2朱武祥商业模式保护.ppt

Page1定义和描述商业模式朱武祥教授研究领域：公司金融商业模式产业金融清华大学经济管理学院金融系Page2一.问题提出京东•基于大数据等技术不断完善的商业规则和核心管理逻辑应该得到保护，因为过程中付出了大量的人力物力，不希望别的公司轻易抄袭、模仿。Page3好的商业模式是有商业原理支撑的商业智慧方法，是重要的竞争优势科学技术商业运营Page4革命性商业模式：应用广泛，影响深远！•历史消费积分——增加用户转换成本和粘性•读者眼球—广告价值(1886年英国《泰晤士报》)•Gilman（1859年）：连锁经营(1930年在美国有16000家店铺)•吉列（1903年）：“剃须刀架+刀片”的新型盈利模式•可口可乐（1910）：特许经营模式•佩利（1928年）：“免费提供节目+插播广告”盈利模式（哥伦比亚广播公司）•施乐（1959年）高价复印机：计量收费—低租赁费+超过约定复印数量后的收费Page5可口可乐：扩张模式•可口可乐创始人发明了可乐配方和浓缩液生产技术，1990s-1910s创立和发展初期，缺乏资金、装瓶技术、质量管理经验，技术，如何大规模生产规模和营销，快速发展？•饮料产业链环节资源能力需求•研发能力•投入资金少中大•管理能力•营销能力•…Page6可口可乐•可口可乐没有涉足重资产的装瓶业务，而是通过向有资金和管理能力的投资人授予永久、区域性的装瓶和销售独家经营权，以固定价格供应浓缩液。•到1920年代，可口可乐特许装瓶商有1200家(并不拥有瓶装商股份)，快速建立了全国性的装瓶商网络。•可口可乐通过全国性广告向最终消费者宣传品牌。区域独家永久装瓶及经营权，固定价格供应浓缩液Page7二.明确商业模式定义与构成模块1.常见简洁说法•做生意的方式•商业方法是否包括管理方法？•赚钱的方式比较聚焦，比较狭窄•价值创造、传递和分配的逻辑比较抽象Page82.魏朱商业模式定义[2007年]定义:利益相关者之间的交易结构Page93.利益相关者交易结构构成模块Page10革命性商业模式•广泛应用于商业实践，影响深远，成为标配。(1)发现了能产生新的交易价值、形成新收益来源的新资源能力，创建了新交易方式或盈利模式。•历史消费积分——增加用户转换成本和粘性•读者眼球—广告价值(1886年英国《泰晤士报》)Page11(2)设计一种新的交易方式或盈利模式•Gilman（1859年）：连锁经营(1930年在美国有16000家店铺)•吉列（1903年）：“剃须刀架+刀片”的新型盈利模式•可口可乐（1910）：特许经营模式•佩利（1928年）：“免费提供节目+插播广告”盈利模式（哥伦比亚广播公司）•施乐（1959年）高价复印机：计量收费—低租赁费+超过约定复印数量后的收费•递归激励直销Page12发掘收益来源和分配对象(收支定向)(1)何处可获得收益?•哪个环节：上游，下游，上下游？•收哪类客户的钱？•从哪类产品服务收钱：直接产品服务—硬件+软件+服务？(2)向谁支付？•发掘收益来源及支付对象的基本原理：识别交易主体的资源能力及带来的价值：收益提高，成本降低，风险降低？Page13收益或支付方式及定价(3)收支方式：怎么收钱？如何付钱？•收支类型：固定、分成、剩余？佣金，差价？•收支时序：预先支付？分期支付？分段支付？•定价量纲：面积、位置、供求状况、效果…？卖场定价量纲：进场费(场地位置资源)，特定位置费(特别价值资源)，堆头费(面积资源)…机票定价：订票时间，改签灵活性，位置，等级，淡旺季…•定价机制：谁来定价？企业定价、拍卖、用户自愿...(4)收支定量：量化模型，收支多少？Page14原理层次应用层次革命性改进性普通性由于商业环境变化而失效、衰落。例如，基于规避管制，利用税收套利等。Page15一个原理无数交易方式•资源能力输出•资源能力输入•增加收益•降低成本•减少不确定•产品服务•生产要素•经营要素•投资交易•企业内部•上下游•同行•政府•跨界创造交易价值Page16三.商业模式描述•商业模式创新的核心：发现交易价值来源，创新交易方式。•商业模式不只是一个想法、点子、创意，还应包括交易参与者之间的责权利合约设置。•被实践证明或检验过其商业有效性Page17商业模式创新描述需要回答的问题•解决了什么商业问题?•与已有的交易方式相比...