广西新港湾组织及.pptVIP免费

2003年7月高科技行业广西新港湾组织结构及人力资源诊断思路2内部机密新港湾存在以下两个方面的管理问题:做什么－发展战略问题–许多企业对于长远的发展战略考虑很多,但是具体到科学化地明确投资的方向和保证管理如何与企业的长远战略进行有机的结合方面并没有很成熟的考虑和可操作的方案怎么做－管理模式问题–缺乏以业务为驱动的管理流程–销售渠道和人力资源安排不得法,成本高而效率一般–企业的财务管理功能偏重于事后管理，难以做到事前预警和决策支持–公司治理不规范，相关利益主体的责、权、利不合理、不匹配，从而制约决策质量、效率–公司总部仍援用机关的管理方式方法，已不适应业务项目化趋势–总部和各项目部的功能定位和管理结构不清,造成管理不顺和资源浪费–对于总部各职能部门和项目部的绩效考核没有很好的办法,延伸到管理时缺乏深度和针对性–公司没有完善的人力资源管理系统3内部机密•保持成本优势•发现和投资新的增长机会•改变渠道结构•继续扩张•威慑新的竞争者•投资建立防止新的竞争者进入市场的障碍•撤出•发现新的成长机会•加盟市场领先企业•提高质量和服务•寻找合作伙伴•发现并服务市场特殊需求低低高高市场增长市场份额业务拓展策略和运营管理模式•各项业务的吸引力、可行性、实施排序和策略定位•现有资源的差距与获得的手段•相对应的组织和运营管理模式的建立1在哪里竞争？要达到什么样的目标？3以什么样的组织和营运模式进行竞争？对新港湾来说，确立新的发展战略，建立实施这个战略的组织和治理结构以及相应的运营模式已经成为关键2我们缺乏什么资源？如何获取？细分市场机会4内部机密设想各项可能的业务内容增加新产品增加分销覆盖度代理其他品牌其它增值分销服务加强咨询服务……设想各项可能的业务内容增加新产品增加分销覆盖度代理其他品牌其它增值分销服务加强咨询服务……预测各业务市场潜力预测各业务市场潜力评估竞争激烈程度评估竞争激烈程度确定各业务的吸引力确定各业务的吸引力确定各项业务的经济和社会效益确定各项业务的经济和社会效益各类业务成功所必要具备的能力各类业务成功所必要具备的能力新港湾现有的能力–营销-销售-供应链-信息系统-财务等-IT咨询-系统集成新港湾现有的能力–营销-销售-供应链-信息系统-财务等-IT咨询-系统集成各项业务的吸引力选择优先发展的业务核心业务内容与新港湾的能力的比较与新港湾的能力的比较“情况分析”“发展战略”“财务模型”“前期市场调查”-+-++-+-明确新港湾今后应该发展的主要业务方向明确新港湾今后应该发展的主要业务方向这个业务发展战略的财务模型这个业务发展战略的财务模型组织和运营模式的设计组织和运营模式的设计第一个关键问题：在哪里竞争？弥补资源差距的方法和计划弥补资源差距的方法和计划5内部机密第二个关键问题：如何得到必要的竞争能力？企业发展策略设计企业发展策略设计企业发展策略设计企业发展策略设计“差距性分析”DCReplenishmentStoreReplenishmentVendorFlowProgramsReturnsAuthorizationPerformanceMeasuresIssuesBasicDevelopingWorldClassValueofClosingGapIncreasedvendornegotiationleverage;reducedsupplychaincostBettercontrolofinventoryvs.instocktradeoff;reducedstorelaborReducenonvalueaddedactivities;optimizeresourceallocationacrosssupplychainIncreasesellthrough;reducesupplychaincostCreate“enterprise”viewofsuccessBuyandflowdecisionsmadewithknowledgeofsupplychainimpactAutomaticreplenishmentwithstorecontroloflocalmarketorstrategiccategoriesAdvancedEDIusedwithmosttradingpartners.Valueaddedservicesperformedbymostcapablepartner;proactivelycommunicate&resolveperformanceissuesProactiveproductlifecyclemanagementemployedtoreducereturns,netproductprofitabilitySharedmeasuresacrosssupplychainSomeconsiderationofeconomicbuysandlogisticscostCentrallycontrolledthroughautomaticreplenishmentExperimentingwithadvancedEDI,ECR;pus...