0701-瞿-销售中心组织结构设计.pptVIP免费

青岛乾坤销售中心组织结构设计初步报告北大纵横管理咨询公司2002年7月导读工程销售部国际业务部销售部营销规划部销售中心总部售后部营销中心职能描述拟定公司营销规划，协助公司制定整体战略；组织实施公司制定的营销战略；制定整体销售政策和销售计划；实施销售计划，指导、监督、检查并上报执行情况；向生产中心下达生产任务；维护公司对外的整体形象；上报具体的销售计划；销售计划的具体实施；及时将订单生产需求上报；上报预测销售计划；市场信息及时收集整理，反馈给营销规划部；将收集的客户信息整理归档，送客服中心；市场信息的收集、整理、上报；市场营销方案的拟定上报；销售计划的拟定上报；品牌管理；组织实施广告宣传活动；组织实施市场促销计划；营销中心组织结构营销副总营销规划部负责售后安装工作；负责客户投诉的处理；将售后工作中发现的客户信息及时反馈有关部门；负责客户信息的调查收集整理工作；负责售后工作的完善；国际业务部工程销售部销售部售后部营销副总助理协助营销副总的日常工作；汇总各销售单位的订单，向生产中心通知生产需求；负责组织库存零货的处理工作；负责制定营销培训需求计划；营销中心岗位职责描述（一）营销副总经理1人协助公司制定总体战略；协助总经理工作；负责组织实施公司的总体销售战略；组织制定公司的销售政策、计划、措施；负责组织各项政策、计划和措施的落实、实施、监督、检查工作；负责组织建立和维护销售渠道、维系各种和销售有关的重要社会关系；参与指导重大国际出口业务的谈判事宜；参与指导重大工程业务的谈判事宜；参与指导重大营销活动计划制定及实施；负责或授权向运营中心下达生产任务；负责和生产副总一起协调销售和生产的矛盾；负责营销中心各部部长、助理的推荐工作，参与选拔工作；负责每月对各部长的考核；负责销售费用的总体控制；负责组织实施总经理下达的具体任务；销售额、销售利润、销售费用；库存情况；市场占有率、消费者总体满意度；品牌形象；岗位名称职责关键考核点人员要求营销中心岗位职责描述（二）副总经理助理1人协助营销副总的日常管理工作；向生产中心通知生产需求；根据库存情况制定零货、次品处理计划；负责制定营销培训需求计划；在副总不在的时候，履行副总的日常管理职责；领导满意度、库存情况；生产通知单的合理性；培训情况岗位名称职责关键考核点人员要求导读工程销售部国际业务部销售部营销规划部销售中心总部售后部营销规划部职能描述建立并维护营销信息系统收集、整理、分析各种市场信息，定期向上级报告重要市场情况；市场信息的收集、整理、上报；市场营销方案的拟定上报；销售计划的拟定上报；品牌管理；组织实施广告宣传活动；组织实施市场促销计划；营销规划部组织结构营销规划部部长市场营销员营销规划部岗位职责描述（一）部长1人负责组织公司整体销售政策的草拟；负责组织公司整体销售计划的草拟及上报；负责公司的促销计划拟定；负责公司整体广告宣传活动计划的拟定；负责组织建立并维护公司的营销信息系统；负责组织收集、整理、分析各种市场信息，并定期向上级报告重要市场情况；负责组织促销计划的实施；负责制定本部门的规章制度，并监督实施；负责本部门人员的考核工作，并及时上报有关部门；负责协调与其他部门的关系；制定并上报本部门的计划，组织实施上级下达计划；做好本部门的日常管理工作；负责将本部门的培训需求上报有关部门，按照上级要求组织本部门的培训工作；销售额、销售利润、市场占有率、品牌形象岗位名称职责关键考核点人员要求营销规划部岗位职责描述（二）市场营销员1人收集整理市场信息；负责维护市场营销信息系统；负责各项报告和计划的文字拟定工作；实施公司的促销计划；实施公司的广告宣传活动；岗位名称职责关键考核点人员要求导读工程销售部国际业务部销售部营销规划部销售中心总部售后部销售部职能描述销售大厅公司各种产品的销售工作；门市、经销商、代理商、装修公司等销售渠道的日常管理工作；做好各个销售渠道的销售统计，及时将有关数据报送财务部；通知售后部安装任务；向营销副总...