华谊兄弟商业模式分析-final.pptx

——华谊兄弟商业模式分析——华谊兄弟商业模式分析06/09/20241公司简介华谊兄弟传媒股份有限公司，成立于1994年，由公司董事长兼首席执行官王中军先生创建，总部位于北京。公司于2009年登陆创业板，是中国娱乐文化的领军企业。自1998年进入影视界，通过“电影、电视剧、音乐和艺人经纪”四大业务板块，汇集包括导演、制片人、艺人在内的国内优质资源，拥有、制作及发行中国影视作品。06/09/20242200620072008200920100.00200.00400.00600.00800.001,000.001,200.0000.10.20.30.40.50.60.70.80.910.00%88.81%74.35%47.59%77.40%2006-2010年华谊兄弟营业收入及增长率营业收入增长率（百万元）电影业务电视剧业务艺人经纪业务音乐业务华谊兄弟华谊兄弟传媒有限公司06/09/20243•电影业务是华谊兄弟核心业务•主要由公司本部承担电影拍摄任务本部•娱乐投资：电视剧拍摄，以工作室的形式组织•华谊音乐公司：主要负责音乐业务娱乐投资华谊音乐公司•公司旗下签约艺人约100位，包括李冰冰、冯绍峰、姚晨、徐帆、苏有朋等一线明星时代文化经纪•投资影院以实现上下游整合，截至2010年底已建成3家，在建2家，计划在2011年开业8家影院投资华谊兄弟国际公司•目前华谊兄弟投资于巨人信息和掌趣公司，分别从事网络游戏和手机游戏，并与公司影视作品相结合推出产品华谊兄弟巨人信息北京掌趣公司上海嘉定华谊文化城深圳华谊文化城苏州华谊主题乐园定位06/09/20244华谊兄弟通过“电影、电视剧、音乐和艺人经纪”的四大业务模块实现了资源的协同和整合，并在电影和电视剧本创作、投资拍摄、后期制作、广告宣传和放映环节形成了纵向一体化的运营。•向制片人募资完成拍摄和制造；•通过影院放映和提供音像制品，向终端消费者提供观景感受。电影业务•向制片人募资或向电视台预售电视剧版权的方式取得资金完成拍摄和制作；•通过在各大电视台播放和提供音像制品，向终端消费者提供电视剧集欣赏。电视剧业务•为艺人提供电影和电视拍摄安排、广告宣传等活动•并从艺人在商务合作中取得的收益中抽取一定比例的佣金作为收入。艺人经纪•国际及华语区域的超级巨星中国现场演唱会代理•承办客户见面会、品牌代言、娱乐营销策划等音乐业务业务系统—总图06/09/20245业务系统—电影06/09/20246上游采购影片拍摄后期制作宣传发行公映及收入实现采购利益相关方：各类专业人员提供劳务，包括剧本创作服务导演服务、演员演艺服务及摄影、美工及其他配套专业服务。通过剧组形式提供服务。收入实现利益相关方：“院线+影院”电视台音像制品提供商网络视频提供商盈利模式—电影06/09/20247公司电影业务所形成的主要产品就是电影作品。电影业务收入来自电影版权的销售，以影片票房分账收入为主，同时还包括电视播映权收入、音像版权收入和电影衍生产品收入等。主要成本就是剧组拍摄费用、演员片酬、广告宣传费用，由制片方支付。电影衍生收入单位：百万元200620072008植入式广告22.8贴片广告12.515.321.8公关活动8.448.93.5无限增值0.7影片衍生收入合计22.625.550.7衍生收入/营业收入37%24%22%联合投资模式剧组拍摄模式业务系统—总图06/09/20248业务系统—电视剧06/09/20249上游采购电视剧拍摄后期制作电视剧销售采购利益相关方：主要是各类专业人员提供的劳务：包括剧本创作服务、导演服务、演员演艺服务及摄影、美工及其他配套专业服务。收入实现利益相关方：各级电视台音像制品提供商视频网络运营商广告商盈利模式—电视剧06/09/202410公司电视剧业务所形成的主要产品就是电视剧。主要收入是销售给电视台的播放权，一般由省级的经销商向分地方台分配。出售给网络视频运营商和音像制作公司的电视剧版权。与电影不同的是，电视剧采用的是“预先销售为主，后期销售为辅”的销售模式。主要成本就是剧组拍摄费用、演员片酬、广告宣传费用，由制片方支付。联合投资模式剧组拍摄模式业务系统—总图06/09/202411业务系统—艺人经纪06/09/202412艺人经纪业实质上是一种代理服务，公司通过为艺人提供专业服务，从艺人的商业活动收入中分得一部分作为代理佣金。艺人的储备提供个性化增值...