建立一流的以创新为导向的业务计划、营销和供应链管理体系.pptVIP免费

-1-SHA-4301-200099-06-08-x建立一流的以创新为导向的业务计划、营销和供应链管理体系–项目启动会–四川长虹电器股份有限公司绵阳，2000年7月18日RolandBerger&Partners–InternationalManagementConsultantsBarcelona–Beijing–Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Detroit–Düsseldorf–Frankfurt–Hamburg–Kiev–LisbonLondon–Madrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Paris–Prague–Riga–Rome–SãoPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–Zurich-2-SHA-4301-200099-06-08-x目录页码A.项目目标3B.项目行动计划与时间安排(7.17~9.20?)6B1“快赢方案”行动方案9B2营销组织架构与管理平台行动方案25B3业务计划与控制体系行动方案29B4供应链管理优化行动方案48C.项目组织与分工建议64D.联络方式66-3-SHA-4301-200099-06-08-xA.项目目标-4-SHA-4301-200099-06-08-x项目的总体目标在于实现短期内业绩的改善和长远竞争优势的建立，最终实现新世纪的新辉煌项目目标制定出适应事业部运作的业务计划1324通过制定和实施“快赢”方案快速地改善销售业绩优化供应链采购环节，实现采购周期的缩短和成本的降低设计具有长期竞争力的营销组织架构和管理平台-5-SHA-4301-200099-06-08-x项目目标总体目标的达成取决于具体分目标的实现13241324•总体评价长虹主导产品的市场现状和未来，挖掘可能的新的市场机会•系统分析影响销售业绩的内部因素，并提出相应的快速解决方案•“快赢”方案的制定和实施支持•分析和评价现有营销系统，总结存在的问题，并寻找解决问题的突破口•系统地提出从营销组织架构、信息系统、预算和分配模型、渠道开发和维护到销售队伍的管理和销售风险控制的一整套科学的营销管理平台•评价原有的业务计划和控制体系以及了解集团事业部制管理的需求•根据现状和需求提出相应的解决方案，并引入先进的管理理念和方法•深入分析现有采购活动的各个环节和流程，评估各项活动的时间、成本以及彼此之间的衔接，确定改善的空间和环节•从组织、流程和供应商基础等角度提出系统的供应链采购方案，实现采购卓越-6-SHA-4301-200099-06-08-xB.项目行动计划与时间安排-7-SHA-4301-200099-06-08-x12罗兰贝格建议整个项目分为四个阶段、六个模块来进行•阶段时间安排项目安排阶段一阶段二现状分析和企业诊断阶段三综合分析和方案制定阶段四实施支持3~4天8~10周2~2.5月2个月•市场/行业分析•竞争对手分析和比较•专项案例研究•销售与营销•业务计划和控制系统•供应链管理现状—采购外部分析内部分析实施支持项目启动会项目启动会013•现状分析•方案制定•实施制定“快赢”方案及实施支持4•总体架构•管理平台营销组织架构和管理平台5•业务计划制定方法•运作流程•指标体系•报告体系业务计划和控制体系6•周期•成本•合作•组织供应链管理优化-8-SHA-4301-200099-06-08-x项目启动会的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队阶段一模块0：项目启动会项目内容项目内容方法方法项目启动会项目启动会预期结果就联合项目的操作达成共识并进行明确分工•细化项目目标和内容，就项目侧重点达成共识•完成项目组织，即确定联合项目组的成员•细化项目的时间安排•对项目组成员进行必要的培训•对长虹电器的现有的信息资料进行初步了解和分析•联合项目小组召开专题研讨会•专题报告•提出假设•建立共识0-9-SHA-4301-200099-06-08-xB1.“快赢方案”行动方案-10-SHA-4301-200099-06-08-x制定“快赢”方案的目的是将企业的资源相对集中到改善潜力最大的区域/产品上以形成局部的比较优势，在较短时间内提高目标客户销售量市场份额劣质售后服务支持当前区域市场潜在区域市场不适当的产品/服务被动促销行动不充分的市场渗透其它销售缺陷松散的客户接触快赢结果(可能提高达30%)市场驱动因素-11-SHA-4301-200099-06-08-x“快赢”方案揭示了销售提高的潜能销售资源通常分配给现有客户“快赢“方案将销售资源集中于潜在客户40%10%30%20%10%20%30%40%现有市场份额销售潜能高低低高现有市场份额销售潜能高低低高-12-SHA-4301-200099-06-08-x“快赢”方...