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以产品开发和市场运以产品开发和市场运作促进企业发展作促进企业发展汇仁集团陈年代二OO二年三月三十日产品产品开发问题开发问题1.1.产品是企业生存产品是企业生存和发展的载体和发展的载体2.2.产品开发谁说了产品开发谁说了算算3.3.产品开发成功的产品开发成功的关键是什么关键是什么产品是企业生存和发展的载体产品是企业生存和发展的载体产品产品//产品线产品组合产品线产品组合企业的发展轨迹国内医药市场格局技术拉动型的产品开发市场拉动型的产品开发产品开发谁说了算产品开发谁说了算??在企业中产品开发以营销部门意见为主在企业中产品开发以营销部门意见为主以市场需求为导向进行产品开发产品开发成功的关键是什产品开发成功的关键是什么么??差异化差异化实现产品实现产品的市场成功的市场成功疗效疗效价格价格包装包装决定医药产品成败的根本形式市场运作问题市场运作问题1.1.市场运作是现阶段医药工业市场运作是现阶段医药工业企业的生命线企业的生命线2.2.市场运作的关键是什市场运作的关键是什么么??如何树立产品和企业品牌如何树立产品和企业品牌如何建立完善的市场网络如何建立完善的市场网络3.3.市场运作策略市场运作策略市场运作是医药企业的生命线市场运作是医药企业的生命线市场运作市场运作市场成功市场成功产品产品开发开发品牌品牌网网络络机制机制市场运作的关键是什市场运作的关键是什么么??品牌品牌是消费者选择产品的决定性因素是消费者选择产品的决定性因素网络网络产品和消费者之间的桥梁产品和消费者之间的桥梁如何树立产品和企业品牌如何树立产品和企业品牌理念问题理念问题如何认识品牌和品牌建立的重要性如何认识品牌和品牌建立的重要性策略问题策略问题如何建立完善的市场网络如何建立完善的市场网络解决人员问题解决人员问题解决资源控制问题解决资源控制问题市场运作策略市场运作策略产品?渠道?价格?队伍?广告?……起步阶段小规模型企业起步阶段小规模型企业重点产品重点地域重点广告形式关键人才重点突破重点突破成熟阶段上规模型企业成熟阶段上规模型企业形成梯队形成梯队

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