30多名微博客服人员，每天处理私信2000多条，提及、评论等四五万条。通过在微博上互动和服务让小米手机深入人心。但有一点要记住，不是用了社会化媒体就是口碑营销，口碑营销不是自说自话，一定是站在用户的角度、以用户的方式和用户沟通。案例二微信新版本对公众账号的折叠处理，就是很典型的“用户体验至上”的选择。1997年苹...