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LGD001124BJ(GB)-enterIT11999-2003年中国商用IT产品的市场规模19992000200120022003ITIforI商用操作系统商用固线接入商用笔记本商用外设商用台式机网络产品/服务器29%36%8%8%1%31%33%10%9%2%1%32%29%15%10%1%8%33%27%20%11%8%33%25%25%11%10%1%1%0%0%0%0%0%0%23%CAGR1999-200327%12%16%35%262%18%N/A215811810015260120449384LGD001124BJ(GB)-enterIT2单位：百万美元1999-2003年联想商用IT产品的销售额19992000200120022003ITIforI商用系统软件商用固线接入商用笔记本商用外设商用台式机网络产品/服务器73%14%3%10%65%18%3%11%3%54%19%7%10%9%50%20%10%11%9%46%21%12%11%10%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%693120219982907410056%CAGR1999-200339%72%120%58%90%*69%*N/A*CAGR为2000-2003LGD001124BJ(GB)-enterIT3商用笔记本–市场规模和增长速度2000：14000元2001：13500元2002：13000元2003：12500元市场保持稳定高速增长，销售价格逐步降低，竞争更加激烈市场容量百万台市场规模亿元人民币说明市场价格20002001200220032000200120022003业务基础数据BULGD001124BJ(GB)-enterIT4商用笔记本–市场占有率分析5.1%7.8%17.3%25.0%35.0%30.1%21.5%15.0%17.5%19.0%6.7%9.0%7.5%28.8%25.6%22.0%15.0%12.0%13.0%1.0%4.0%0.0%1.0%4.0%0.0%0.0%4.3%6.5%20.0%15.0%8.1%5.0%1997199819992000联想方正DELLCOMPAQ100%=100.0%100.0%IBMACER其它东芝100.0%100.0%业务基础数据BULGD001124BJ(GB)-enterIT5商用笔记本–主要竞争对手分析主要对手1998年占有率主要竞争策略成功/失败原因1999年占有率TOSHIBAIBMDELLACER21.5%17.5%4.3%6.7%15.%19%6.5%9.0%产品系列全面，在商用市场拥有最高的市场占有率与知名度，优质高价，全面推进超薄领域的中国市场主力产品强力拉动市场，产品的品质较高，用户口碑好，反映速度较快拥有高市场知名度与占有率，以新产品技术和服务占领市场有业界领先的控制技术，对市场有一定的控制力，质量和服务需要进一步提高产品专一，但产品线单薄影响力不够具有良好的品牌形象及相对灵活的市场价格，服务及产品质量是其竞争的主要优势强大的市场拉动时期迅速拥有了较高的市场知名度，以其高质量低价格迅速建立与IBM与TOSHIBA竞争优势，并使销量迅速提升业务基础数据BULGD001124BJ(GB)-enterIT6商用笔记本–联想自身的SWOT分析具有联想第一品牌中国市场份额第一具有运做快速的优势强有力的渠道基础不掌握核心技术产品质量需要进一步提高服务不能满足客户的需求StrengthWeaknessThreatsOpportunitiesBULGD001124BJ(GB)-enterIT7商用笔记本–目标客户及价值定位主要客户群客户群需求联想价值定位联想具体措施中高收入者，追求时尚的用户美观、时尚、质量稳定提供设计新颖，功能丰富使用方便、因特网集成的产品S600系列产品大客户及政府高级主管、专业技术人员稳重、质量好、配置较高提供性能高，配置较全，外观高档，质量稳定的产品90系列产品部分行业客户及有移动办公需求的业务人员性能价格比较好，服务有保障，兼容性和扩展性强寻求性能价格比最好的产品，突出移动的功能69/80系列产品行业普通业务人员和大学学生价格较低，能满足其文字、网络、多媒体娱乐的基本需求就可以尽量降低成本，配置好用够用即可15系列产品业务基础数据BULGD001124BJ(GB)-enterIT8业务群重点商用台式机IT1for1商用外设•打印机•多功能机•其他商用笔记本系统产品•服务器•存储器•网络大企业中小企业家庭/消费者中国亚洲欧/美BG*****LGD001124BJ(GB)-enterIT93.各业务如何竞争--价值实现系统议题研究生产营销物流配送销售及分销服务•我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？•价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？价值实现系统商用台式机IT1for1商用外设•打印机•多功能机•其他商用笔记本系统产品•服务器•存储器•网络BG-BULGD001124BJ(GB)-enterIT104.利用合作和投资的形式加速新业务的建设合作目的产品服务减少资产投入发挥品牌优势建立核心竞争力拓展市场增加规模BGLGD001124BJ(GB)-enterIT11财务预测业务基础数据由财务部马总协调各业务群的财务预测BG