内部诊断思路2.pptVIP免费

XM-YZ0500-0109A此报告供客户内部使用，未经九略管理顾问公司书面授权，任何其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。汇仁集团内部诊断报告九略管理顾问公司2001年12月2九略管理顾问公司XM-YZ0500—0110A汇仁总体判断汇仁总体判断汇仁存在的问题汇仁存在的问题如何看待问题如何看待问题目录目录3九略管理顾问公司XM-YZ0500—0110A汇仁总体判断汇仁总体判断基本现实基本现实汇仁的战略构想已基本成型，该战略构想建立在现有业务平台稳健发展的基础上，并对企业的人才结构、内部管理等提出了新的要求。不断推出引起市场轰动的同类产品推出科技含量较高、不易模仿的新产品适时进入业绩相对稳定的处方药市场构建更高层次的产业平台外部环境正在发生深刻的变化，包括：中国加入WTO的影响、市场竞争与整合态势、国家政策的调整与规范等。而在汇仁内部，自93年进行医药行业，今年的销售收入出现了8年来首次负增长，下降幅度大约在30%左右。4九略管理顾问公司XM-YZ0500—0110A汇仁总体判断汇仁总体判断战略构想对现有业务平台的要求战略构想对现有业务平台的要求提供资金、品牌等方面的持续支持提供人才、管理等方面的持续支持疑问：现有业务平台能持续提供以上支持吗？5九略管理顾问公司XM-YZ0500—0110A汇仁总体判断汇仁总体判断现有业务平台的风险现有业务平台的风险现有业务平台的核心产品是肾宝和乌鸡，带有很强的保健品特征。保健品及此类OTC药品具有鲜明的特点：消费者兴趣容易转移、竞争者容易模仿、市场秩序混乱。该类产品一般的市场发展规律产品大广告投入消费者兴趣上升市场容量迅速扩大企业市场份额上升企业规模迅速增长竞争者大量跟进替代品大量出现恶性竞争出现消费者兴趣转移产品市场容量下降企业市场份额下降？6九略管理顾问公司XM-YZ0500—0110A汇仁总体判断汇仁总体判断现有业务平台的风险现有业务平台的风险汇仁所采取的产品竞争策略：压缩产品生命周期、获取集中市场效益。这种产品竞争策略是与该类产品相适应的，然而一旦企业高度关注现有产品，忽视了后续战略支持，则未来发展的不确定性就很大。这种产品竞争策略的成功，使企业的规模在较短时期内迅速扩大，而企业的管理能力却不能同步增长。当企业规模大到一定程度时，必然出现管理能力与企业规模不匹配的现象，这将会影响到企业进一步的发展。7九略管理顾问公司XM-YZ0500—0110A汇仁总体判断汇仁总体判断现有业务平台的优劣势分析现有业务平台的优劣势分析两强两弱两强为：生产（供应）系统和营销系统这两强对新业务平台的发展缺乏支撑能力。两弱为：新产品研发系统和内部管理体系现有业务平台的进一步发展需要这两方面的支持；内部管理体系对新业务的发展起着重要支撑作用。8九略管理顾问公司XM-YZ0500—0110A汇仁总体判断汇仁总体判断人才状况对战略构想的支撑人才状况对战略构想的支撑现有业务平台人才结构性缺乏：研发、处方药等新的业务平台核心经营管理团队人才缺乏综合管理战略规划、企业信息化等人才缺乏9九略管理顾问公司XM-YZ0500—0110A汇仁总体判断汇仁总体判断战略构想与战略支撑平台战略构想与战略支撑平台汇仁战略构想的实现依赖于战略支撑平台的惊险艰难一跃！战略支撑平台跃迁：全新产业运作平台的构建资源平台的提升管理平台的飞跃三个平台的跃迁必须是相匹配的，缺一不可！10九略管理顾问公司XM-YZ0500—0110A汇仁总体判断汇仁总体判断战略构想与战略支撑平台战略构想与战略支撑平台注：红线代表战略支撑平台；蓝线代表战略构想（企业目标）代表企业：海尔代表企业：三株能否比竞争对手更快的构建起适应发展需求的战略支撑平台是决定企业成败的关键因素。11九略管理顾问公司XM-YZ0500—0110A汇仁总体判断汇仁总体判断战略支撑平台跃迁：惊险艰难一跃！战略支撑平台跃迁：惊险艰难一跃！惊险源自于风险，源自于失败的可能性艰难源自于差距，源自于目标与理念、能力的不匹配企业家的认识不足、决心不够，变革的推动者最终成为变革最有力的阻碍者没有足够资金支持，无法搭建起新的产业平台架构企业的区域特征及资源聚...