第二阶段：产品服务组合综合评述.pptVIP免费

机密二OOO年十一月六日联想产品/服务业务组合评估综述此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。第一阶段报告会附录联想电脑公司2主要内容行业业务排序的方法论1.部件2.接入设备--PC3.接入设备--IA4.局端产品5.外设6.软件7.IT服务8.信息营运9.消费电子10.OEM11.电信批发服务3制定公司及业务群战略实际上是为了更好的安排资源战略制定可帮助...总裁决定在何种业务上多花时间总裁决定在各业务群如何安排得力的副总裁及总经理人力资源决定如何按优先顺序满足各业务群所需的人力资源要求总裁决定如何安排业务发展所需的资金需求高速发展的公司面临各种市场机遇，但其发展却受到以下因素的制约总裁的时间是有限的只有十几位得力的副总裁及总经理只有几十位最有能力的干部有限的资金4诺基亚通过集中发展几项业务获得长足发展...1990199119921993199419951996199719981999其他电缆电子移动电话通信网络诺基亚的销售收入结构变化(百万美元)举例6,0933,7323,4514,0796,3688,4008,4469,70215,55319,95427%27%10%10%23%23%27%27%9%9%11%11%12%12%17%17%35%35%31%31%9%9%30%30%32%32%24%24%21%21%6%6%21%21%30%30%27%27%20%20%5%5%1%9%9%11%11%5%5%14%14%20%20%32%32%21%21%26%26%24%24%38%38%43%43%27%27%48%48%33%33%52%52%28%28%66%66%28%28%5%5%资料来源：HOOVERSONLINE50100200300400500600诺基亚1993电信指数电信指数爱立信摩托罗拉19941995199619971998…并创造巨大的价值股价指数股价指数举例6选出业务重点需要经过一个系统的评估优化的程序市场潜力明确评估的标准制定评分标准和权重分配的计分规则对每个产品以评分、加权的方法作评估竞争力市场潜力联想竞争力•••••••••评估具体标准••••••••标准得分权重••••••••×XX业务市场潜力打分表市场潜力评分表••••标准10741权重%%%%联想竞争力评分表XX业务联想竞争力打分表示意性明确各行业及业务特点业务产品1PC2345台式电脑笔记本大小弱强7家用商用政府教育信息营运固线ISP*ICPB2CB2BOEM专业服务营运服务维护服务IT服务应用软件软件应用开发工具系统软件家用软件行业包括许多业务，第一是要明确其分类客户硬件半导体与电子元件部件主板非主板模块式部件高端服务器/大型主机打印类显示类媒体输入PC配件手机PDA机顶盒/固线接入局端产品中低端服务器/工作站PC服务器*存储系统家用台式机商用台式机笔记本ISP810消费电子白色家电黑色家电976425外设网络产品PC3IA1*固线IPS包括在ISP内；PC服务器包含在中低端服务器/工作站内虚拟移动通信服务固线语音固线数据电信批发服务118第二步要确定评估标准市场吸引力•中国(相关)市场规模•中国(相关)市场增长速度•中国(相关)市场行业利润率•国际市场行业利润率•国际市场行业资本价值联想核心竞争力•联想目前业绩表现•内部资本•人员素质(营销能力、运营能力等)•品牌声誉•关系(渠道、客户、政府等)•知识与决窍9第三步：制定业务市场潜力评判标准的权重业务市场潜力评判标准供讨论•中国(相关)市场规模*•中国(相关)市场增长速度*•中国(相关)市场行业利润率*•国际市场行业利润率•国际市场行业资本价值说明•1999中国(相关)市场规模*(百万美元)•1999-2003中国(相关)市场年增长率*(CAGR%)•1999中国(相关)行业资产回报率*(ROA%)•1999国际行业资产回报率(ROA%)•2000年9月29日国际市场行业市值/收入比选择原因•大市场规模提了部分企业发展潜力•市场增长速度反映未来企业发展潜力•国际资本市场行业市值/收入比反映国际资本市场对行业前景的判断权重•25%•25%•15%•15%•20%•行业利润率部分反映目前市场盈利潜力及竞争状况•国际市场行业利润率反映未来中国市场盈利潜力*对于部分全球性业务采用国际市场数据。这些业务包括部件产品、OEM等10供讨论10741•中国(相关)市场规模(百万美元)•中国(相关)市场增长速度(百分比)•中国(相关)市场行业利润率(ROA%)•国际市场行业利润率(ROA%)•国际市场行业资本价值(P/R比值)…和其具体记分牌业务市场潜力评判标准权重•25%•25%•15%•15%•20%>3000>50%>20%>20%>5倍29...