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LGD001211BJ(GB)-IA机密二OOO年十二月十九日手持IA业务群战略要点此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。联想电脑公司LGD001211BJ(GB)-IA2战略回顾财务分析LGD001211BJ(GB)-IA3手持IA业务群战略公司使命和远景目标使命•为机构和个人提供信息、服务和工具，使人们的生活更加便利、有效和丰富多彩•帮助员工实现价值远景目标•在10年内成为全球领先的高科技公司和全球500强之一•到2003年实现80亿美元的销售额消费类IT企业IT手持设备IT服务/应用软件信息运营部件/合同制造业务群使命/远景目标业务群战略财务目标收入达到27.4亿人民币利润达到0.9亿人民币现金流(-0.33)亿人民币人员约630人手持设备使命：•通过为用户提供便携式信息及通信产品的方式，满足人们随时随地交换及处理信息的需要，使人们工作学习更高效，生活更丰富远景目标：•成为中国无线互联领域的倡导者、推动者、领导者•PDA产品取得中国市场第一名、手机国有品牌前三的地位，•技术与世界同步，国内领先•客户群细分：广泛服务-高收入发烧友、普通高收入者、中低收入科技时尚型、普通中低收入者，行业用户、特定消费应用(如股民)等六大类客户•定位：树立无线互联领域专业形象，提供无线互联接入产品。从PDA、手机产品形态切入，形成具有两者融合特征的手持IA的产品形态，通过策略联盟整合资源，快速成长•竞争力：在应用开发、营销、渠道、服务等环节建立竞争力•服务：积极寻求与无线信息服务及无线运营商的联盟，形成有竞争力的完整商业模式•产品：PDA自建为主，稳健发展，伺机而动，手机OEM起步，积极寻找联盟伙伴LGD001211BJ(GB)-IA4PDA手机无线ISP/ICP无线ISP/ICP（内部/外部）手机PDA我们的目标：成为中国无线互联领域的倡导者、推动者、领导者！成为中国无线互联领域的倡导者、推动者、领导者！联想手持IA业务群远景目标LGD001211BJ(GB)-IA5成功的关键策略•外部策略：–通过策略联盟，整合各类资源，少走弯路，以快速成长–可能的联盟环节：•无线技术：GSM、GPRS、3G•服务：Palm365、FM365、SINA、Sohoo、Yahoo•运营：中国移动、中国联通、中国电信、各寻呼台等•OS：微软、Palm、EPOC、HOPEN等•芯片：Intel、Motorola、Toshiba、Philips、Infineon、TI、Lucent等•制造：南太、台均、快译通、好译通、Acer、英业达、大霸等•内部策略–运作水平：迅速提高总体运筹水平–研发能力：加强产品定义、整机设计与应用开发能力,注重创新能力–市场策划：拓展联想品牌优势，树立“无线互联”领导者形象–渠道建设：建立并强化符合手持IA需求的渠道LGD001211BJ(GB)-IA6PDA产品战略•总体–良性发展，控制风险–注重应用开发（如股龙等产品）–注重研发（尤其高端产品）和渠道培育•近期（2001年）–稳健成长，规避风险，积蓄力量，苦练内功，为长期发展奠定基础–适当侧重高端，加大研发投入，提高产品设计规划能力/运作能力–培育渠道–相对稳健的市场推广策略，偏重市场引导–一旦市场与我们产品成熟，则加大推广投入–加强联盟–开辟无线PDA市场，低端产品靠OEM获得，适当牵制对手•长期（2002-03年）–相对积极的市场策略，确立市场领先地位–在市场成熟条件下，加大推广力度–保持研发优势，进一步强化产品设计规划能力和运作能力，推出易用且具备关键应用（如无线上网）的产品–引爆市场，发挥渠道产能LGD001211BJ(GB)-IA7手机产品战略•总体–大胆规划，务实运作，相对积极–通过联盟伙伴实现迅速增长•近期（2001年）–从OEM起步–培养产品规划能力，保证进入市场的产品能体现联想品质，有竞争力（产品成熟、设计庄重／时尚）。确保2001年成功进入市场–组建有专业经验的队伍–品牌扩展，一旦产品准备就绪，即加大市场推广力度，全年的整体推广费用有一定的弹性，视产品和销售情况灵活调整–依托现有的渠道平台，设计与建立适合手机销售的渠道•长期（2002-03年）–努力寻找合适的伙伴，通过合资/联盟实现加速增长，建立长期优势–培养自主研发能力，建立长久竞争力。LGD001211BJ(GB)-IA8策略联盟的战略选择手持IA业务群战略选择注：PDA自建包含...