麦肯锡《上海移动通信：建立一个世界一流的通信公司 - 项目启动会》81页.pptVIP免费

SHM/000426/SH-DISC(97GB)机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。项目启动会二OOO年四月三十日建立一个世界一流的通信公司上海移动通信公司SHM/000426/SH-DISC(97GB)2今日议题1.讨论上海移动和麦肯锡公司第二阶段合作项目的最终成果1.1项目主要问题分析1.2预测上海市场主要电信业务的发展潜力1.3制定今后5年计划1.4设计IP固定数据服务战略2.工作安排和项目小组工作方式注：本文件中所有数字仅用于说明和演示，而不代表任何预测或实际数字SHM/000426/SH-DISC(97GB)3主要问题分析–上海移动第二阶段上海移动五年战略计划上海移动的五年战略应是什么？根据5年计划上海移动的财务预测是什么？上海移动应在哪些市场中竞争？(续下页)•移动语音•移动数据•固定数据•IP语音每个产品/服务的吸引力有多大？上海移动能占领的市场份额是多少？上海移动在各个领域面临的(潜在)障碍是什么？在今后5年上海移动应如何在每个市场中竞争？应投资于哪些技术？在今后5年中投资多少？应提供什么样的产品及服务？应集中关注什么样的顾客群？应建立什么样的合作伙伴关系？上海移动在这四个市场的优先程度如何？SHM/000426/SH-DISC(97GB)4主要问题分析–上海移动第二阶段(续)上海移动应在哪些市场中竞争？(续上页)每个产品/服务市场的吸引力有多大？将来5年的市场发展、渗透情况如何？什么是主要驱动因素？反映在模型中这些因素如何驱动市场渗透率？上海移动能占领的市场份额有多少？在各个领域面临的(潜在)障碍是什么？今后5年中这些因素如何变化？上海的市场渗透率将如何发展？上海的市场盈利率(投资回报)如何？今后5年价格将如何变化？竞争因素法规因素其中成本对价格变化有何影响？投资应有多大？上海移动如何领先于竞争者？上海移动与各竞争者相比其优劣势各是什么？竞争者可能采取的战略行动是什么？上海移动应采取什么战略战胜对手？市场发展趋势是什么？现在市场情形如何？上海市政府集团公司法规SHM/000426/SH-DISC(97GB)5今日议题1.讨论上海移动和麦肯锡公司第二阶段合作项目的最终成果1.1项目主要问题分析1.2预测上海市场主要电信业务的发展潜力1.3制定今后5年计划1.4设计IP固定数据服务战略2.工作安排和项目小组工作方式注：本文件中所有数字仅用于说明和演示，而不代表任何预测或实际数字SHM/000426/SH-DISC(97GB)61.2预测上海市场主要电信业务的发展潜力关键最终成果具体工作预测下列市场发展潜力•无线语音服务•无线数据服务•固定IP语音服务•固定商业IP数据服务•明确电信业务未来发展的关键驱动因素，比如GDP、收入水平、价格、应用发展等•明确促使消费者使用电信业务的起动条件•预测各个驱动因素今后5年的发展变化•根据以上分析列出各个因素的可能变化状态•根据各种变化状态预测发展潜力•对预测作敏感度分析•根据预测对上海移动近期的设施扩充和技术更新提出看法SHM/000426/SH-DISC(97GB)8资料来源：麦肯锡分析有效的预测是建立在对关键驱动因素的判断、把握和研究基础上的上海市的总体手机用户数量买得起手机的人口数量购买及使用成本下降GDP和收入增长目前的普及率网络启动的年限在买得起手机的人口中的移动电话普及率x人口支付能力最低限收入普及率12345%年1212举例SHM/000426/SH-DISC(97GB)9要充分利用历史数据百分比0510152025303540455019941995199619971998普及率年份1999(预测)资料来源：麦肯锡分析1992-1999年间中国移动电话用户的平均年增长率为116%中国香港澳大利亚新加坡美国台湾举例SHM/000426/SH-DISC(97GB)11运营商数量(今后3-5年)有限度竞争•5家运营商，4个网络理性竞争•5家运营商，4个网络激烈竞争•6家或更多的运营商，5个或更多的网络也要考虑各种变化状态以把握未来不确定因素定价•电信资费统一管理，没有价格折扣•允许出台折扣定价方案•大幅度价格折扣–接近完全开放的市场网络互联•仍用目前的网络互联方案•得到改善，有利于移动电话运营商•与“理性竞争”相同付费方案•在2001年实行单向付费•在2001年实行单向付费•在2001年实行单向付费携号转网•无•在2002年完全实现•在2001年完...