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1部分医药企业调研报告部分医药企业调研报告机密档案2目录关于外部调研的说明关于外部调研的说明华北制药集团案例华东制药集团案例美国强生案例3关于外部调研的说明被调研企业：华北制药集团华东制药集团美国强生在华投资的相关企业北京同仁堂集团浙江万马药业公司调研目的：了解相关制药企业组织架构和集团化管理模式了解相关制药企业营销体系的构建和运行情况了解其它有价值的信息4华北制药集团案例华北制药集团案例5华北制药集团之基本情况介绍现有员工人数20000人现有品种有抗生素与半合成抗生素、生物技术药物、农兽药、淀粉糖维生素、制剂共5个系列，350多个品种2001年销售收入集团共计实现销售收入59亿人民币，其中制剂药事业部销售收入为30个亿人民币，外贸部实现销售收入为9500万美元。6华北制药集团之战略目标成为中国最大、最好的药业企业成为中国最大、最好的药业企业成为全球重要的原料药生产基地之一成为全球重要的原料药生产基地之一整合资源，逐步进入医药流通领域，并发展为第二主业整合资源，逐步进入医药流通领域，并发展为第二主业7集团组织结构调整华药集团8华药集团原组织结构第一阶段：典型的国有企业直线职能制组织结构第二阶段：直线职能制＋准事业部制的混合型组织结构•1992年生产经营主体的股改，成立华药股份公司•1994年下属企业华药股份上市时进行了一系列的资产重组，形成了现有的以产权关系为纽带的母子公司结构的企业集团•集团公司领导按职能分工，设有14个功能完备的职能部门实施专业管理•大多数子公司经营相对独立，有损益责任，具有价值链上产、供、销的完整功能，接近于事业部的运作原华药集团组织结构的演变分为两个阶段：9华药集团的混合型组织结构华药集团公司总经理一一七车间财务部人力资源部工程部开发部安全管理部企管部环保部国际部设备动力部投资管理部保卫部生产技术部华药股份公司先泰公司华北赫司特公司金坦公司财务公司……一O一车间一O二车间北元公司康欣公司…………总经理办综合计划部14个生产车间2家分公司12家子公司2家分公司和24家子公司（职能型管理）（准事业部型管理）10华药集团混合型组织结构存在的问题1.关联交易和内部竞争多2.产销不平衡，制剂药产销脱节3.管理效率低，无法实施专业化管理•职能部门庞大，层次多•经营权责不明确•集团公司高层领导精力分散11华药集团调整后事业部制的组织结构图华胜公司倍达公司北元公司销售公司财务公司金坦公司康欣公司威可达公司华药集团公司总经理淀粉糖VB12事业部抗生素原料药事业部制剂药事业部一O一车间一O二车间一O四车间…………………………原料药车间制剂车间一O五车间其它子公司……12华药集团组织结构调整说明•按产品类型，成立制剂药、抗生素原料药、淀粉糖VB12三个事业部将相关子公司和生产车间划入三个事业部，集团暂时保留一些不能归入事业部的公司•事业部作为基本运作平台，有独立的损益和完整的价值链；集团职能部门只管全局性的及跨事业部的问题•在管理结构和法律结构分离阶段，采用两套核算体系；将来要逐步通过重组实现事业部结构和法律结构的吻合•按照成熟程度，逐步建立和完善按产品系列（如抗生素、维生素、生物农药等）或按销售渠道属性（原料药、制剂药）划分的事业部13华药集团事业部制组织结构之营销职能分工营销战略集团：战略、事业部间协调、综合营销计划、市场调研、公关形象广告支持事业部：与政府关系（药证申请等）、产品经理。包括事业部战略、规划及经营计划的制定，具体的产品营销及销售支持财务管理集团：确立集团的财务目标、政策和操作方法；指导财务战略和行动计划，帮助实现集团的业绩目标；确保集团合理、安全的财务和资本结构，规避支付风险事业部：为事业部经营计划的制定和监督执行提供技术支持。人力资源管理集团：人才培养、劳动人事、激励薪酬。事业部：人力资源调配、内部人员奖惩制度、定员管理。14华药集团之管理现状及构想1.1.业务管理业务管理•目前是通过业务整合把资产整合进去目前是通过业务整合把资产整合进去制剂药事业部中同时存在上市公司和非上市公司资产制剂药事业部中同时存在...