用友软件组织结构选择表1019－3.xlsVIP免费

总体说明1.本次组织结构设计分为两个层面，第一部分是总部组织结构备选方案，第二部分是大区和分公司组织结构备选方案；2.请大家选择你所倾向的组织结构方案，并在“倾向性意见及改善建议”一栏说明理由，如果有改善建议，也请注明。总体说明本次组织结构设计分为两个层面，第一部分是总部组织结构备选方案，第二部分是大区和分公司组织结构备请大家选择你所倾向的组织结构方案，并在“倾向性意见及改善建议”一栏说明理由，如果有改善建议，也第一部分：总部组织结构备选总部核心部门研发营销渠道服务职能定位部门定位战略导向成本中心总部核心部门辅助职能部门研发渠道（？）服务销售管理职能定位部门定位战略导向成本中心2006年用友软件组织结构方案总部方案一：职能＋产品部制总部辅助职能部门财务法务企划IT服务人力资源产品管理开发管理测试中心产品开发战略市场品牌销售管理（漏斗管理）产品市场（？）渠道管理渠道维护运维培训实施（？）战略导向成本中心战略导向成本中心战略导向收入中心战略导向收入中心说明：1.除分拆高中低端产品部对相应产品销售负责外，总部同时加强运维、培训和实施各条业务线的管理，在考核中分别对产品部内运维、服务和实施业务线的销售收入承担相当责任，以更好的支持一线部门的业务运作。2.公司在总部层面成立非独立的产品产品部，但大区和分公司依旧保持相对独立，业务线和产品产品部协商部署相关资源和能力，部署到大区和分公司的能力和资源由大区和分公司总经理管理和使用，同时受业务线和产品部监督。总部方案二：独立事业部制财务法务企划IT服务人力资源产品管理开发管理测试中心渠道管理渠道维护培训call-center解决方案行业方案等战略导向成本中心战略导向收入中心战略导向收入中心战略导向成本中心高端－战略导向利润中心；中端－收入导向利润中心；低端－利润导向利润中心销售支持及实施产品市场销售中心总部方案二：独立事业部制说明：1.按产品成立独立的高中低端产品事业部，销售、运维、实施、产品二次开发和行业开发均纳入独立事业部，总部保留部分研发、渠道和部分服务。2.公司在总部层面成立独立事业部，但大区和分公司依旧保持相对独立，事业部负责部署相关资源和能力，部署到大区和分公司的能力和资源由大区和分公司总经理管理和使用，同时受事业部监督。总部组织机构倾向性意见及改善建议产品部/事业部组织结构方案战略导向利润中心；集中打单；巡回支持；实施伙伴；二次开发伙伴建设战略导向成本中心；产品市场分析；产品业务推动策略；推动一线的产品营销业务等营销区域的划分、建设与管理；事业部营销政策的制定；事业部营销费用预算的制订总部事业部组织机构倾向性意见及改善建议第一部分：总部组织结构备选总部产品部（总部）高端中端低端总部产品事业部高端中端低端NC新兴业务ABU行业业务本部U8ERP套件版U8普及版战略导向收入中心；新成立的行业本部可纳入高端事业部统，待成熟后再予独立收入导向利润中心利润导向利润中心除分拆高中低端产品部对相应产品销售负责外，总部同时加强运维、培训和实施各条业务线的管理，在考核中分别对产品部内运维、服公司在总部层面成立非独立的产品产品部，但大区和分公司依旧保持相对独立，业务线和产品产品部协商部署相关资源和能力，部署到大区和NC新兴业务ABU行业业务本部U8ERP套件版U8普及版战略导向利润中心新成立的行业本部可纳入高端事业部，待成熟后再予独立收入导向利润中心利润导向利润中心高端－战略导向利润中心；中端－收入导向利润中心；低端－利润导向利润中心销售中心按产品成立独立的高中低端产品事业部，销售、运维、实施、产品二次开发和行业开发均纳入独立事业部，总部保留部分研发、渠道和公司在总部层面成立独立事业部，但大区和分公司依旧保持相对独立，事业部负责部署相关资源和能力，部署到大区和分公司的能力和资源由营销区域的划分、建设与管理；事业部营销政策的制定；事业部营销费用预算的制订第二部分大区和分公司组织结构备选高端业务部中端业务部运营相关部门运营维护售前支持运营维护人力资源销售员【销售员对所销售的业务总体收入负责】咨询（售前...