格兰仕商业模式分(1).ppt

格兰仕商业模式分析一．目标市场定位微波炉、空调，小家电是格兰仕的三大产业。二．为顾客带来的价值1.低价格格兰仕电饭煲价格最大降幅达到55%，电磁炉最大降幅也高达50%，热销的高档平板电磁炉和方形电饭煲分别亮出了199元/台、239元/台的震撼低价。------2009.5数据通过价格风暴，格兰仕把高档产品价格直接降到了同行中低档产品的价格水平，犹如用自己的“上等马”与同行的“中等马”、“下等马”赛跑，竞争优势更加显著。当然也满足了消费者物美价廉的需求2.使用便利。格兰仕发动了一场规模浩大的微波炉“启蒙运动”：联络全国400多家新闻媒体，以合办栏目的方式，做豆腐块大小的知识窗，系统介绍微波炉的好处、选购、使用菜谱、保养方法等。3，创意设计。格兰仕的创意设计可谓层出不穷，如下拉门微波炉，童锁热水壶,“芽王煲”等等都为消费者带来新的生活体验。4.满意的服务。如格兰仕推出的“四心级”服务（为顾客诚心、精心，让顾客安心、放心），“三大纪律、八项注意”的规范服务，一地购物、全国维修的跨区域服务等。三，如何实现上述价值:1.营销战略1.培育市场2.启动市场3.占领市场2.研究与开发战略。从1992年引进东芝公司的生产线和技术。1996年引进全球范围内最先进的微波炉生产设备和技术，并在消化吸收的基础上进行集成。1997年，格兰仕集团设立研究与开发部门。1998年又在美国设立技术开发机构，开始走向合作和自主开发的新阶段。格兰仕加入全球产业链，全面产业升级。3.财务战略。为适应国际化经营的战略需要，格兰仕集团自1998年开始聘请全世界著名的咨询公司——Andersen公司为财务顾问，具体制定和实施格兰仕的财务战略。这在中国企业，尤其是乡镇企业中是罕见的。以Andersen公司的实力和经验，可以推断，格兰仕集团的财务战略对其竞争战略、总体战略的实现将会取到巨大的作用。（附：Andersen公司简介）4.人才战略。1991年，格兰仕集团就聘请了5名来自上海的中国微波炉专家1993年聘请日本人从事生产管理。1998年为实施国际化战略，格兰仕集团聘请韩国人担任国际营销主管。聘请美国人从事技术评发活动……格兰仕集团人才战略的主要特点是：①引进全球视野范围内的优秀人才。②面临国际化经营的需要，格兰仕集团如何提高各类人才的总体素质和能力5.生产战略。①采用“拿来主义”将国外已无成本优势的生产线引入到中国与自身的企业优势对接②格兰仕先后引进了各种先进的生产线和生产技术，除替知名品牌作代加工外，还利用这些生产线的剩余生产能力制造自己的产品，无形中降低了成本。③掌握了不少其他品牌的关键技术，提高自主科研开发能力。自主生产。6.低成本战略。1.中国廉价的劳动力2.格兰仕的OEM运作方式3.格兰仕公司的拿来主义4.格兰仕拥有在科研、管理和销售等方面的规模经济优势。四．盈利模式---（三元模式；低成本竞价）“二元模式”利润连锁卖场厂家“三元模式”利润连锁卖场第三年方厂家（格兰仕）战略力量第三方战略力量新型模式得以成型的关键在于引入了ＰＲＩＤＥ太阳镜、ＭＡＭＯＮＡ钻表、法国弓箭（ＡＲＣ）玻璃器皿等国际品牌等作为三方战略力量。普通消费者购买ＰＲＩＤＥ太阳镜、ＭＡＭＯＮＡ钻表价格往往高达一两千。而格兰仕却能用低于市场价十几倍的价格批量采购。俞尧昌表示，虽然我们无法改变卖场的经营模式，但是可以通过营销创新来颠覆卖场的盈利模式。据俞尧昌介绍，格兰仕曾在“五一”期间实行这种名为“名店推名牌，名牌送名品”的新模式。在新的模式下，格兰仕将不再是被动的接受卖场要求的各种促销活动，而是积极主动推出前所未有力度的大型促销活动，通过这种由厂家主导的超大型促销活动大幅增加销售额，从而实现厂商之间利益的重新分配。而连锁卖场的盈利模式也从“强迫性”过渡到了销售额增长中获益的新模式。2.低成本竞争，薄利多销，低成本管理。低成本供应链（向采购员要利润向供应商要利润向信息化要利润向物流商要利润向库存要利润）低成本生产（目标管理全面质量管理精益生产）低成本行销（产品挖潜渠道挖潜技术挖潜促销挖潜人际资源挖潜）低成本传播（新闻传播）低成本创新（市场导向创新制度...