市场分析报告（皮鞋）.pptVIP免费

皮鞋行业研究报告北大纵横管理咨询公司2002年9月导读市场细分市场细分价格趋势价格趋势市场需求市场需求市场竞争状况市场竞争状况技术趋势技术趋势政策、经济因素政策、经济因素需求规模需求规模渠道渠道皮鞋出口皮鞋出口1985年来我国居民购买的皮鞋数量增加很快，近7年稳定下来，1998年后略有上升00.10.20.30.40.50.60.70.80.919851990199519961997199819992000我国1985年－2000年城镇居民家庭平均每人全年购买的皮鞋数量统计皮鞋（双）（资料来源：2001年中国统计年鉴）1998年以来我国各收入等级的城镇居民平均每人全年购买皮鞋数量逐年增加00.20.40.60.811.21.419961997199819992000最低收入户#困难户低收入户中等偏下户中等收入户中等偏上户高收入户最高收入户中国按收入等级分的城镇居民家庭平均每人全年购买皮鞋数量（资料来源：1997年－2001年中国统计年鉴）（男鞋、女鞋消费比例大致为6：4）我国皮鞋的消费需求趋势我国已成为世界上鞋类生产、消费、出口大国，年制鞋总量超过６０亿双；是事实上的世界最大鞋消费生国，其消费量为25亿双，占全球总销量的22％。由于人口众多，人均消量并不高，仅为1．97双；鞋类中的“四鞋－皮鞋、布鞋、胶鞋、塑料鞋”的款式、用料、制作工艺和消费结构日趋变化，消费的重心逐步向皮鞋转移，皮鞋在“四鞋”中的比重由原来的９％上升到３５％；销售重心也由原来的城市转移到农村，销售旺季已不再明显，消费由低档向中、高档发展。消费者更注重是鞋的款式、用料、Ｗ帮工、质量和价格。近年来，鞋的款式变化很快，用料考究，更新期缩短，皮鞋已成为服装配套的主要鞋种，因此成为消费者的首选。皮鞋的销量在鞋类中独占鳌头。对鞋业的需求有增无减。人们对穿着的讲究，对鞋款的要求也越来越高。鞋品要求与服装匹配，同个人气质相称，并随气候季节变化而改变，越来越注重放在流行与时尚。市场为了适应消费者的需求，不断推出新产品，鞋的品种结构变化越来越大，逐步向舒适、美观、新颖发展，以促进鞋类消费。尤其是生产者和经营者稍不留神，就有“压库”的可能。国内市场中低档皮鞋好销售国内制鞋企业生产的鞋类产品绝大多数仍是中低档产品，尤以皮鞋和胶鞋最为突出。中低档皮鞋的市场占有率为８５％以上。有关人士对国内市场进行分析后认为，国内市场皮鞋售价在３００元／双以上的，销售就会出现困难；售价为１００元至３００元／双的，消费者普遍可以接受；沿海大城市较畅销的是２００多元／双的国产名牌皮鞋。国内一双皮鞋的成本可以占到价格的６０％。进口皮鞋虽然在用料、做工方面优于国内产品，但由于价格昂贵，大多在一千多到一万多元一双，市场占有率并不高，所以国产鞋仍占市场的主体。国内企业生产的皮鞋绝大多数是中低档产品，出口价格低中国的皮鞋产品知名度低、贸易方式不成熟，在国际市场上中国皮鞋被认为是最低档的鞋类。据海关统计，中国皮鞋平均出口单价为每双5.79美元，而意大利皮鞋平均出口单价为每双23.8美元，是我们的4倍。国内制鞋企业生产的鞋品绝大多数仍是中低档产品，尤以皮鞋和皮鞋的中低档产品其市场占有率８５％以上。目前我国鞋类产品的生产能力已经大大超过市场容纳能力，加上劳动成本上涨，成品价格一降再降，市场竞争达到白热化程度。为了生存企业不得不猛挤出口这座独木桥，压价竞销。在美国市场上，我国鞋类产品占其进口鞋市场60%的份额，但金额只占40％，每双鞋平均价格只有7．1美元，不足意大利鞋的1／3。进口鞋抢占市场，国产鞋差距不小国内鞋类市场的激烈竞争还来自国外。许多国外大公司相继登陆中国，以其具有丰富历史内涵的品牌、高雅脱俗的款式和一流的做工，给中国鞋类市场以极大的冲击。据意大利官方统计，仅１９９９年就有上亿双皮鞋出口到中国。目前意大利正组织力量搜集信息，按照中国人的脚型和喜好设计鞋的款式，并以合理的价格抢占中国市场。美国的一些运动鞋制造厂家，对中国市场提出了“国际质量，国内价格”的口号。我国虽然是制鞋大国，但却不是制鞋强国。我们在生产工艺、产品开发等方面远远落后于世界先进水平。目前，中国的皮鞋产品还没有一个世界“名牌”，...