进一步集中采购.pptVIP免费

ICBC/991110/SH-1.5(97GB)7-1机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。一九九九年十二月二日进一步集中采购(1.0版)中国工商银行ICBC/991110/SH-1.5(97GB)7-21.西方金融业的采购模式2.试点的目的与成功标准3.试点过程中可能遇到的问题与解决方法4.试点工作的主要步骤与内容5.试点工作时间安排6.试点工作跟踪计划目录ICBC/991110/SH-1.5(97GB)7-3本举措在重庆全面推广后的最终成果描述设计思路•本设计以国际银行界的先进采购作法为范例，以麦肯锡供贷管理数据库为参考标准，诊断重庆分行在采购改革方面的潜力•集中采购应该以各种采购物品分类为单位分批实施推广•各类采购策略的制定与实施应从建立采购和供应商数据库为起点，以了解内部需求和生产商情况•一个成功的采购策略应对采购规格，质量，采购数量等内部需求有明确标准，也要对市场上的生产商情况作充分考虑，同时还要针对不同生产商制定不同的谈判策略•推广小组应由一个跨部门小组统一协调，以有效解决法律、谈判、运输等各方面关键问题•各类采购项目根据其使用频率和价值而有不同程度的集中，从而要求有不同的组织结构，管理流程和负责部门相配套预期目标•在2-3年内对各类主要采购项目作必要的组织机构和流程改革•将汽车、电脑、办公用品等有规模效益的采购项目集中制定采购策略•建立良好的与生产商的关系获取优质的供货和维修服务•有一支专业的采购队伍收益影响•使重庆分行的年采购项目在2-3年内下降10-20%•大多数采购都有优良的服务相配套•所采购的物品质量的显著提高ICBC/991110/SH-1.5(97GB)7-4在试点中有待解决的设计问题具体设计问题如何在试点中解决•重庆缺少供货渠道广而生产能力强的生产商，从而减低了集中采购的规模效益•各郊县支行相跨较远，交通不便难以进行和集中的采购供贷•集中采购要求有新的内部物品申领程序相配套•用保证定单等方式扶植地方性生产商联合、扩充，并专门为重庆分行服务•作充分的市场调查，了解尽可能的供应商信息•可以在交通便利并有较大规模地区供应商的地区先作集中，然后再逐步向郊县推广•将邻近的郊县支行作相对集中•应针对各种物品的使用频率和单位价值确定不同的申领办法，如有可能应尽量要求生产商送货上门ICBC/991110/SH-1.5(97GB)7-51.西方金融业的采购模式2.试点的目的与成功标准3.试点过程中可能遇到的问题与解决方法4.试点工作的主要步骤与内容5.试点工作时间安排6.试点工作跟踪计划目录ICBC/991110/SH-1.5(97GB)7-6为什么采购与供应管理是银行老总要重视的战略性议题•银行的支出涵盖了广泛的物品和服务种类，通常它们占非利息支出的40%•降低物品和服务的采购成本会为银行创造机会大幅改善其财务业绩，并使成本/收入比减低约2个百分点•对供应商进行战略管理能给银行带来新的提高收益的机会•由于采购历来不被看作银行整体业绩中的关键因素，大多数银行都没能建立世界水平的供应管理组织ICBC/991110/SH-1.5(97GB)7-7节约采购开支对财务业绩的影响$91580835基本开支预期影响预期开支-9%6.3%6.5-3.430.0资产净利息和非利息收益净利息开支零售客户数量62.8%2.160.7基本集中采购的影响预期效果节约采购开支百万美元相当于如下列各项的改进百分比成本/收入比百分比国际范例ICBC/991110/SH-1.5(97GB)7-81.建立全行采购能力的战略性因素组织设计人员和技能流程•什么样的组织原则将支持重新设计之后的组织结构？•谁将是采购物品的合理拥有者？在驱动每项采购流程中，采购部门和其它部门的角色和参与程度各是什么？•什么样的组织结构将最利于这些职责的执行以及坚持必要的组织原则？•需要什么样水平和类型的人员？•需要什么样的薪酬，激励和认同机制以吸引并动员人才？•需要什么样的技能？哪些人员需要具备这些技能？•这些技能如何转换为特殊资产？•采购核心流程的效率有多高？•采购核心流程与公司管理和业务核心流程的结合程度有多少？•如何利用科技使流程的运作和联接环节更顺畅？ICBC/991110/SH-1.5(97GB)7-9确定采购流程合理拥有者的模式采购流程的合理拥有者以及采购流程本身将根据两个因素...