理解市场需求，明确价值定位，建立世界一流的国际汽车城.pptVIP免费

SIAT/010706/SH-KO(2000GB)机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。项目小组启动会二OO一年七月十日理解市场需求，明确价值定位，建立世界一流的国际汽车城上海国际汽车城发展有限公司SIAT/010706/SH-KO(2000GB)2今天启动会的目的•建立良好合作关系的开端•了解在建造国际一流的国际汽车城的过程中所要达到的目标•对项目工作计划达成共识•明确工作小组应进行的工作SIAT/010706/SH-KO(2000GB)3会议日程¶麦肯锡公司简介与相关资历介绍¶项目背景及目标¶项目工作计划¶项目方法建议与项目小组构成¶下一步工作SIAT/010706/SH-KO(2000GB)4会议日程¶麦肯锡公司简介与相关资历介绍¶项目背景及目标¶项目工作计划¶项目方法建议与项目小组构成¶下一步工作SIAT/010706/SH-KO(2000GB)5麦肯锡是一个真正的全球化公司*包括分布在不同地点的商务技术部2000年麦肯锡公司全球一览欧洲/中东/非洲•始于1958年•23个国家，39个分公司*•3,600多名咨询人员美洲•始于1926年•8个国家33个分公司*•4,200多名咨询人员亚太地区•始于1959年•12个国家18个分公司*•800多名咨询人员麦肯锡全球公司•90个分公司•职能咨询部门包括–23个商务技术部–7个业务建立部–30个企业金融与战略咨询业务部•772名董事•8,600多名咨询人员SIAT/010706/SH-KO(2000GB)6麦肯锡为全世界各行业的塑造者提供服务跨国公司本地公司新创公司为绝大多数全球性公司服务•财富100强中的70%致力于为当地领先的企业提供服务•领先的私有公司•国有企业还为正在崛起的未来塑造者提供服务•充满创新精神的行业攻击者•从老牌公司剥离出来的新公司Shell*除非客户自己透露自己和麦肯锡公司的关系，否则我们对客户的一切均严格保密SIAT/010706/SH-KO(2000GB)7大中华地区分公司•大中华地区有4家分公司–上海–北京–香港–台北•强大的多元化领导层–在大中华地区有20多名董事–在中国大陆有9名董事–全部咨询经验累计超过200年，在中国大陆的咨询经验累计超过50年•强大的咨询资源–在大中华地区有180多名咨询人员–其中80名常驻中国大陆–80%以上讲中文大中华地区东京墨尔本雅加达汉城奥克兰新加坡悉尼曼谷大阪马尼拉吉隆坡台北上海孟买我们在本地区拥有大量资源香港北京德里SIAT/010706/SH-KO(2000GB)8大中华地区的项目涉及广泛的行业和职能领域，包括本地和跨国企业客户大中华地区分公司，1996-2000100%=299个项目2120151411883行业情况其它医疗/制药媒体消费品电信/电子/电子商务工业产品高科技54451公司种类本地政府跨国金融机构SIAT/010706/SH-KO(2000GB)9麦肯锡曾为中国一家大型汽车公司建立全新的销售、服务及分销网络麦肯锡的作用•对客户目前的市场地位及市场需求进行诊断•帮助建立销售服务和分销理念•在主要城市进行试点，选建经销商网络及实施计划安排•推广经销网络计划客户背景•中国一家主要汽车集团和一跨国汽车公司的合资企业，中国豪华车市场主要供应商•需要重组其销售、服务及分销网络产生的影响•对当前挑战形成充分共识•制定了新的销售与服务网络的原则及标准•制定了详细的试点及实施计划•建立了一体化的汽车销售和维修管理组织举例SIAT/010706/SH-KO(2000GB)10地区发展策略案例–帮助沃尔斯堡，大众的故乡重振雄风汉堡汉堡柏林柏林科隆科隆法兰克福法兰克福慕尼黑慕尼黑沃尔斯堡沃尔斯堡•高度的单一结构高度的单一结构•缺乏启动性的举措缺乏启动性的举措•服务产业薄弱服务产业薄弱•本地供应商太少本地供应商太少•高于平均失业率高于平均失业率•大众的总部大众的总部•生产生产–每年每年600,000600,000辆汽车辆汽车–全世界最大的生产厂全世界最大的生产厂–约约75,00075,000名员工名员工SIAT/010706/SH-KO(2000GB)11沃尔斯堡–麦肯锡的角色•制定发展战略•推动实施转型•分析当地的优势和劣势•调查并确认革新基础和本地产业的潜力评估沃尔斯堡的潜力•运用集群经济的概念制定了一项发展战略，在5年内创造10,000个就业机会产生新点子并制定战略•从1998年夏开始主持了试点项目中的几个模块•建立一个地区开发署实施SIAT/010706/SH...