用友软件组织结构选择表1019－2.xlsVIP免费

总体说明1.总部与区域组织设计方案各自独立，两者并不对接，它们可以自由组合，最后将通过组织流程协调双方沟通；2.请大家选择你所倾向的组织结构方案，并在相应方案下说明理由，如果有改善建议，也请注明；3.您的倾向性意见是：方案1：职能制方案2：职能＋产品业务部方案3：独立事业部4.其它应关注的点（1）服务中的“实施”业务（2）分公司的销售员分类总体说明总部与区域组织设计方案各自独立，两者并不对接，它们可以自由组合，最后将通过组织流程协调双方沟通请大家选择你所倾向的组织结构方案，并在相应方案下说明理由，如果有改善建议，也请注明；第一部分：总部组织结构备选总部核心部门研发中心服务中心职能定位部门定位战略导向利润中心总部核心部门研发营销渠道服务职能定位部门定位战略导向成本中心2006年用友软件组织结构方案总部方案一：职能制市场营销中心（包括方案中心）销售管理中心企业规划与管理部开发管理研发部门测试管理产品与市场定位应用能力中心产品市场推广品牌建设与推广大客户管理销售漏斗集中销售项目管理销售业绩计算渠道管理销售能力建设客户工程商务管理管理类：服务项目管理、服务业绩计算、服务秩序管理、服务能力建设业务类：咨询实施业务、培训业务、运维业务需增加职能：发展战略产业规划战略导向成本中心战略导向收入中心战略导向收入中心战略导向成本中心说明：1.总部成立的各个中心，以加强总部对区域的垂直管理为主，同时分别对业务线之内的销售收入负责。2.总部成立各个业务中心，并不对应大区和分子公司将设立相应业务线，大区和分子公司的组织机构既可以按照职能线也可以产品线进行划分，销售员也可以按照井田、能力或者产品进行划分。【方案二和方案三同样如此，尤其方案三的“独立事业部”制只限于总部，并不延伸到大区和分子公司，大区和分子公司设立是独立的，详见大区-分公司组织结构方案】总部方案二：职能＋产品部制总部辅助职能部门财务法务企划IT服务人力资源产品管理开发管理测试中心产品开发战略市场品牌销售管理（漏斗管理）产品市场（？）渠道管理渠道维护运维培训实施（？）战略导向成本中心战略导向成本中心战略导向收入中心战略导向收入中心说明：1.除分拆高中低端产品部对相应产品销售负责外，总部同时加强运维、培训和实施各条业务线的管理，在考核中分别对产品部内运维、服务和实施业务线的销售收入承担相当责任，以更好的支持一线部门的业务运作。2.公司在总部层面成立非独立的产品产品部，但大区和分公司依旧保持相对独立，业务线和产品产品部协商部署相关资源和能力，部署到大区和分公司的能力和资源由大区和分公司总经理管理和使用，同时受业务线和产品部监督。3.您认为服务的实施业务线依旧保留在服务中，还是拆分到产品部中更加合适，您倾向于保留在（服务/产品部）内。4.您倾向于产品市场应集中在总部的营销部门中，还是按产品拆分到事业部。总部核心部门辅助职能部门研发渠道（？）服务销售管理职能定位部门定位战略导向成本中心销售支持及实施产品市场销售中心总部方案三：独立事业部制财务法务企划IT服务人力资源产品管理开发管理测试中心渠道管理渠道维护培训call-center解决方案行业方案等战略导向成本中心战略导向收入中心战略导向收入中心战略导向成本中心说明：1.按产品成立独立的高中低端产品事业部，销售、运维、实施、产品二次开发和行业开发均纳入独立事业部，总部保留部分研发、渠道和部分服务。2.公司在总部层面成立独立事业部，但大区和分公司依旧保持相对独立，事业部负责部署相关资源和能力，部署到大区和分公司的能力和资源由大区和分公司总经理管理和使用，同时受事业部监督。总部组织机构倾向性意见及改善建议总部事业部组织结构方案战略导向利润中心；集中打单；巡回支持；实施伙伴；二次开发伙伴建设战略导向成本中心；产品市场分析；产品业务推动策略；推动一线的产品营销业务等营销区域的划分、建设与管理；事业部营销政策的制定；事业部营销费用预算的制订说明：1.总部产品部/事业部对大区和分公司以支持为主。2.方案二、三总部的产品部/事业部组织结构设置基本相同，只有支持辅...