彩电业务计划分析.pptVIP免费

-1-长虹电视业务计划小组长虹电视业务计划2001年长虹电视业务计划–内外部分析及基本策略–拟制：长虹电视业务计划小组审核：电视事业部_________综合管理部__________营销管理部__________财务部__________规划发展部__________物资部__________人力资源部__________批准：____________________-2-长虹电视业务计划小组长虹电视业务计划内容页码1.基本分析1.1宏观分析31.2行业分析101.3市场分析181.4竞争分析331.5渠道分析451.6技术分析491.7原料供应分析521.8内部销售分析601.9财务分析681.10企业资源与能力分析752.基本策略83-3-长虹电视业务计划小组长虹电视业务计划1.1宏观分析-4-长虹电视业务计划小组长虹电视业务计划伴随着GDP增加，明年彩电市场容量将比2000年增长约8%，达2805万台（新机）。1995199619971998199920002001彩电容量发展(国内市场)246810二者正相关GDP与彩电容量相关分析1)彩电容量1)：明年GDP增长预期达8%1800195019802124248825972805GDP总值资料来源：中怡康市场研究公司、信息产业部-5-长虹电视业务计划小组长虹电视业务计划农村发展、西部开发、集团购买、房地产投资将刺激彩电市场发展2001年推动彩电市场成长的四大动力2001年推动彩电市场成长的四大动力农村发展西部开发集团购买房地产投资•农民生活水平进一步提高•基础设施(输电网)的进一步改善将提升落后农村对家电的需求•西部开发浪潮将有效地刺激西部经济的成长以及生活水平的提升•并进而推动彩电的普及以及更新换代市场成长•集团购买近2年一直呈上升态势•学校公寓化建设，中西部地区建设将可望推动彩电集团购买的成长•中西部地区房地产投资将带动彩电的换机市场•部分城市的城区改造也会对换机市场产生动力-6-长虹电视业务计划小组长虹电视业务计划加入WTO将使彩电整机成本降低并有利于国际市场的开拓，但会增加进口产品的竞争力，导致彩电高端市场的竞争加剧进口出口0102030405060708090100进口产品冲击关税降低影响累计市场份额价格`整机元器件降低进口整机价格，提高其竞争力降低国内整机进入国际市场壁垒降低整机成本降低元器件进入国际市场壁垒进口高端产品价格降低使其市场份额增加资料来源：中怡康市场研究公司-7-长虹电视业务计划小组长虹电视业务计划国家对高新技术产业的支持将有利于长虹的发展管理方面融资方面鼓励研发投入，抵减所得税鼓励技术改造，抵减所得税对软件等高技术企业，调低增值税对高新技术企业，减免所得税简化有关项目审批手续，如购并等国有经济改革的“试验田”，如国有股减持国家高新技术项目实行财政贴息、无息贷款甚至无偿投资高新技术企业更容易在资本市场融资税收方面-8-长虹电视业务计划小组长虹电视业务计划但消费差异化趋势对传统大生产企业提出挑战•彩电业已度过了普及期，市场的动力源于换机市场•既有“大件”色彩在城市地区的减褪使得同质化需求日益减少•消费者日趋看重彩电的外观、色彩以及附加功能，差异化趋势明显•重档次、重功能以及重时尚成为彩电消费三个不同的差异点消费差异化趋势日趋明显消费差异化趋势日趋明显传统大生产企业将面临挑战传统大生产企业将面临挑战•传统大生产企业奉行的是“大生产、大流通”的模式•但大生产的模式将首先为差异化的消费需求所打破，企业产品组合要求细分化，面对不同市场推出定制化产品•原有重销售、轻市场的“大流通”模式也将随之改变，市场职能将成为企业组织销售运作的方向盘-9-长虹电视业务计划小组长虹电视业务计划同时数字化、网络化趋势也需要家电企业积极赶上采购环节的B-B采购环节的B-B代表企业•科龙、小天鹅•建立采购专业网，实行更大范围的供应商筛选做法收益•降低采购成本•提高采购谈判实力•保证部件供应分销领域的B-B分销领域的B-B•联想•与分销商建立电子联接，进行订单处理，客户沟通的无纸化管理•巩固客户关系及分销网络•降低营运成本•有效的市场控制-10-长虹电视业务计划小组长虹电视业务计划1.2行业分析-11-长虹电视业务计划小组长虹电视业务计划目前彩电行业已经处于市场演化的第三个阶段，即团状异质化市场散点市场块状同质化市场团状异质化市场描述较低的市场集...