第4章-商业模式创新.ppt

第4章商业模式创新本章目录※4.1商业模式创新内涵※4.2商业模式创新内容※4.3商业模式创新方向※4.4商业模式创新挑战4.1商业模式创新内涵※4.1.1商业模式定义※4.1.2商业模式要素※4.1.3商业模式创新50年代美国有专家首次提出此概念兴起于上世纪90年代的互联网时期创业公司经常使用创投公司评判是否值得投资的关键标准之一存在于所有产业存在于所有企业的不同成长阶段正在成为一门新兴的学科•Rappa(2002)：清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。•GeoffreyColvin(2001)：商业模式就是赚钱的方式。•Timmers(1998)：是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。•Patrovic等（2001）：描述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。•Weil和Vital（2002）：在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。•Applegate(2000)：描述了复杂商业能促使研究它的结构和结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。•Pigneur(2000)：是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。•Amit和Zott(2001)：是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。•AlexanderOsterwalder、YvesPignewr（2002）：一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。4.1.1商业模式定义商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构。商业模式设计的目的是为了最大化企业价值；商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值;商业模式是企业战略的战略。4.1.2商业模式要素魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型定位：企业满足客户需求的方式。（产品、客户、需求和方式）业务系统：企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者。（构型：连接的结构；关系：交易内容、交易方式、交易性质；角色：有一定资源能力的利益相关者）盈利模式：以利益相关者划分的收入结构、成本结构以及相应的收支方式。关键资源能力：支撑交易结构背后的资源和能力。现金流结构：以利益相关者划分的企业现金流流入的结构和流出的结构以及相应的现金流的形态。企业价值：未来净现金流的贴现。对上市公司而言，直接表现为股票市值。商业模式与管理模式商业模式管理模式4.1.3商业模式创新商业模式创新渊源人口结构、收入增长带来了消费理念和消费行为的变化，企业需要重新定位市场和客户，更准确地定义市场需求，定位客户价值。交通、通讯、技术、资源能力等企业基础条件正在发生巨大变化，特别是互联网等信息技术的革命性变化，从根本上改变了产业链价值分布、企业的边界、运营条件及传统商业模式的有效性。企业需要有效利用新技术和存量资源能力，创新商业模式。金融系统正在发生巨变，金融工具日益丰富，金融市场类型多样。这一方面提供了评价企业的新标准，要求企业关注投资价值实现的效率、能力和风险；另一方面，金融原理、技术工具和交易机制为企业提供了创造价值、分享价值及管理风险的新工具。企业可以利用金融原理、金融工具和交易机制，聚合关键资源能力，为利益相关者提供更好的服务。商业模式创新含义商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的创新变化，它既可能包括多个商业模式构成要素的变化，也可能包括要素间关系或者结构的变化。商业模式创新的终极目标是更高的企业价值，具体表现为交易成本更低，效率更高，风险更低，适应环境变化的反应更快，成长性更好。商业模式创新一般具备以下条件：提供全新的产品或服务、开创新的产业领域，或以前所未有的方式提供已有的产品或服务。其商...