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-1-市场分析思路STP分析（按产品、地区分）•市场细分•目标市场选择•市场定位无锡路桥市场分析•市场总量分析（江苏省内近五年及未来规划）（找到全国及江苏省的交通建设“十五规划”）•产品和地区结构分析（产品年度市场份额、按地区年度市场份额）•客户购买动因分析（招投标分析，按投资方分：国家、省、地市、国企、私企、外企）市场机会和威胁分析-2-交通产品市场分类公路市场等级：高等级公路（高速公路、一级公路）、低等级公路（二级公路、三级公路、四级公路、等外公路）建设：路面、路基和桥配套：公路养护、公路沿线设施、桥梁市场特大桥一般桥梁：大桥、中桥、小桥铁道市场铁路、地铁、轻轨港口市场深水港、航运港、内河航道港、……航空市场机场、跑道、…………-3-无锡路桥工程建设地区市场分类江苏省内：苏南：无锡、苏州、常州、南通、南京、镇江、扬州、泰州、苏北：徐州、连云港、宿迁、淮阴、盐城江苏省外：山东省：江西省：安徽省：上海市：浙江省：内地：-4-需求数据江苏省从1997年到2003年的公路桥梁建设：•省总投资量，其中按路面、桥梁、路基分类•所有地区的投资量，其中按路面、桥梁、路基分类•所有竞争对手的数据，包括合同量，其中按路面、桥梁、路基分类•……江苏省未来5年的规划：•包括各个地区的建设规划•包括投资总量•…………-5-宏观分析-6-伴随着GDP增加，今年全国公路建设完成投资将比2002年增长约10%，达3560亿。1998年1999年2000年2001年2002年2003年全国公路建设完成投资额24681012二者正相关GDP与与公路建设投资相关分析1)公路建设完成投资1)：今年GDP增长预期达7%213221902316267032113560GDP总值资料来源：交通部、统计局1996年1997年10261236-7-国家投资（国家部委、省级政府、地市级政府）、国企投资、私企投资、外企投资将刺激路桥建设市场发展2003年推动路桥建设市场成长的四大动力2003年推动路桥建设市场成长的四大动力国家投资国企投资私企投资外企投资•国家投资•国有企业•私企投资于基础建设市场•国内资金的不足引进外资进入基础建设市场-8-市场分析-9-公路建设市场发展趋势东部地区是投资重点，但中西部地区公路建设投资增长很快。地方投资越来越超过国家投资，以地方投资为主。公路技术等级不断提高，高等级公路建设增长迅速；低等级公路市场增长越来越低。公路路面等级不断提高，向高级和次高级路面发展；中级以下路面市场逐渐萎缩。市场增长率逐步萎缩，但市场规模仍很大。预计在未来5年内市场仍然有一定规模的增长。投资重点投资重点投资主体投资主体技术等级技术等级路面等级路面等级市场规模市场规模未来预计未来预计公路建设发展趋势-10-全国公路建设总体市场持续成长，今年预计全国公路建设完成投资3560亿102612362132219023162670321235601996199719981999200020012002200321%p.a21%p.a单位：亿资料来源：交通部、国家统计局-11-但是从2000年起，东部地区投资增长率明显低于中、西部地区。中、西部地区投资增长显著。-5.00%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%200020012002东部中部西部-12-江苏省公路建设市场持续平稳增长，其中高速公路建设市场占整体公路建设市场的50%以上183199219240100106.6119.51342000200120022003公路建设总体投资高速公路建设投资单位：亿元9%p.a9%p.a-13-目前江苏省的公路建设逐步向高等级公路倾斜，路面等级朝高级、次高级路面发展，低等级公路和中级以下路面市场在逐步萎缩江苏公路建设市场技术等级结构（占总里程比例）江苏公路建设市场技术等级结构（占总里程比例）1.91%2.36%2.83%4.90%4.90%5.13%17.55%17.20%17.70%16.20%16.30%15.87%41.65%41.80%41.55%17.77%17.46%16.93%三级二级一级高速20012002四级江苏公路建设市场路面等级结构（占总里程比例）江苏公路建设市场路面等级结构（占总里程比例）等外200058.31%60.31%28.79%27.41%9.29%8.79%3.61%3.49%高级、次高级路面中级路面低级路面无路面20012002-14-江苏省高速公路建设市场投资从1996年到2003年之间年均增长约21%，从1998年起进入快速增长阶段，但之后市场增长日趋平稳，年均增长在13%左右。预计在未...