用友软件业务模式分析示意1004.xlsVIP免费

策略分析的主要内容1、关键问题2、发展策略3、成长机会4、业务模式5、组织6、资源配置7、绩效表0-表8围绕上述内容设计，供各位老总作参考，最终的模板在咨询公司跟业务线老总沟通过后，约11日左右发出。高管问卷1.11.21.31.41.5NCU8ERP题目1.你认为公司发展中目前存在的5个最突出的问题依次是：2.你认为公司在经营方针上应该坚持(可以多选，如果多选请按重要性排序)：2.1利润导向2.2收入导向2.3市场占有率导向2.4客户满意度导向2.5其他（请写出）3.2006年公司收入的主要来源将会是（按占明年收入预计百分比填）高端集团应用(NC)中端ERP(U8ERP套件版(U861))中端ERP普及（U8ERP普及版(U852)）低端管理软件（通）。老客户。新客户。老客户。新客户U8ERP普及版。老客户通系列NCU8ERP5.45.5。新客户。老客户。新客户。直销。分销。直销。分销U8ERP普及版。直销。分销4.你认为公司06年应该选取的经营策略是：4.1规模化经营4.2客户经营4.3集约化/效益化经营4.4差异化经营4.5其他（请列示）5、你建议公司06年采取的组织模式为：5.1市场/销售/服务职能制5.2职能制＋产品部制5.3事业部/本部制(类似今年小型管理软件事业部)6、你建议06年的绩效考评指标设计的比重为：6.1一线机构总经理(含大区、分公司、行业业务部总经理)财务指标：％，其中：利润:%收入:%收入增长率:%人均收入:%人均利润:%其他（请列示）：％非财务指标：％6.2总部业务管理部门总经理、总监财务指标：％，其中：利润:%收入:%收入增长率:%人均收入:%人均利润:%其他（请列示）：％非财务指标：％6.3总裁会成员财务指标：％，其中：利润:%收入:%收入增长率:%人均收入:%人均利润:%其他（请列示）：％非财务指标：％6.4研发人员财务指标：％，其中：利润:%收入:%收入增长率:%人均收入:%人均利润:%其他（请列示）：％非财务指标：％6.5职能管理部门人员财务指标：％，其中：利润:%收入:%收入增长率:%人均收入:%人均利润:%其他（请列示）：％非财务指标：％补充说明％％％％％%％%％%％%%%%%%%请画出组织结构图用友公司现有产品在行业市场的竞争力分析总结市场吸引力竞争优势行业利润成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势渠道优势创新能力NC低－激烈高中高中低中通竞争性：包括竞争环节、差异化的可能性成熟度：市场细分程度、销售渠道的成熟程度产品优势：包括品质优势、企业资产规模优势、成本优势产品/服务市场规模（亿元）中（15）中（10％）高（20％）ERP套件版（861）ERP普及版（852）用友不同的产品主要竞争对手不太相同，如：U8的主要对手是KD，而通的主要对手是速达，潜在的是微软和SAGE，NC的主要对手是ORACLE甚至SAP。填写时说明相对于什么对手的结论。NC通烟草军工能源建筑钢铁传媒电力综合用友公司大区（分公司）的市场及产品销售渠道选择模版产品/服务ERP套件版（861）ERP普及版（852）行业销售的必要性(非常必要/必要/没有必要)1、市场分类及其销售规模（参考市场消费主体的特征，行业，客户）（高/中/低/很少/可忽略）<新增行业><新增行业>2、市场半径（公里）/服务响应要求（速度/通用性）3、××利润率（行业/客户）（高/中/低）4、销售集中度（高/中/低）5、市场通行的销售主体（经销商……）6、适应的渠道方式NC通用友公司大区（分公司）的客户购买行为与决策因素分析模版产品/服务ERP套件版（861）ERP普及版（852）1、购买主体2、购买模式（侧重产品还是服务）3、影响客户初次购买决策的关键因素4、客户忠诚度5、购买趋同程度用友公司整合销售的综合评价NC产品/主要评价指标ERP套件版（861）ERP普及版（852）1、客户的重复度（高/中/低）2、经济渠道选择3、购买模式趋同（是/否）4、渠道协同效益（有/无）5、产品配套关系（有/无）6、销售组织（可共享/难以共享）用友公司整合销售的综合评价通用友公司的业务组合设计模版业务组合产品比例服务比例交付方式收入利润战略贡献……产品NCU861U852通区域西北西南华东北方中南烟草军工能源建筑钢铁传媒电力综合业务部高端新业务业务关注程度（高/中/低）分公司1-分公司2-分公司3-分公司4-分公司5-行业（财务贡献角度）客户（战略贡献角度）一类(ABU)二类-三...