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战略咨询分析模板卫全华北京九略管理顾问公司2001/11本分析报告的结构1.战略分析的总体思考2.关于企业发展战略的思考3.外部环境分析4.内部环境分析5.综合分析6.战略的总体目标7.汇仁发展战略的核心：竞争战略8.与其它战略的接口1战略分析的总体思考•What？–战略分析，做什么？•Why？–这样做，为什么？•How？–如何做？What?•更清晰地认识现状：–我们，竞争者，环境变化•更科学地分析未来：–使命，目标，竞争策略•更准确地实施战略：–正确，高效，灵活Why?•企业发展是有生命周期的–所以要：未雨绸缪，胜算在先•WTO带来更多机会与威胁–所以要：洞察形势，把握机遇•市场竞争日益激烈–所以要：强身健体，提升精神How?•外部环境分析–知彼•内部环境分析–知己•综合分析–天时，地利，人和•形成战略方案–宝刀出鞘，刺琅一声，光芒万丈2关于企业发展战略的思考什么是企业？企业是在特定环境下、特定群体中，由特定的个体构成的一个复杂的有机生命体。1、特定环境（大环境）：企业所处的社会环境、文化背景，如美国的企业、日本的企业，改革开放前的中国企业与开放后的中国企业……所处的环境都是不一样的。2、特定群体（小环境）：企业所处的市场环境中的群体，如政府、消费者、竞争对手等。3、特定个体：组成企业的微观个体，如股东、经营者、员工等。4、有机生命体：企业是一个有理想、有目标、有感情、有脾气的生命体，在不同的年龄段有不同的特征。什么是战略•确定企业发展方向、经营范围•面向未来，需求竞争优势；而不是迷恋现在，更不是沉溺过去，诉求昔日黄花•面向外部竞争，具备竞争优势；而不是内部平衡，一味需求稳定•面向环境变化进行创新，形成竞争优势；而不是因循守旧，人云亦云•面向资源特点，有所为有所不为，以资源优势铸造竞争优势；而不是随心所欲，盲目多元化发展•面向持续保持竞争优势需要，风物长宜放眼量；而不是谋求一时潮高潮低，花开花落两心惊总体发展方向持续的竞争优势资源：获得、整合、分配组织：体制，机制，人力资本战略定义的理解战略在企业管理中的地位战略在企业管理中的地位未来的投入投入生产过程产出未来的产出生产管理经营管理战略管理有关的两个概念：企业资源：指企业拥有的各种资源，分类如下刚性资源：指企业拥有的人、财、物；软性资源：指企业拥有的知本、信誉、网络；隐性资源：指企业拥有的机制、文化。企业能力：在隐性资源作用下，刚性资源和软性资源的利用效果和效率。环境的变化对企业的影响速度速度时间时间环境变化曲线环境变化曲线组织积累曲线组织积累曲线工业经济时代知识经济时代时间时间组织积累曲线组织积累曲线一般资源制造技术管理能力品牌力知本能力机制能力中国企业面临的挑战产权制度市场经济信息化知识经济资本国际化全球经济一体化全球产业链WTO实现惊险艰难一跃的思路实现惊险艰难一跃的思路：：明确企业战略、实现两个转变明确企业战略、实现两个转变企业家的转变企业发展基础的转变经营产品经营企业以个人能力为基础以企业能力为基础实现战略目标塑造百年企业战略投入战略投入刚性投入软性投入隐性投入人人财财物物++知本知本信誉信誉网络网络++机制机制文化文化++……+……+……战略产出战略产出利润利润刚性产出知本知本信誉信誉网络网络++软性产出隐性产出+……机制机制文化文化+发展目标发展目标发展目标发展目标战略制定战略制定战略制定学习消化积累评价学习消化积累评价学习消化积累评价2外部环境分析外部环境分析要回答以下问题：–清晰的图画：企业面临的外部气候？–行业研究：进入/退出障碍？–产品研究：寿命周期？–竞争状况：一切角逐者的态势？目的：发现机会，警惕威胁•环境界定•环境影响要素分析•行业结构分析•市场分析•市场调研环境界定简单复杂静态动态通过历史分析来预测未来企业：现在和过去比较行业：现在和过去比较有什么变化？我们竞争能力提高了么？未来会如何？环境问题分解赋予不同部门相应的资源和权利各部门自己处理自己的环境问题组合分析对将来情况做几种假设每种假设分好与坏两种组合这些假设，预测未来经验与学习依靠企业自己多年的经验对...