竞争分析.pptVIP免费

-1-二、竞争分析2003.9.11上午访谈秦伟：1、省内（南京交通、省交通、恒基）的市场定位、业务定位、在江苏市场份额、固定资产及施工能力2、省外（一公局、二公局、中铁）的市场定位、业务定位、在江苏市场份额、固定资产及施工能力3、各家公司的优势在哪里？4、竞争策略：投标价格-2-市场定位施工业务定位在江苏市场份额固定资产及年施工能力资质优势竞争策略江苏省交通立足江苏、面向全国、走向世界桥梁、道路、航务工程。主要承建国家和江苏重点交通、市政工程。固定资产4亿，年施工能力15亿以上公路工程施工总承包一级投标价格走低价格竞标策略南京交通立足本省、面向全国、创造条件、走出国门主要承建国家、省市高速公路、大型桥梁等重点工程固定资产6437万年施工能力公路工程施工总承包一级投标价格适中江苏恒基立足江苏、开拓省外、跨出国门。铸造省内行业标志性企业高等级公路、特大型桥梁、市政工程。主要承建国家、江苏省及各地市的重点建设工程固定资产3.7亿，年施工能力8亿公路工程施工总承包一级投标走高价格策略？-3-市场定位施工业务定位在江苏市场份额固定资产及年施工能力资质优势竞争策略一公局全国20多个省、直辖市、自治区主要承建国内外高等级公路、特大型桥梁和长大隧道工程项目。都是国省重点公路工程项目及国外干线公路和大型桥梁固定资产10亿，年施工能力40亿以上公路工程施工总承包特级资质投标价格适中二公局参与了所有国家主干道和重点工程的建设承建各种类型、特大型桥梁和高等级公路工程。江苏市场占其70%的市场固定资产6.2亿，年施工能力30亿以上公路工程施工总承包特级资质投标价格适中中铁十三局以铁路建设工程为主的全国各地及海外建筑市场主要承建国内外高等级公路、特大型桥梁和长大隧道为主，大都是国家或省和地区的重点工程项目。固定资产20多亿，年施工能力30亿以上铁路工程施工总承包特级企业走低价格竞标策略-4-简介简介江苏省交通工程有限公司由江苏交通工程总公司改制而成，具有公路工程施工总承包一级资质及路面、路基、桥梁、通航建筑物工程施工专业承包一级资质，并具有境外工程承包经营权。本公司是由江苏交通控股有限公司100%控股。江苏恒基路桥总公司拥有固定资产总额3.7亿元，年施工能力8亿元；拥有多种大中型施工机械882台(套)。1997年被建设部核准为公路工程施工壹级资质和交通部一级资信登记，2001年公司获得建设部公路工程总承包一级资质，成为具有承接高等级公路、特大型桥梁、市政、土石方、航务工程施工能力和独立承包国际工程资格的大型综合性企业。中国路桥集团是经国家经贸委批准成立的主要从事工程承包、施工、设计、监理、咨询以及机械设备和车辆制造、国内、国际贸易、房地产开发的国家重点企业。集团路桥（集团）总公司及下属第一、第二公路工程局、路桥集团国际建设股份有限公司都是具有工程施工总承包特级资质的著名施工企业。中铁目前有十三个局在江苏省参与路桥建设工程的投标，其中中铁十三局和中铁二十局是比较活跃的两个局。而且都是集施工、设计、科研为一体的国家铁路工程施工总承包特级企业。江苏省交通江苏恒基路桥集团中铁集团无锡路桥的主要市场是在江苏省内，目前在江苏省交通建设市场上主要的竞争对手有以下几家省内省外南京交通南京市交通工程总公司成立于1987年，系国家公路一级施工企业，并通过交通部一级资信登记。下属12个基层单位，主要从事公路、桥梁等工程施工业务范围包括公路及桥梁施工、交通安全设施、软基础处理、设备租赁及维护、物资供应、石油贸易等。-5-从江苏省最近100个标段的投标情况看，可以看出江苏省交通、苏州交通以及中铁二十局投标走低价竞标策略-0.2-0.15-0.1-0.0500.050.10.15江苏省交通南京交通无锡路桥江苏恒基苏州交通一公局二公局中铁十三局中铁二十局中港三航局-6-主要竞争对手策略（1）南京交通主要竞争策略南京交通主要竞争策略立足本省、面向全国、创造条件、走出国门。以公路、桥梁施工为主业，不断扩大业务范围，多元化发展经营渠道。近期内，公司力求在更广宽的领域有关单位及部门寻求联营联合公司现有员工1050人，专业技术管理人员324人其中具有高、...