电能表山西市场战略建议.pptVIP免费

11/10/2000--PAGE1ALLPKU-HOLLEY-山西区域华立山西市场战略咨询报告北大纵横管理咨询公司2000年十一月机密11/10/2000--PAGE2ALLPKU-HOLLEY-山西区域导读全省市场概况购买行为分析市场容量分析产品演变过程价格变化过程地区市场分析战略选择11/10/2000--PAGE3ALLPKU-HOLLEY-山西区域2000年以后山西省市场容量估算2000年以后的山西市场，主要依靠两网改造、一户一表拉动，所以市场的容量大小与山西省人口、家庭户数直接相关。容量计算公式：容量=家庭数*改造比例*电能表平均价格*当年完成网改工作比例改造比例：以60%计算电能表平均价格：以64元/只计算当年完成网改工作比例：按50%计算故有：2000年以后市场容量=873.5万户*60%*64元/只*50%=16771.2万元资料来源：山西年鉴、北大纵横访谈分析11/10/2000--PAGE4ALLPKU-HOLLEY-山西区域山西省电能表产品演变80%20%5%95%98%2%50%50%0%20%40%60%80%100%长寿命表DD862DD28长寿命表是山西未来需求趋势注：主要指单相表11/10/2000--PAGE5ALLPKU-HOLLEY-山西区域7872686366.58550607080901001998年1999年2000年2001年DD862长寿表命表山西省电能表价格趋势长寿命表注：价格为表面价格11/10/2000--PAGE6ALLPKU-HOLLEY-山西区域导读全省市场概况购买行为分析地区市场分析战略选择购买角色辨别购买决定因素产品需求特性11/10/2000--PAGE7ALLPKU-HOLLEY-山西区域单位人物省局地区局市局县局决策者市场营销部主任(原用电处处长)用电处处长用电局长用电处处长计量室主任局长或用电局长提出者技术处处长(原计量专工)计量专工用电处处长计量室主任用电所长建议者各地区用电处计量室或计量专工计量室校表班使用者各地区用电处各级计量班各区县计量班计量班采购者目前:市场营销部主任,以后可能是晋能集团物资分公司地区物资公司或计量室供应公司服务公司经理或业务主管省地县局决策角色辨别11/10/2000--PAGE8ALLPKU-HOLLEY-山西区域用户购买决定因素分析价格暗箱操作人际关系质量品牌交货期服务最重要用户购买决定因素华立诉求重点价格暗箱操作人际关系质量品牌交货期服务较不重要三星诉求重点价格暗箱操作人际关系质量品牌交货期服务温州集团诉求重点价格暗箱操作人际关系质量品牌交货期服务在最重要的购买决定因素-价格和暗箱操作方面，华立明显差于对手11/10/2000--PAGE9ALLPKU-HOLLEY-山西区域DD862产品需求特性三星金雀温州集团华立华立三星金雀温州集团三星华立温州集团金雀三星金雀温州集团华立最重要最不重要最强最弱价格质量交货期服务产品特性重要程度竞争品牌强弱度华立DD862产品在价格和交货期方面明显弱于对手11/10/2000--PAGE10ALLPKU-HOLLEY-山西区域导读全省市场概况购买行为分析地区市场分析战略选择地区市场容量厂商销售表现各地区分析11/10/2000--PAGE11ALLPKU-HOLLEY-山西区域2000年以后山西省各地市电能表市场容量估算表吕梁地区：考虑当地农业人口占较大比重，经济最落后，计算时家庭人口调为5人/户，改造比例调为40%地区所属市区县人口(万人)电能表市场容量(估算)(万元)大同市4区7县277.75277.75(万人)÷4（人/户）×64元/台×0.6×0.5=1333.2（万元）朔州市2区4县136.57136.57(万人)÷4（人）×64元/台×0.6×0.5=655.54（万元）忻州市291.05吕梁地区337.91长治市315.23晋中市305.50阳泉市125.95太原市302.05运城市483.12晋城市219.33临汾市395.741市1区12县2市1区10县3市10县1市6区3县3区2县1市1区9县1市2区10县2市1区14县1市1区4县2市1区10县291.05(万人)÷4（人）×64元/台×0.6×0.5=1397.04（万元）337.90(万人)÷5（人）×64元/台×0.4×0.5=856.02（万元）302.05(万人)÷4（人）×64元/台×0.6×0.5=1449.8（万元）125.95(万人)÷4（人）×64元/台×0.6×0.5=604.56（万元）305.5(万人)÷4（人）×64元/台×0.6×0.5=1466.4（万元）315.23(万人)÷4（人）×64元/台×0.6×0.5=1513.1（万元）395.74(万人)÷4（人）×64元/台×0.6×0.5=1899.55（万元）219.33(万人)÷4（人）×64元/台×0.6×0.5=1052.78（万元）483.12(万人)÷4（人）×64元/台×0.6×0.5=2318.98（万元）11/10/2000--PAGE12ALLPKU-HOLLEY-山西区域2000年...