青岛分行清收试点小结.pptVIP免费

CYD990121-Andy机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。一九九九年一月二十五日青岛分行清收试点小结中信实业银行CYD990121-Andy2•青岛试点的初期成果•试点的成功经验•下一步推广中需完善之处内容CYD990121-Andy312431300254344875204246917青岛试点的初步成果转入清收案总额*单位：万元*至一九九九年一月十八日的统计结果**最保守估计，一定会损失的金额，不包括可能会损失的风险金额资料来源：青岛清收数据库贷款贸清总额已取得的现金回收和资产改良单位：万元现金回收贷款转良总金额3852373839261正在进一步清收的案例单位：万元贷款贸清总额392611875113预计肯定损失的资产**单位：万元贷款贸清总额CYD990121-Andy4各案回收明细客户名本金+利息(万人民币；万美元)回收金额(人民币)回收率(%)应发奖(元)讯源商贸发展公司开发区财通公司万博科贸发展公司万业经济发展公司荣城橡胶丰捷贸易有限公司齐鲁建设集团总公司中国新兴青岛进出口公司现代娱乐发展有限公司青岛大象集团有限公司山东口岸工程物资经营公司京汇装饰青岛人防开发公司山东省包装进出口公司华伟实业公司青岛斌威贸易有限公司同泰橡胶厂强盛电子有限公司青岛第四棉纺织厂沧口西南渠工业公司四方成商务公司奥柯玛旅游有限公司青岛酒精厂得克威尔贸易有限公司龙兆工程有限责任公司舜兴工贸公司青岛车锁厂日丽实业华龙装饰同泰橡胶厂青岛石油天然气公司国人商贸有限公司青岛九华仪表公司青岛华箭啤酒设备制造公司•31%的客户都有不同程度的现金回收，虽然初见成效，但下一步工作会更艰巨•各案回收的金额平均较小，最小的为1.8万元，清收将是一项挤牙膏式的长期工作•达到发奖水平的计奖金额占总回收额的44%，从笔数上来看占18%，应发奖金额占总回收额的0.6%，奖金不易得，应发的奖金令人信服总计10399万1243万12%7.55万220.00210.00356.00109.00US$256.00US$127.00172.00US$221.0070.4286.30245.00144.0050.00403.00300.00US$23.0060.0049.00126.0093.10350.0050.00103.30US$96.00120.0053.006.70360.007.00110.0030.0051.00245.00218.002200000120000010300001000000100000083000068000050000037000035000030000030000030000030000025000023900020000018000015000013000012200011500010000010000070000680006700050000300005000050000300003000018000100%572992584035341122160781313371214323101613100153517611220001200025500115603825569.5实发奖(元)11000600012750578019132853.8万CYD990121-Andy5•青岛试点的初期成果•试点的成功经验•下一步推广中需完善之处内容CYD990121-Andy6青岛试点的体会•建立专业化的清收队伍•清收组织由中央清收机构(试点期间由内控组代理)垂直管理•对问题贷款进行明确的优先排序•确定明确的季度及年度回收目标•各案分配落实到小组及个人，使管理责任透明化、具体化•清收活动以团队为基础，小组内部集思广益，不断根据各案情况的进一步发展来确定最佳的清收方法•严格的从信贷到清收的案子转移标准•对清收案子严谨的日常管理•对各案进展及时的管理决策•以业绩为基础，对人员的全面评估•业绩表现同奖励直接挂钩领域有效的试点做法组织架构清收战略管理程序业绩评估清收观念的转变•清收工作对银行带来的“效益”在短期内是最明显的，对银行资产质量的提高起到举足轻重的作用•将“清收会战”日常化•清收中的艰苦努力和成效透明化能得到认可•以“理性”的策略来对付一些借款人“非理性”的行为CYD990121-Andy7新体系的做法专业、独立组织架构的优点分析•建立专业化的清收队伍优点分析•专业化人员的职责明确，可以避免过去人员兼职搞清收时责任不清的问题•专业化也起到集中力量进行攻关的作用举例•一笔七万元贷款，已逾期四年，已过诉讼时效，列入呆滞。我方也长时间未再同企业索要过。经过清收人员几次细致的工作，终于回收三万元，借方答应于月底前全部还清余款•一些外地户由于交通不便，原信贷人员经常半年以上无接触，工厂已迁址都不知道，这样错失了很多较好的回收机会。人员专业化后，这样的现象则完...