银轮营销操作指引（5-19）.pptVIP免费

25/5/41银轮销售总公司操作指引银轮销售总公司操作指引明天企业管理顾问有限公司2003/5/12（待确认稿）25/5/42发展是硬道理发展是硬道理•企业存活在现实中，技术决定企业生存，管理决定企业利润，战略决定企业永续！•发展是硬道理。以徐小敏董事长为首的银轮领导层深谙其理，自1998年改制以来，银轮日新月异的发展正是这一理念的生动体现，年均增长率达到90%以上，在行业创造了一个又一个传奇。•银轮人没有陶醉于已经取得的成就，而是向更高的目标挑战，提出了创建世界级供应商的宏伟目标。•宏伟的目标需要更高水平的策略，需要更科学严密的决策与管理，需要更加强大的资源支撑。对此，银轮果断地引入了管理咨询，以强化企业体质、优化业务流程，使银轮股份的管理水平再上台阶，与国际接轨，适应市场的飞速发展。这是市场的要求，银轮发展的要求，也是创建世界级供应商的内在要求。25/5/43致谢致谢本报告得以较高水平地完成，除了项目组自身的努力，更重本报告得以较高水平地完成，除了项目组自身的努力，更重要的原因是由于自始致终都得到银轮公司徐小敏董事长、陈布非要的原因是由于自始致终都得到银轮公司徐小敏董事长、陈布非副总经理指导，得到市场部郭伟、朱焕章、姚兆树部长及银轮有副总经理指导，得到市场部郭伟、朱焕章、姚兆树部长及银轮有关领导和工作人员的大力配合协助；得到明天策略机构王克总裁关领导和工作人员的大力配合协助；得到明天策略机构王克总裁精心指引及明天策略机构各部门的大力协助。精心指引及明天策略机构各部门的大力协助。在此，请允许我们对上述领导、协作部门和所有关心与支持在此，请允许我们对上述领导、协作部门和所有关心与支持过本项目的工作人员致以崇高的敬意！表达最诚挚的感谢！过本项目的工作人员致以崇高的敬意！表达最诚挚的感谢！明天企业管理顾问公司银轮项目组明天企业管理顾问公司银轮项目组明天企业管理顾问公司总经理：覃强荣博士明天企业管理顾问公司总经理：覃强荣博士25/5/44结论摘要结论摘要25/5/4511、主要结论、主要结论（（11）银轮销售总公司的发展规划、经营管理方案及决策支持工具，根据）银轮销售总公司的发展规划、经营管理方案及决策支持工具，根据银轮战略及当前实际而科学设计，能有力地推动整个银轮体系的市场银轮战略及当前实际而科学设计，能有力地推动整个银轮体系的市场导向转型，实现实现预期的销售目标，实现快速、稳健地发展扩张。导向转型，实现实现预期的销售目标，实现快速、稳健地发展扩张。（（22）销售总公司的组织与管理体系是一个开放的系统，各业务单元和管理）销售总公司的组织与管理体系是一个开放的系统，各业务单元和管理单元具有相对独立性，组合、扩张都非常容易。通过事业部、分公司单元具有相对独立性，组合、扩张都非常容易。通过事业部、分公司和办事处增加或独立核算，以及各职能部门人员数量增加，就可以支和办事处增加或独立核算，以及各职能部门人员数量增加，就可以支撑业务增长、产业升级扩张以及资本运作，而无需改变管理模式。撑业务增长、产业升级扩张以及资本运作，而无需改变管理模式。（（33）在组织与经营管理模式相对稳定的情况下，可以支撑未来）在组织与经营管理模式相对稳定的情况下，可以支撑未来5-105-10年、年、5-305-30亿销售业务，支撑全国连锁经营，支撑制造分厂独立发展，支持亿销售业务，支撑全国连锁经营，支撑制造分厂独立发展，支持配件代理、兼并重组及资本运作。配件代理、兼并重组及资本运作。（（44）将全国性的销售服务网络与产品信息数据库及用户信息数据库结合，）将全国性的销售服务网络与产品信息数据库及用户信息数据库结合，就可以支撑联销联保，实现全国、全球连锁销售与服务。就可以支撑联销联保，实现全国、全球连锁销售与服务。25/5/4622、基本假设、基本假设（（11）银轮产品的品质和制造成本具有良好的竞争力。）银轮产品的品质和制造成本具有良好的竞争力。（（22）费用预算标准合理，社会和银轮员工都能够接受。）费用预算标准合理，社会和银轮员工都能够接受。（（33）绩效考核制度及薪资、奖罚标准已经被员工所认同的。）绩...