jz2005-18奖金计提及考核发放办法（总部）.docVIP免费

北京用友软件股份有限公司2005年奖金计提及考核发放办法（2005年1月27日总裁会批准）用友软件总字2005第18号签发人：王文京一、考核对象及考核周期1、本办法所涉及的考核对象为股份公司总部所有部门及部门内正式员工(不含总裁会及总裁办公会成员)。2、按季度进行奖金计提及考核发放。二、收入确认原则1、本办法所涉及的业务收入指财务部门确认的不含增值税的财务实际到帐收入。2、本办法所有涉及股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算的原则执行用友董经管字2005第02号《关于股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算及奖金计提要求》及其他相关规定。三、奖金计提标准与考核发放1、季度奖金与公司或部门季度业务收入目标及其他关键业绩指标的完成情况挂钩。2、公司按市场/营销序列、服务序列(含行业业务本部实施人员)、研发序列、小型管理软件、国际业务、在线业务、运营序列制订季度奖金计提标准。2.1员工奖金计提标准及关键业绩指标权重如下:序列/部门计提标准财务指标比重非财务指标比重财务指标说明市场/营销/商务销售管理与支持(不含售前顾问)40%60%40%50%为U8产品、实施及客户培训总收入，10%为NC产品、实施及客户培训总收入产品市场40%60%40%公司产品及服务总收入行业市场(行业业务本部)40%60%40%行业业务本部总收入战略市场30%50%50%公司产品服务总收入渠道40%70%30%渠道打款总收入伙伴40%70%30%伙伴打款总收入商务25%20%80%公司产品服务总收入服务序列实施咨询服务总部40%60%40%实施与二次开发总收入维护运维服务总部40%60%40%公司运维服务总收入U8/NC支持30%30%70%维护服务总收入-1-其中：总部客户满意度评估15%；一线维护的评估35%集团客户服务中心40%70%30%运维总收入30%，部门收入40%培训40%60%40%培训总收入国际业务（国内员工）40%60%40%国际业务收入在线业务40%60%40%在线业务收入IT外包40%70%30%IT外包总收入研发序列产品管理40%40%60%（样板和原型用户考核占20%）公司产品总收入产品开发U8/NC本部35%30%70%各自的产品总收入U9本部35%/100%资金/HR开发部35%40%60%各自的产品总收入小型管理软件开发部35%30%70%小型管理软件总收入行业开发35%40%60%行业产品总收入开发管理35%30%70%公司产品总收入测试中心U8测试中心35%30%70%U8产品总收入NC测试中心35%30%70%NC产品总收入小型管理软件事业部市场40%60%40%小型管理软件产品服务总收入服务40%60%40%小型管理软件服务总收入产品管理40%60%40%小型管理软件产品服务总收入总部销售50%(原为40%，3月25日与曾总、李兴旺确认调整)80％20％小型管理软件区域产品服务总收入地区渠道销售110%(原为80%20%小型管理软件区域产品服-2-120%，3月25日与曾总、李兴旺确认调整务总收入运营25%20%80%公司产品与服务总收入董事会机构25%20%80%集团合并总收入注：各序列行政事务人员按运营序列标准进行奖金计提和考核。2.2部门(总)经理奖金计提标准及关键业绩指标权重如下研发本部总经理、测试中心总经理、技术总监、产品线产品管理总经理、开发管理部经理；运维、实施、培训部门总经理；销售管理与支持部总经理、渠道部总经理、行业市场总监、预算部总经理奖金计提标准为工资的50%,其他部门(总)经理按部门标准计提奖金。3、大区及分公司总经理、跨区域支持的售前顾问、行业业务部售前及销售人员、国际业务部海外人员、战略客户服务部人员、IT咨询部人员、呼叫中心人员奖金计提及考核发放办法见附件。4、各级主管按平衡计分卡思想设计部门及员工的关键业绩指标(KPI)，并通过严格的业绩管理对部门及员工进行考核。KPI得分与KPI奖金系数及考核等级对应表如下：KPI得分0～5960～6970～7980～8990～9495～100奖金系数00.02-0.380.4-0.580.6-0.780.8-0.961-1.2奖金系数算法/（考评分－60）×0.04＋0.02（考评分－70）×0.02＋0.4（考评分－80）×0.02＋0.6（考评分－90）×0.04＋0.8（考评分－95）×0.04＋1考核等级DC-CBAA+人事处理淘汰业绩警告//年度晋升、加薪依据5、按季度考核结果执行业绩警告及末位淘汰，年度淘汰率为10%。季度考核结果为C-的员工将被业绩警告，并进入业绩观察期。如果下一季度业绩无改善，...