001211决策会手持业务汇报.pptVIP免费

LGD001211BJ(GB)-IA机密二OOO年十二月七日联想公司企业业务群战略–手持IA此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。联想电脑公司LGD001211BJ(GB)-IA2手持IA业务主要分为2大类定义①PDA②手机•主要用于个人信息管理的手持电子设备•以信息存储及处理为基本功能•将来将具有无线通信功能•包括普通PDA、PagerPDA、WirelessPDA•主要用于移动语音通信的手持电子设备•将来大部分将具有数据通信功能•部分将具有本地个人信息管理功能•主要包括普通语音手机、智能手机、上网手机、多媒体手机等公司举例•PALM•Handspring•商务通•NOKIA•摩托罗拉•爱立信LGD001211BJ(GB)-IA3业务战略及业务计划要点–手持IA联想内部竞争力分析•PDA技术有一定积累，无线技术明显不足•具备大幅发展的潜力：–联想品牌优势–扎实的管理基础–资金实力–本土优势财务预测••组织结构及能力要求•••市场及竞争环境•••组织结构及能力要求•吸引顶尖的技术人员及经验丰富的市场人员。•建立必要的战略联盟，必要时采用JV、收购的方式。市场及竞争环境•手机市场容量远大于PDA市场•手机与PDA呈现融合趋势，但技术标准未有定论，产品形态仍不确定•手机市场竞争激烈，但进入市场存在机会•与服务及应用紧密结合的商业模式是成功关键联想战略•••••联想战略•客户群细分：高收入发烧友、普通高收入者、中低收入科技时尚型、普通中低收入者，行业用户、特定消费应用(如股民)•产品：PDA、手机及融合类产品，其中融合类产品是发展重点•产品策略：–PDA：低端强调应用，并采用低成本策略；高端PDA加强联盟、研发及市场引导，结合无线技术，保证领先地位。–手机：由OEM起步，研发上从2.5G开始，瞄准三代。目标是2G进入、2.5G追赶、3G同步•竞争力：在应用开发、营销、渠道、服务等环节建立竞争力•争取通过联盟(JV)方式，迅速获得手机技术与产品，培养自己的技术力量财务预测•及时进入手机市场并扩大份额是达到销售额目标的关键•2003年销售额24.6亿元人民币(不含税)；税后净营业利润0.72亿元；营运现金流(-1.01)亿元LGD001211BJ(GB)-IA4主要看法–PDA•由于价格偏高、缺乏关键应用等原因，中国PDA市场目前规模很小；2000年低端市场爆发价格战后，厂家利润率受很大影响•市场上低端产品泛滥，高端市场容量有限；但联想的优势仍在高端•未来PDA的技术标准尚不明朗；对中国厂商而言，技术标准的选择至关重要•未来3年，无线数据功能将是PDA的大势所趋。随着PDA与手机融合的趋势，手持产品类型将日益丰富，而纯PDA的市场仍然很小。PDA厂商未来在无线PDA市场的地位面临来自爱立信、摩托罗拉等手机巨头的严重挑战•Palm、Handspring等厂商由于业务独立、主业清晰，有利于集中资源以及融资。相比之下，HP、Compaq等厂商由于主业不够清晰，使得其PDA业务遇到不同程度的困难LGD001211BJ(GB)-IA5主要看法–手机•国际市场手机市场规模巨大、增长迅速，然而三巨头占有大部分市场份额和利润。无线数据的发展是手机发展的一大驱动因素。•中国的手机市场巨大(市场总额到2003年将达到700亿元人民币，年递增率13%)。三大外国品牌(诺基亚、摩托罗拉和爱立信)地位稳固，占据70-80%的市场份额，但其他国外小品牌(尤其是日、韩品牌)有上升趋势。•在政府的支持下，已有10家国内企业进军手机市场，其中不乏知名家电企业(如海尔、TCL和康佳)。但其大多在研发、采购、制造和处理与国外合作伙伴方面面临巨大的挑战。•目前发展较好的是名气相对较小的科健和波导，其主要成功之处在于与一家强势公司结成紧密的伙伴关系，且主业清晰，资源集中，决心大。上述两公司通过融资手段已获得一定的资金用来发展手机业务，当前压力相对较小。•国际市场手机市场规模巨大、增长迅速，然而三巨头占有大部分市场份额和利润。无线数据的发展是手机发展的一大驱动因素。•中国的手机市场巨大(市场总额到2003年将达到700亿元人民币，年递增率13%)。三大外国品牌(诺基亚、摩托罗拉和爱立信)地位稳固，占据70-80%的市场份额，但其他国外小品牌(尤其是日、韩品牌)有上升趋势。•在政府的...