COM010309SH-Pyramid (2000GB).pptVIP免费

COM010309SH-Pyramid (2000GB).ppt_第1页
COM010309SH-Pyramid (2000GB).ppt_第2页
COM010309SH-Pyramid (2000GB).ppt_第3页
COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)机密客户培训课程–金字塔式写作方法二OO一年三此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)2内容•从结论说起–金字塔原则•中心思想•逻辑论证•逻辑归纳•周密完整COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)3策略性写作方式造句IIIIII写故事从结论写起COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)4雪莉吾友:相交多年,共渡过许多好时光…但一个月前你说了些令人难受的话…两个星期前你又没来参加我办的聚会…后来…雪莉吾友:相交多年,共渡过许多好时光…但一个月前你说了些令人难受的话…两个星期前你又没来参加我办的聚会…后来…COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)5雪莉吾友:我恨你!因为……雪莉吾友:我恨你!因为……COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)6从结论说起(金字塔写作原则)雪莉吾友…我恨你第一个理由第二个理由第三个理由COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)7解决问题与沟通解决方案事实分析结论建议方案对解决方法进行沟通建议工作/步骤/理由事实/分析该做什么?如何做?为什么做?怎么知道这个方案是无懈可击的?解决问题的方式COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)8“从结论说起”的文章结构中心思想主要论据论据论据COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)9内容•从结论说起–金字塔原则•中心思想•逻辑论证•逻辑归纳•周密完整COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)10“您能用一句话介绍您的这本大作吗?”COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)11中心思想的要诀TOPS有的放矢(Targeted)贯穿整体(Over-arching)掷地有声(Powerful)言之有据(Supportable)COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)12检验中心思想是否合乎标准?本公司在甲、乙、丙三个市场具备发展潜力本公司应积极打入新兴市场,在竞争中先发制人COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)13内容•从结论说起–金字塔原则•中心思想•逻辑论证•逻辑归纳•周密完整COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)14中心思想主要论据中心思想论证法归纳法逻辑推理的两种基本方法COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)15论证法的结构(演绎推理)主要论据中心思想无可争议的事实陈述对事实的评论启示和评论(因此…)COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)16逻辑论证举例为了保持长期的竞争力,甲公司需降低成本低成本是甲公司在市场取得长期致胜的关键与竞争对手相比,甲公司的成本处于劣势因此,甲公司应进行降本COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)17逻辑论证练习为保证长期制胜,甲公司必须开展全球业务甲公司以国内市场为市场重点但国内市场竞争日趋激烈因此,甲公司应扩展到亚洲其他市场COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)18内容•从结论说起–金字塔原则•中心思想•逻辑论证•逻辑归纳•周密完整COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)19归纳法的结构(归纳推理)主要论据中心思想COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)20逻辑归纳举例甲公司立即采取行动,制定并实施更有针对性的营销计划方案,以提高的分销业绩明确谁是最重要的客户群体和他们的需求制定有针对性的推广和销售措施建立适当的客户联系和后续工作机制COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)21逻辑归纳练习该部门应实行多种措施,提高盈利水平改变战略重点复查销售人员的激励措施“改善计划”对公司具有重大意义COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)22内容•从结论说起–金字塔原则•中心思想•逻辑论证•逻辑归纳•周密完整COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)23相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏MECE不多不少(不重叠)(不遗漏)COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)24周密完整–练习我们应该把房子卖了•我们需要更大的地方•房子已很旧,基本维修的费用很高•厨房太小•炉子坏了•门口过往车辆太多COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)25周密完整–练习市场进入障碍低•启动资金少•没有法规上的限制•不需要专业技术或知识•已有符合条件的人员COM/010309/SH-Pyramid(2000GB)26周密完整–练习对此项业务,公司应运用投资/增长战略•该市场看好•业务坚挺•财务和市场绩效一直都很好•销售和财务的前景看好•有创意的市场营销战略会取得成功

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

尊敬的博途智库用户:

欢迎您使用博途智库的服务。在您准备下载文档时,请您仔细阅读以下注意事项,以确保您的下载行为合法、合规,并避免可能产生的纠纷和损失。

一、版权信息确认

在下载文档前,请务必确认文档中的版权信息。博途智库尊重原作者的版权,所有文档均注明版权归属。如果您需要下载涉及版权的文档,请确保您已获得原作者的授权或许可,或者该文档属于可自由使用的范畴。

二、文档内容审查

在下载文档前,请您自行审查文档内容,确保其符合您的需求和使用场景。博途智库不对文档内容的准确性、完整性或适用性做任何形式的保证。因文档内容引发的任何问题或纠纷,博途智库不承担任何责任。

三、文档下载与使用

  1. 下载文档时,请确保您的设备安全、稳定,避免因网络问题或设备故障导致下载失败或文档损坏。
  2. 下载后的文档,请您妥善保管,不得擅自修改、复制、传播或用于商业用途。如需对文档进行分享或传播,请确保您已获得原作者的明确授权。
  3. 在使用文档时,请遵守国家法律法规和道德规范,不得利用文档从事违法、违规或侵犯他人权益的活动。

四、付费文档说明

对于博途智库中的付费文档,您需要按照页面提示完成支付流程后方可下载。请您确保在支付过程中选择正确的支付方式,并核对支付金额。对于因支付问题导致的下载失败或损失,博途智库将尽力协助您解决,但具体责任需根据支付平台的规则进行判定。

五、纠纷处理

如您在使用博途智库下载文档过程中遇到任何问题或纠纷,请及时与博途智库客服联系,我们将竭诚为您提供帮助和解决方案。同时,也请您保留好相关证据,以便在必要时进行维权。

最后,感谢您对博途智库的支持与信任。我们将继续努力为您提供优质、便捷的文档下载服务。祝您使用愉快!

博途智库团队

星哥文案+ 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

确认删除?
知识变现
客服电话
客服微信
  • 客服微信
客服QQ
  • 客服QQ点击这里给我发消息
发送邮件
回到顶部