麦肯锡《上海移动通信：制定致胜的无线语音战略》155页.pptVIP免费

SHM/000628/SH-MISC(97GB)-VOICE机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。二OOO年七月十四日制定致胜的无线语音战略上海移动通信公司SHM/000628/SH-MISC(97GB)-VOICE2上海移动无线语音战略市场潜力综述上海移动战略建议上海移动财务预测IIIIIISHM/000628/SH-MISC(97GB)-VOICE3I.无线语音市场潜力综述1.2.3.4.5.语音的核心市场收入预计在2005年将达到71-84亿人民币(由于无线数据业务所带来的语音收入增长被包括在无线数据的市场预测中)，用户数为700-1000万人。目前，无线语音市场的利润相对较高，但随着竞争的日趋激烈，利润会有所下降目前上海市场上的移动语音产品和服务与国际运营商提供的产品和服务类似。但是，资费方案则相当有限，其中的一种是半年前推出的在市场上大受欢迎的预付费服务。随着客户群的不断细分和竞争的加剧，运营商必须要提供更多的资费方案移动语音客户群可分为个人用户和企业用户，根据通话量还可以继续细分。用户对上海移动的服务较联通满意。语音质量、网络覆盖和价格是个人用户和企业用户选择运营商的主要因素中国的运营商最有可能在TD-SCDMA和W-CDMA间做出第三代技术的选择。在选择标准和时间安排上，运营商必须考虑到市场需求、竞争对手的行动，技术的成熟性及投资成本、中国IP网络的投资规划和对现有第二代技术网络的利用率等因素上海移动在无线语音的主导地位在未来五年仍将保持不变。联通的竞争力会增强，而上海电信凭借其现有的实力在进入移动市场后会进一步激化竞争。SHM/000628/SH-MISC(97GB)-VOICE41.移动语音市场预测要点•上海移动通信市场近年来发展迅猛，1995-1999年间用户的年递增率达85%；1999年底手机用户突破200万•今后的市场规模取决于预付及后付费细分市场的发展情况；市场和利润增长的关键驱动因素包括人口增长、经济增长、技术发展、移动资费调整和政策法规的变化•根据市场竞争程度的不同，市场预测根据三种假设方案进行：–有限竞争：2005年用户数将增至709万人，总收入为79亿人民币–理性竞争：2005年用户数将增至919万人，总收入为84亿人民币–激烈竞争：2005年用户数将增至1,037万人，总收入为73亿人民币•如果由于单向收费而形成的网间正结算被视为业务收入，则2005年的市场收入将增加12.4%至80亿-94亿人民币•在中国，移动通信运营商目前盈利丰厚，但在未来几年中由于竞争加剧，盈利水平将有可能大幅下降SHM/000628/SH-MISC(97GB)-VOICE6上海移动语音市场规模预测方法*用户所付费用总和**月平均用户收入=平均每月总收入⇷平均每月用户数资料来源：麦肯锡项目小组分析上海移动语音市场总收入*话费收入入网费预付费用户收入后付费用户收入预付费用户入网费后付费用户入网费月平均**用户收入预付用户总数月平均**用户收入后付费用户总数平均入网费新预付用户数平均入网费新的后付费用户数去年底预付用户数新增预付用户数通话费月租费去年底后付费用户数新增后付费用户数新用户总数新预付用户占新用户总量的百分比新用户总数新预付用户占新用户总量的百分比总用户数去年底用户数上海人口数手机普及率+xxxx+++xx–x12个月x12个月x1-关键假设++SHM/000628/SH-MISC(97GB)-VOICE7•2002年将实行单向收费•价格/通话时间的弹性指数为0.5**•2000年月平均预付用户的收入为90元/户•1999年月平均后付费用户的收入为140元/户•2000年，预付用户的入网费为150元/户；1999年后付费用户的入网费为660元/户*市场预测的基本假设•上海居民在2000-2005年间总人数为1千3百万•上海流动人口数在2000年为3百万，然后每年增长10万技术发展•第三代移动通信技术设备及手机将于2002年年中面市资费结构调整政策变化人口增长基本假设*上海移动和上海联通入网费的加权平均数**根据香港市场案例，市场的价格与通话时间的弹性指数为0.5资料来源：麦肯锡项目小组分析SHM/000628/SH-MISC(97GB)-VOICE8根据竞争激烈程度，市场预测分三种假设方案进行有限竞争理性竞争激烈竞争竞争程度•2005年有2~3家运营商•2002年年中3G面市•2003年年中开始投资，2004年初正式放号•2005年有3~4家运营商•2002年年...