第三阶段：QDI业务规划.pptVIP免费

LGD001124BJ(GB)-IT1QDI板卡业务定义以PC主机板为主，集产品设计、制造、营销和服务为一体的综合性板卡业务，销售对象包括联想内外和海内外客户。板卡LGD001124BJ(GB)-IT2资料来源：麦肯锡综合分析业务群各业务的机会评估–QDI主板大小市场潜力弱强联想竞争力家用台式机商用台式机主板LGD001124BJ(GB)-IT3业务参与形式与时间–主板发展成事业部作为职能部门分立成子公司退出现有业务避免投资建立核心技术和能力利用品牌和市场优势第一层面核心业务第二层面新业务第三层面未来机会资料来源：麦肯锡综合分析•主板LGD001124BJ(GB)-IT4业务群远景，使命与目标–QDI主板使命远景目标MissionVision为机构和个人提供IT工具的主控部件产品和有关服务，提高社会IT产品的标准化并使之具备大规模社会分工所带来的低成本优势。最终使联想公司具有IT产品设计制造的核心竞争力在2003年成为全球PCBA级板卡业务前5强之一到2003年实现40亿港币的销售额到2003年达到国内主板市场份额前二名，品牌知名度国内前二名LGD001124BJ(GB)-IT5业务战略及业务计划要点–QDI主板QDI内部竞争力分析•联想的整体优势•胜任的研发设计能力、高效物流运作、低成本的生产•具备多年的海外行销经验联想主板战略•QDI应十分自然地伴随联想PC和其他业务的不断增长，稳固扩大国内市场份额。•QDI应在稳步拓展国内客户源的同时积极扩大欧美和亚太市场。•利用多年积累的产品设计经验，争取成为联想各业务PCBA级板卡设计和制造中心，有力支持联想新业务的发展•积极挖掘获利能力，始终保持良性循环，成为联想利润的稳定增长点。财务预测•联想QDI从板卡产品业务的营业收入将取决于QDI产品的市场增长包括中国和海外市场的增长。•成功实现以上联想QDI战略将为联想在2003年创造近40亿元港币的营业收入。组织结构及能力要求•成功实施上述战略要求联想QDI相关组织更加精干、高效，建立“全面客户关怀”的快速反应机制•广泛网罗经验丰富的研发和市场人才。市场及竞争环境•中国PC和其他因特网接入设备的快速增长将为国内板卡提供可观的发展空间•作为成熟产业，全球主机板业毛利率逐渐下降，竞争激烈，整合趋势更加明显，越来越多中小厂商将被淘汰•零售市场萎缩，大OEM订单成为未来竞争重点。LGD001124BJ(GB)-IT6业务群重点台式机主板其他板卡商用外设板卡•打印机板卡•多功能机板卡•其他外设板卡笔记本主板手持设备板卡•PDA板卡•手机板卡•其他板卡联想客户国内大OEM国内中小OEM其他海外OEM海外SI客户海外CLONE中国亚太地区欧洲•工控机板卡•机顶盒•其他板卡美洲LGD001124BJ(GB)-IT7业务群重点–主板客户产品地域★★★台式机主板★★其他板卡★商用外设板卡•打印机板卡•多功能机板卡•其他外设板卡★笔记本主板★手持设备板卡•PDA板卡•手机板卡•其他板卡★★★联想客户★★★国内大OEM★★★国内中小OEM★★国内零售客户★★★海外OEM★★海外攒机商★★海外零售客户★★★中国★★亚太地区★★★欧洲•工控机板卡•机顶盒•其他板卡★★★美洲说明：用星的数目表示重要性，其中红色★表示在发展中的，绿色★表示今后待发展的。LGD001124BJ(GB)-IT8评估战略方案–主板优势可能的战略•自然成长–作为LCS的一个事业部，巩固现有国内客户，积极开拓国内其他客户–欧洲积极开拓中小攒机商–积极开拓亚太市场，试探美洲市场•分立成子公司劣势•充分借助于联想电脑和其他业务快速增长的势能•稳健发展•充分发挥联想多年积累的管理经验•能够发挥联想整体运作的优势•组织结构复杂，反应较慢，效率不高•对市场灵敏度差•能建立全面符合业务需求的组织架构和工作流程•有助于快速反应市•创造增殖的联想价值不能充分借助联想整体优势LGD001124BJ(GB)-IT9如何竞争–价值实现系统议题–主板研发生产营销物流配送销售及分销服务•我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？•价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？主板联想QDI应重点涉足研发、营销、物流配送、销售与分销和服务环节。研发：重点是研发的产品设计与工程化能力，能够针对市场需求快速设计开发出成本低、性价比很好的新产品，同时有不断...